E-2 Vizesi İşletmelerine Yatırım Yapanların Para Kaybetmelerini Engelleyebilecekleri 5 Yol

E-2 Vizesi İşletmelerine Yatırım Yapanların Para Kaybetmelerini Engelleyebilecekleri 5 Yol

Patrick Findaro, Visa Franchise İş Geliştirme Müdürü

Visa Franchise’ı kurduğumuz günden beri, E-2 vizesi işletmelerini araştırıp analiz etmek adına binlerce saat harcadık ve E-2 vizesi için uygun olabilecek 1200’ü aşkın franchise ve lisanslı marka inceledik. Bu işletmelerin %8’inden azı, ayrıntılı incelememizden geçerken bundan çok daha azı ise müşterilerimize, kendilerine ve ailelerine özgü profillerine bakılarak sunuluyor.

Geçtiğimiz senelerde de E-2 vizesi işletmelerine kötü yatırım yapılmasını engellemenin 5 yolunu bulduk:

  1. İş modelinin kanıtlanmış ve sürdürülebilir olduğundan emin olun

Yabancı uyruklu yatırımcıların çoğu ABD’yi bir fırsatlar ülkesi olarak görüyor ve girişimciliği destekleyen işletme türlerinin peşinden koşuyorlar. İşte özellikle bu sebeplerden ötürü ABD, dünyanın en büyük pazarı olmakla birlikte rekabetin de en had safhada olduğu yer.

İtalya’da işleri çok iyi giden bir pizza işletmesi, ya da Çin’de yüksek marjlara sahip olan bir noodle işletmesi ABD’de çoğu zaman başarılı olamıyor. Pazarın artık oturmuş bir halde olmasının yanı sıra; büyük şirketler ve franchise’lar, iş yapabilmek için arsa sahipleriyle, tedarikçilerle ve diğer hissedarlarla konuşup anlaşmış durumda. ABD’de her yere açan bağımsız işletmelerin çoğu hızlı bir şekilde batıyor.

E-2 vizeniz için ABD’de bir işletme açmadan ve/veya bir işletmeye yatırım yapmadan önce konseptinizin ABD’de ÇOKTAN kanıtlanmış olduğundan ve ekonomik sıkıntı dönemlerine dayanıklı olacağından emin olun. Miami pazarına giren ve birkaç sene sonrasında da bu pazardan ayrılan üç büyük Brezilya restoranının (Coco Bambu, Paris 6 ve Madero) düştüğü hataya siz de düşmeyin.

Biz sadece, 3’ten fazla şubesi halihazırda açılmış ve bir seneden beri net pozitif kazanç sağlayan franchise ya da lisanslı işletmelere odaklanıyoruz. Platformumuzdaki şirketlerin çoğu, 30 yılı aşkın süredir faaliyet göstermekteler.

  1. Satılığa çıkmış işletmelere dikkat

Her şey o kadar yolundaysa işletmenizi neden satasınız ki? Diyelim ki sattınız, ne kadara satardınız? E-2 vizesi işletmelerine yatırım yapacak müşterilerimizin çoğu, çalışma sermayesi dahil $200.000-350.000’lık bir parayı gözden çıkarmaya hazırken eğer bir işletmenin durumu iyiyse satıldığı halde satış fiyatı net kârının 4-6 katı olur.

Mevcut bir işletmeye $500.000 ve hatta daha fazlasını ödemeye hazır mısınız? Her seferinde bir işletmeyi değerlendirirken, durum tespit yapmak için bir muhasebeci tutar mısınız? Bir işletme, kârının 2-3 katı kadara satışa çıkmışsa o işletme çoğu zaman, sahibine ve bu sahibin senelerin birikimiyle kurduğu ilişkilere AŞIRI bağlıdır. Siz işletmeyi elinize alır almaz, önce elde edilen kârın yok olması riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İşletmenin günlük işlerle uğraşacak bir müdür için yeterli marjı olmayabilir ve siz de satın aldığınız işletmenin bir kölesi oluverebilirsiniz.

Kurumsal işiniz; çalışanlarınız işe gelmeyince tuvalet temizlemeye, muslukları ovalamaya değer mi?

Müşterilerimizden bazıları; Visa Franchise ekibinin rehberliği eşliğinde kanıtlanmış franchise konseptlerini incelemeye odaklanmadan önce, şişirilmiş mali rakamlar ödeyerek (ya da başka türlü dolandırıcılıklardan dolayı) işletmelerin analizi için $5.000’dan fazla para harcamışlardır.

Ayrıca, kulağa fazla iyi gelen mevcut işletmelere dikkat edin çünkü E-2 pazarında birkaç tane düzmece işletme olduğunu gördük.

  1. İşe kiminle gireceğinizi ve sorun yaşadığınızda nasıl tepki verebileceklerini araştırın

Bir işletmeye bir ortakla yatırım yapmayı mı düşünüyorsunuz? Franchise ya da lisanslı işletmeleri mi değerlendiriyorsunuz? İşletme kendi kendine ayakta duramadığı zamanlarda ek sermaye nereden gelecek?

Hangi sözleşmeyi imzalarsanız imzalayın bu belgelerin; söz konusu hukuk alanında (kurumsal ya da franchise hukuku olabilir) uzman lisanslı bir avukat tarafından incelenmesi şarttır. Franchise’lar için franchise sözleşmesi olsun, ortak girişimler için işletme sözleşmesi olsun bu belgeler, işletmede işler planlandığı şekilde gitmediği zaman neler olacağının koşul ve şartlarını ortaya koyarlar. Peki ya ABD’den şahsi ya da iş için ayrılmanız gerekirse ne olacak? Sözleşmede belirlenmemiş olsa da en kötü senaryoya karşın birkaç tane kaçış stratejisini önceden tespit etmeniz önemli.

Franchise sisteminde yıllardan beridir var olanlar başta olmak üzere; mevcut franchisee’lerle konuşmak çok önemlidir. Bu sayede, franchise veren markanın en zor durumlar karşısında nasıl hareket ettiğini ve franchise alanları nasıl desteklediğini öğrenebilirsiniz.

Ortak girişim işletmesindeki ortağınıza gelince; bu ortaklarınızın hangi özellikleri onları yatırım yapacağınız işletmenin yürütülmesinde ön plana çıkıyor? Finansmanını bir bankadan sağlamak yerine neden bir dış yatırımcıya ihtiyaç duyuyorlar? Limited şirket ya da firmanın yükümlülükleri dışında finansal kiralama için onları mali olarak yükümlü kılan şahsi bir güvenceleri var mı?

Sektör değiştiren, şehirden şehre giden, bir yere kendini bağlayamamış girişimcilere karşı dikkatli olun. Değişken ruhlu bu kişilerin, iş yaptıkları yerde kaybedecek çok az şeyi varken, bu yerde uzun süreli profesyonel ve kişisel ilişkiler kurmuş bir iş adamı için durum öyle olmuyor.

  1. Her şeyden önce ne aradığınızı ve hedefinize ulaşmada size kimin yardımcı olacağını belirleyin

Franchise veren marka olsun ya da günlük işlerle uğraşan işletme ortağınız olsun, ortağınızın görevleri ne olacak? Haftada 20, 30, 40 ya da daha fazla saat çalışmak ister miydiniz? E-2 vizenizin yenilenebilmesi ve dosyanızı inceleyen ABD İçişleri Bakanlığı memurunun gözünde işletmenizin marjinal olmaması için ne kadar kâr etmesi gerek?

Yüksek gelirli müşterilerimizden bazıları, E-2 işletmelerine olabildiğince az yatırım yaptı (normalde $100.000-170.000 arası). Düşük yatırım aralıklarında genellikle E-2 vizesi yatırımcısı haftada 40-60 saat çalışmak zorunda kalıyor.

İşletme sahibinin, kendi franchise işletmesinin açılıp idare edilmesi için gerekli zamanı ve çabayı sarf etmeye yeltenmemesi sonucunda ve aynı zamanda dil ve kültür farklılıklarından ötürü, yeterli kâr marjı elde etmekte zorlanan işletmeler oldu.

Daha yüksek gelirli ve yaşı ileri kişiler için, franchisor ya da yönetici tarafından sürekli destek sunan bir işletme yatırımı en iyisi olabilir. Küçük bir işletme yatırımı yaparken güvenilir bir yönetici bulmak işin en zor yanı olmakla beraber, referanslar ve durum tespiti yapmanız da ayrıca mühimdir.

  1. Küçük marjlı ve/veya geliri yenilenebilir olmayan işletmelerden uzak durun

Birçok göçmen yatırımcı, benzin istasyonu yatırımları ve bunlardan nasıl E-2 vizesi alınabileceği konularında bize sorular soruyorlar. ABD’deki benzin istasyonlarının birçoğu, işletme sahibi tarafından işletiliyor ve günlük işlerle uğraşacak bir müdür tutmak için marjı çok düşük. Amerikan Rüyanız gerçekten de bir benzin istasyonunda onlarca sene çalışmak mı?

Lojistik, benzin ve perakende sektörleri gibi birçok sektörün marjları aşırı düşük. Amazon gibi teknoloji şirketleri de bu sektörlerdeki bağımsız işletmeciler için işi pek kolaylaştırmıyorlar ayrıca. Düşük marjlı bir işletme düşünüyorsanız, gelirlerinin yenilenebilir olduğundan emin olun.

Yenilenebilir gelir; günlük, haftalık ya da aylık olacak şekilde müşterilerden geleceğinden emin olacağınız paraya denir. Yüksek marjlı ya da kiraya sahip olması muhtemel olmayan ama her gün sayıca büyüyen ve ÇOK sadık, her ay en az bir defa gelen müşteri kitlesine sahip tırnak bakım salonları buna örnek verilebilir.

Sonuç

Her işletme yatırımıyla ilişkilendirebileceğimiz riskler bulunsa da eğer ailenizin vizesi bu yatırıma bağlıysa, riskleri sınırlamak çok önemlidir. Derinlemesine bir durum tespiti yapıp güvenilir danışmanlarla çalışırsanız, bu riskleri aşağı çeker ve göçmenlik yatırımı konusundaki hedeflerinize ulaşırsınız!

Hakkımızda

Vize Bayilik özel hedeflerine uygun en iyi yatırım fırsatlarını belirlemek ve analiz etmek için yatırımcıları önerir.

Biz E-2 vizesi için hak yabancı uyruklu, L-1 veya EB-5 danışmanları güvenilen ve 150.000 $ minimum yatırım miktarı ile, ABD Franchise sahibi olmak istiyorum.

Devamını oku

No Comments

Post A Comment