Como Evitar o Fracasso com uma Franquia

Por: Jack Findaro, Diretor Financeiro da Visa Franchise

Introdução

Nosso foco na Visa Franchise é ajudar nossos clientes a encontrar o melhor investimento em negócios de franquia que os qualificará para um visto de investidor EB-5, L-1 ou E-2. Pesquisamos mais de 800 franquias para encontrar as melhores oportunidades de investimento que combinam com os perfis únicos de nossos clientes e suas famílias. Embora o processo de encontrar o investimento certo para o negócio de franquia seja extremamente importante, o que é ainda mais importante é garantir que o investimento empresarial escolhido não falhe depois de aberto. O investidor imigrante não apenas perderia seu investimento, mas se dependesse do sucesso do negócio para seu visto de investidor EB-5, L-1 ou E-2, precisaria fazer um novo investimento ou correr o risco de ser obrigado a deixar os EUA até encontrarem outra solução de visto. Nosso foco na Visa Franchise é diminuir o risco por meio de pesquisas contínuas e conversas com empresas de franquia.

Principais Razões para o Fracasso

Através de nossas pesquisas e conversas com franquias, descobrimos as principais razões pelas quais as empresas de franquia falham, mesmo depois de passar por todo o processo de investir em uma franquia. Embora o investimento em um negócio de franquia tenha muitos benefícios, incluindo um modelo de negócios estabelecido nos EUA, alguns fatores, como o controle de custos fixos e o gerenciamento operacional, precisam ser resolvidos assim que o investimento for decidido e o negócio abrir. Não fazer isso pode resultar no negócio ter menos sucesso. As principais razões para o fracasso de franquias serão abordadas em detalhes abaixo.

Contrato de Aluguel

Um dos aspectos mais importantes para um indivíduo considerar ao investir em qualquer negócio, não apenas em um negócio de franquia, é o contrato de aluguel. O contrato de aluguel é o contrato entre o dono e o locador que define todos os termos do contrato, incluindo aluguel mensal, número de anos de locação, melhoria de inquilino e taxa de redução, entre outros itens importantes (veja aqui um glossário que define os termos de franquias). Por essas razões, muitas franquias que exigem um local bom dedicam tempo e recursos significativos para garantir que um local adequado seja encontrado e que o franqueado obtenha um aluguel favorável. Aluguéis geralmente duram pelo menos 10 anos, e é por isso que é vital que o contrato seja devidamente negociado. A principal razão pela qual muitos locais de varejo falham é devido ao negócio ter um alto aluguel fixo, relativo à receita, que deve ser pago mensalmente, independentemente das vendas do mês. Uma vez que o aluguel ultrapasse uma certa porcentagem das vendas em uma base mensal, pode tornar-se quase impossível para o negócio ser lucrativo. Muitas despesas operacionais podem ser controladas mensalmente, embora o aluguel não seja uma delas.

É importante notar que existem muitos tipos de franquias de serviços que não têm esse problema. As empresas com base em serviços podem ser gerenciadas rotineiramente a partir de um escritório satélite, de um escritório compartilhado ou até mesmo da casa de um indivíduo no início. Isso permite que o investidor não tenha que se preocupar em garantir um aluguel que exija um compromisso de vários anos, removendo assim uma das principais razões pelas quais um negócio pode falhar.

Conhecimento e Conselhos do Franqueador

Outro motivo frequentemente citado para o fracasso de uma franquia é devido ao franqueado não ouvir e seguir os conselhos do franqueador. Por meio de muitas conversas com franquias, um dos principais motivos pelos quais os franqueados fracassam e fecham seus negócios se deve ao fato de não seguirem o modelo de negócios. O franqueador fornece orientações sobre todos os aspectos do negócio, incluindo marketing, contratação, treinamento, preços, compras, entre outros. O objetivo de investir em uma franquia é ganhar o direito de usar um modelo de negócios comprovado, e também ter o total apoio do franqueador. Se um investidor não está disposto a usar a orientação e know-how do franqueador, então qual é o propósito de investir em uma franquia? Um grande benefício de investir em uma franquia é o acesso ao conhecimento coletivo de todo o sistema de franquias. Esse conhecimento coletivo inclui não apenas o conhecimento do franqueador, mas também o conhecimento de todos os outros franqueados. Tanto o franqueador quanto os franqueados ficam mais do que felizes em fornecer orientação a qualquer momento. Um franqueado deve usar esse conhecimento e não assumir que ele conhece melhor do que todos os outros, independentemente da experiência anterior que possa ter nesse setor.

Engajamento Ativo com o Negócio

Enquanto uma franquia com sua marca, processos e modelo de negócio comprovado pode certamente aumentar a facilidade de operação do negócio em comparação com um negócio independente, isso não significa que uma franquia pode funcionar no piloto automático. A maioria das franquias exige que o proprietário esteja ativamente engajado no negócio, começando na fase de desenvolvimento até que pelo menos um ano tenha se passado e o negócio tenha tido a chance de amadurecer e se estabilizar. O envolvimento do proprietário é especialmente importante no início, pois a empresa precisa se tornar conhecida na comunidade. Erros durante esta fase podem resultar em perda de clientes e tornar cada vez mais difícil encontrar novos clientes se a empresa tiver uma má reputação. Por outro lado, se a empresa fizer um trabalho excepcional fornecendo os serviços necessários para seus clientes, ela pode crescer significativamente mais rápido. Além disso, os processos, a contratação e o treinamento precisam ser definidos no começo, antes que os maus hábitos se tornem cotidiano. Por esses motivos, um proprietário que gerencia ativamente a empresa, no seu dia a dia, aumenta as chances de sucesso do negócio. Observe que há exceções a essa regra, especialmente para empresas que têm um gerente em tempo integral ou empresas joint venture onde o investidor investe junto a uma operadora que lida com as operações diárias do negócio.

Modelo de Negócios Falho

A principal razão pela qual as franquias falham é devido a um modelo de negócios imperfeito, embora muitos franqueadores fracassados ​​relutem em admitir isso. As empresas de maior sucesso inovam constantemente e se adaptam à economia em constante mudança. Isso é especialmente importante nos EUA, onde a economia é a mais dinâmica e competitiva do mundo. As franquias, assim como as empresas em geral, que não se adaptam à mudança de regulamentos, custos e gostos e preferências do consumidor, inevitavelmente fracassam. Este seria o pior cenário para qualquer investidor ou empresário, especialmente aquele que depende do negócio ter sucesso, a fim de manter seu visto de investidor EB-5, L-1 ou E-2. Alguns exemplos recentes de franquias fracassadas incluem o Quiznos (estrutura de custos e modelo de negócios falhos), Reg Mango (mudança nos gostos dos consumidores e supersaturação do mercado) e Blockbuster (mudança do cenário competitivo), para citar alguns. Tal como o Subway pode não ter tecnicamente fracassado ainda, mas certamente está a caminho devido a um modelo de negócio falho. No caso do Subway, isso se deve principalmente à mudança nos gostos dos consumidores e à supersaturação no mercado dos EUA. Deve ficar claro que, independentemente de quanto tempo um negócio de franquia existe, nenhum negócio está imune às forças do mercado. Por essa razão, estamos sempre à procura de investimentos novos, diferenciados e na vanguarda do mercado.

Falta de “Due Diligence”

A principal razão pela qual os proprietários de franquias falham é devido à falta organização da parte legal antes de decidir investir na franquia. Um investidor precisa saber no que está entrando antes de decidir investir em um negócio. Por essa razão, nós da Visa Franchise trabalhamos de perto com nossos clientes e fornecemos muitos guias de recursos que eles podem acessar durante a fase de investigação. Além disso, criamos listas com perguntas-chave para serem feitas ao franqueador e perguntas-chave para serem feitas aos franqueados que devem ser usados ​​como referências durante as conversas ambos. O franqueador entrará em detalhes sobre o modelo de negócios e suporte que eles fornecem aos seus franqueados. Os franqueados são ótimos recursos de informação, pois são tipicamente muito transparentes com potenciais investidores em relação às finanças do negócio, e também com o que eles gostam e, mais importante, não gostam da franquia. Recomendamos que os nossos clientes reservem tempo para obter o máximo de informação possível antes de decidir sobre o seu investimento.

Como Evitar o Fracasso

Claramente, existem várias maneiras pelas quais qualquer investimento, não apenas investimentos em franquias, pode falhar. Felizmente, cada uma das principais razões pelas quais as franquias falham pode ser facilmente evitada. Nossa esperança é que o conhecimento das principais razões pelas quais as franquias falham possa ajudar um potencial proprietário de franquia a evitar essas armadilhas. Ter orientação adequada durante todo o processo certamente ajuda a reduzir as chances de um investimento ruim. Nosso único foco na Visa Franchise é trabalhar com nossos clientes para garantir que eles encontrem o melhor investimento que os qualifique para um visto de investidor EB-5, L-1 ou E-2. Nossa pesquisa contínua em empresas de franquia nos ajuda a manter-nos atualizado sobre as últimas tendências da indústria de franquia, permitindo-nos melhor ajudar nossos clientes a encontrar o investimento ideal em franquias.

Quem é a Visa Franchise?

A Visa Franchise orienta os investidores na identificação e análise das melhores oportunidades de investimento adaptadas aos seus objetivos específicos. O foco da empresa está em franquias que se qualificam para os vistos E-2 (1) e EB-5 (2). A Visa Franchise é o conselheiro de confiança de clientes de todo o mundo quando se trata em ajuda-los a encontrar a oportunidade de negócio que melhor atende às suas metas de investimento e imigração. A Visa Franchise leva em consideração a sua habilidade, experiência e tamanho de investimento para garantir que a melhor opção possível seja escolhida de acordo com o perfil de cada cliente. A Visa Franchise está baseada em Miami, Florida com escritórios em todo os EUA e no mundo.

Se você estiver interessado em possuir uma franquia, por favor, entre em contato através do e-mail: info@visafranchise.com ou dos telefones +1 888 550 7556 (EUA) e +55 11 4369 0945

Nota: A Visa Franchise não faz quaisquer representações de desempenho financeiro além das fornecidas pelos franqueadores. Recomenda-se sempre consultar um advogado de imigração licenciado em relação às formas de imigração.

(1) O Visto de Investidor E-2 permite que o cidadão de um país que tenha tratado, de comércio e navegação, com os Estados Unidos resida nos Estados Unidos ao investir uma quantia substancial de capital em uma empresa norte-americana (geralmente> US $ 150.000)

(2) O visto de Investidor EB-5 requer pelo menos o investimento de US $500,000 em uma empresa dos Estados Unidos que cria pelo menos dez (10) empregos para cidadãos americanos ou detentores de Green Card nos primeiros dois (2) anos.Os investidores podem iniciar seus próprios negócios como investidores ativos ou investir em Centros Regionais designados como investidores passivos