Nuestro enfoque en Visa Franchise es ayudar a nuestros clientes a encontrar la mejor inversión de negocios de franquicia que los calificará para una visa de inversionista EB-5, L-1 o E-2. Hemos investigado más de 800 franquicias para encontrar las mejores oportunidades de inversión que coincidan con los perfiles únicos de nuestros clientes y sus familias. Si bien el proceso de encontrar la inversión adecuada en una empresa de franquicia es increíblemente importante, lo que es aún más importante es garantizar que la inversión empresarial elegida no falle una vez que se haya abierto.
El inversionista inmigrante no solo perdería su inversión, sino que si dependiera del éxito del negocio para su visa de inversionista EB-5, L-1 o E-2, entonces necesitarían realizar una nueva inversión o correr el riesgo de que sea requerido salir de los Estados Unidos hasta que encuentren otra solución de visa.
Nuestro enfoque en Visa Franchise es disminuir el riesgo mediante investigaciones continuas y conversaciones con negocios de franquicias.
Razones principales para el fracaso
A través de nuestra investigación y discusiones con franquicias, hemos podido descubrir las principales razones por las que las empresas de franquicia fracasan incluso después de pasar por todo el proceso en profundidad de invertir en una franquicia. Si bien invertir en un negocio de franquicias tiene muchos beneficios, incluido un modelo comercial establecido dentro de los EE. UU.
Algunos factores como el control de los costos fijos y la administración operativa deben abordarse una vez que se ha decidido la inversión y se abre el negocio. De lo contrario, la empresa tendrá muchas menos posibilidades de éxito. Las razones principales para la falla de la franquicia se tratarán en detalle a continuación.
Contrato de arrendamiento
Uno de los aspectos más importantes para que un individuo considere al invertir en cualquier negocio, no solo un negocio de franquicia, es el contrato de arrendamiento. El contrato de arrendamiento es el acuerdo entre el inquilino y el propietario que establece todos los términos del arrendamiento, incluida la renta mensual, la cantidad de años que el contrato es válido, la mejora del inquilino y la reducción de tarifas, entre otros elementos importantes.
Por estas razones, muchas franquicias que requieren una ubicación minorista principal dedicarán tiempo y recursos significativos para garantizar que se encuentre una ubicación adecuada y que el franquiciado obtenga un arrendamiento favorable. Los arriendos suelen durar al menos 10 años, por lo que es vital que el arrendamiento se negocie adecuadamente. Una razón importante por la que muchas tiendas minoristas fracasan se debe a que la empresa tiene una renta fija alta, en relación con los ingresos, que debe pagarse mensualmente, independientemente de las ventas del mes. Una vez que la renta supera un cierto porcentaje de las ventas mensualmente, puede ser casi imposible que la empresa sea rentable. Muchos gastos operacionales pueden controlarse mes a mes, aunque el alquiler no es uno de ellos.
Es importante tener en cuenta que hay muchos tipos de franquicias basadas en servicios que no tienen este problema. Las empresas basadas en servicios se pueden administrar rutinariamente desde una oficina satélite, un espacio de oficina compartido o incluso la casa de un individuo al principio. Esto le permite al inversionista no tener que preocuparse por obtener un contrato de arrendamiento que requiera un compromiso de varios años, eliminando así una de las principales razones por las cuales un negocio puede fallar.
Conocimiento y consejo del franquiciador
Otra razón frecuentemente citada para el fracaso de una franquicia se debe a que el dueño del negocio de la franquicia no escucha y sigue los consejos del franquiciador. A través de muchas conversaciones con franquicias, una razón principal para que los franquiciados fallen y cierren sus negocios se debe al hecho de que no siguieron el modelo comercial. El franquiciador brinda orientación sobre cada una de las facetas del negocio, incluyendo marketing, contratación, capacitación, fijación de precios y compras, entre otros. El objetivo de invertir en una franquicia es obtener el derecho a utilizar un modelo de negocio probado, así como el pleno respaldo del franquiciador.
Si un no está dispuesto a utilizar la orientación y el know-how del franquiciador, ¿Cuál es el objetivo de invertir en una franquicia? Un beneficio importante de invertir en una franquicia es el acceso al conocimiento colectivo de todo el sistema de franquicias. Este conocimiento colectivo incluye no solo el conocimiento del franquiciante sino también el conocimiento de todos los otros franquiciados. Tanto el franquiciador como los franquiciados suelen estar más que dispuestos a brindar asesoramiento en cualquier momento. Un franquiciado debe usar este conocimiento y no asumir que ellos saben mejor que los demás, independientemente de la experiencia previa que puedan tener en la industria específica.
Compromiso activo con el negocio
Si bien una franquicia con su marca, procesos y modelo de negocio comprobado ciertamente puede aumentar la facilidad de operación de la empresa en comparación con un negocio independiente, esto no significa que una franquicia puede ir en piloto automático. La mayoría de las franquicias requieren que el propietario participe activamente en el negocio, comenzando desde la fase de desarrollo hasta que haya transcurrido al menos más de un año y el negocio haya tenido la oportunidad de madurar y estabilizarse. La participación del propietario es especialmente importante al principio, ya que la empresa necesita hacerse una reputación en la comunidad.
Los errores durante esta fase pueden perder clientes y hacer que cada vez sea más difícil encontrar nuevos clientes si la empresa tiene una mala reputación. Por otro lado, si la empresa hace un trabajo excepcional brindando servicios necesarios a sus clientes, entonces puede crecer significativamente más rápido. Además, los procesos, la contratación y el entrenamiento deben establecerse al principio para que los malos hábitos se arraiguen. Por estas razones, un propietario que gestiona activamente el negocio en un negocio cotidiano aumenta las posibilidades de éxito del negocio. Tenga en cuenta que hay excepciones a esta regla, especialmente para las empresas que tienen un gerente de tiempo completo o empresas conjuntas donde el invierte junto con un operador que se encargará de las operaciones diarias del negocio.
Modelo de negocios defectuoso
Una de las principales razones por las cuales las franquicias fracasan se debe a un modelo de negocios defectuoso, aunque muchos franquiciadores fallidos serán reacios a admitirlo. Las empresas más exitosas constantemente innovan y se adaptan a la economía cambiante. Esto es especialmente importante en los EE. UU. Donde la economía es la más dinámica y competitiva del mundo. Las franquicias, así como las empresas en general, que no se adaptan a las cambiantes regulaciones, costos y gustos y preferencias de los consumidores, inevitablemente fracasan. Este sería el peor escenario posible para cualquier inversionista o propietario de un negocio, especialmente uno que dependa del negocio para tener éxito a fin de retener su visa de inversionista EB-5, L-1 o E-2.
Algunos ejemplos recientes de franquicias fallidas incluyen Quiznos (estructura de costos defectuosa y modelo comercial), Reg Mango (cambios en los gustos del consumidor y sobresaturación del mercado) y Blockbuster (cambio en el panorama competitivo), por nombrar algunos. Tal como Subway podría no haber fallado técnicamente aún, pero ciertamente están en camino debido a un modelo de negocios defectuoso. En el caso de Subway, esto se debe principalmente a los cambios en los gustos y sobresaturación del consumidor en el mercado de EE. UU. Debe quedar claro que, independientemente de cuánto tiempo haya existido un negocio de franquicia, ningún negocio es inmune a las fuerzas del mercado. Por esa razón, siempre estamos atentos a inversiones nuevas, diferenciadas y a la vanguardia del mercado.
Falta de debida diligencia debida
La razón principal final por la que los propietarios de franquicias fracasan es debido a la falta de debida diligencia antes de decidir invertir en la franquicia. Un necesita saber en qué se está metiendo antes de decidir invertir en un negocio. Por esa razón, en Visa Franchise trabajamos en estrecha colaboración con nuestros clientes y proporcionamos muchas guías de recursos a las que pueden acceder a medida que pasan por la fase de investigación. Además, hemos creado listas de preguntas clave para hacer al franquiciador y preguntas clave para los franquiciados que deben usarse como referencia durante las conversaciones con el franquiciador y los franquiciados.
El franquiciador entrará en detalles con respecto al modelo comercial y el respaldo que brindan a sus franquiciados. Los franquiciados son excelentes recursos de información, ya que suelen ser muy transparentes con los posibles inversionistas de franquicias con respecto a las finanzas del negocio, así como a lo que les gusta y, lo que es más importante, no les gusta de la franquicia. Recomendamos encarecidamente a nuestros clientes que se tomen el tiempo de obtener la mayor cantidad de información posible antes de decidir sobre su inversión.
Cómo evitar el fracaso
Claramente, existen múltiples formas en que cualquier inversión, no solo las inversiones en franquicias, puede fallar. Afortunadamente, cada una de las principales razones de por qué las franquicias fallan se puede evitar fácilmente. Nuestra esperanza es que conocer las principales razones por las que las franquicias fallan puede ayudar a un posible propietario de la franquicia a evitar esas trampas. Tener una orientación adecuada durante todo el proceso ciertamente ayuda a mitigar las posibilidades de realizar una inversión deficiente.
Nuestro único enfoque en Visa Franchise es trabajar con nuestros clientes para garantizar que encuentren la mejor inversión que los califique para una visa de inversionista EB-5, L-1 o E-2. Nuestra investigación continua en negocios de franquicias nos ayuda a estar al día de las últimas tendencias en la industria de franquicias, lo que nos permite ayudar mejor a nuestros clientes a encontrar su inversión de franquicia ideal.
