Las franquicias son acuerdos comerciales en los que una persona o empresa (franquiciador) concede a otra (franquiciado), bajo ciertas condiciones establecidas, el uso de una marca y/o modelo de negocio bajo el que desarrolla su actividad.
En virtud del contrato de franquicia, el franquiciado se compromete a operar la tienda con arreglo al modelo de negocio establecido por el franquiciador y éste, por su parte, le suministrará la formación y asesoramiento necesarios para el correcto funcionamiento de la actividad.
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Cuál es la modalidad de los negocios de franquicia
La franquicia se caracteriza por ser una modalidad de comercialización en la que los productos o servicios ofertados son idénticos en todas las tiendas, lo que permite establecer una marca conocida y reconocida por el consumidor.
El contrato de franquicia suele incluir varias cláusulas que regulan los derechos y obligaciones de las partes, siendo las principales el compromiso de exclusividad territorial, que impide al franquiciado establecer otro negocio de la misma marca en la zona concedida; y la de no competencia, que le impide al franquiciado desarrollar actividades relacionadas con la marca durante el periodo de vigencia del contrato.
¿Qué tipos de franquicia existen?
En función del grado de intervención que el franquiciador realiza en la gestión y operativa de la franquicia, se pueden distinguir diferentes tipos de franquicias. A continuación, te detallamos los principales:
Franquicia tradicional o básica:
Es aquella donde el franquiciador cede al franquiciado el derecho a utilizar su marca y modelo de negocio, así como una formación previa para el arranque del local. No obstante, el franquiciado es totalmente independiente en la gestión del día a día de la tienda.
Franquicia llave en mano:
Es un tipo de franquicia donde el franquiciador asume gran parte de las responsabilidades y se compromete a realizar la mayoría de las acciones necesarias para que el franquiciado pueda iniciar su actividad. En este caso, el franquiciador se encarga de buscar y alquilar el local, de realizar la reforma necesaria y de suministrar el material y el equipamiento. El franquiciado solo tendrá que gestionar la operativa del negocio.
Franquicia semi-llave en mano:
Se caracteriza por ser una modalidad intermedia entre la franquicia tradicional y la llave en mano. En este tipo de franquicia, el franquiciador se compromete a suministrar al franquiciado el local comercial ya reformado y equipado, pero este último tendrá que gestionar la operativa del negocio.
Franquicia de ensamblaje o montaje:
Se trata de un tipo de franquicia en la que el franquiciador cede al franquiciado la marca y una serie de elementos del modelo de negocio, pero no se encarga de suministrar el local comercial. Así, será el franquiciado quien tenga que buscar y alquilar el espacio, así como reformarlo y equiparlo.
Franquicia online o virtual:
Es una modalidad de franquicia que se caracteriza por no requerir la apertura de un local físico. En este caso, el franquiciado desarrolla su actividad a través de la red, generalmente a través de una tienda online.
¿Cuál es el funcionamiento de las franquicias?
Para entender cómo funciona una franquicia, es necesario tener en cuenta que se trata de un modelo de negocio en el que intervienen tres partes: el franquiciador, el franquiciado y el cliente final. A continuación, te explicamos cómo funciona cada una de estas partes:
El franquiciador: es la empresa que posee la marca y el modelo de negocio, y que decide comercializarlo a través de la modalidad de franquicia. Para ello, el franquiciador se encarga de buscar y seleccionar al franquiciado, así como de formarlo y asesorarlo en el arranque del negocio.
Por otro lado, El franquiciado: es la persona física o jurídica que adquiere el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio del franquiciador, a cambio de una serie de pagos establecidos en el contrato. El franquiciado se encargará de gestionar el día a día de la tienda y de atender directamente al cliente final.
El cliente final: es la persona que compra los productos o servicios ofrecidos por el franquiciado para uso o consumo personal y privado.
¿Qué ventajas tiene la franquicia para el franquiciado?
La principal ventaja de la franquicia para el franquiciado es que le permite iniciar su actividad con un modelo de negocio ya probado y contrastado, lo que supone una reducción del riesgo empresarial.
Otras ventajas son las siguientes:
– Acceso a una marca reconocida y con prestigio.
– Asesoramiento y formación por parte del franquiciador.
– Apoyo en la gestión del negocio.
– Mayor facilidad para acceder a créditos y financiación.
– Reducción de costes gracias a las compras a proveedores asociados.
– Mayor visibilidad y facilidad para el marketing.
No obstante, hay que tener en cuenta que la franquicia no es un modelo de negocio infalible, y que el franquiciado puede tener problemas si no se encuentra capacitado para gestionar el negocio o si no cumple con las expectativas del franquiciador. En Visa Franchise ayudamos a nuestros clientes a reconocer su perfil de inversor y el tipo de negocio que mejor se adapte a ellos para minimizar el riesgo de fracaso.
¿Qué ventajas tiene la franquicia para el franquiciador?
La principal ventaja de la franquicia para el franquiciador es que le permite expandir su negocio de forma rápida y eficiente, ya que cuenta con franquiciados que se encargan de gestionar el día a día de la tienda y de atender directamente al cliente final.
Otras ventajas son las siguientes:
– Posibilidad de generar ingresos a través de los royalties.
– Menores costes de marketing, ya que el franquiciado se encarga de promocionar el negocio en su localidad.
– Mayor facilidad para obtener créditos y financiación.
– Menores costes de gestión, ya que el franquiciado se encarga de gestionar el día a día del negocio.
El franquiciador, si quiere tener éxito, debe tener en cuenta que la franquicia debería ser gestionada por una persona idónea en el área en que se desarrolle dicha franquicia, porque si no selecciona bien a los franquiciados o si éstos no cumplen con las expectativas comerciales de la marca, podría verse en problemas. En Visa Franchise, contamos con un equipo de profesionales especializados en el sector de la franquicia que te ayudarán a seleccionar al franquiciado ideal para tu negocio.
Las franquicias de las 5 industrias más rentables del mundo:
Contabilidad y preparación de impuestos:
Los servicios de contabilidad y preparación de impuestos son una industria muy rentable. Según el análisis de Forbes, esta industria tiene el margen de provecho neto más alto, siendo de 19.8 %. Marcas como ATAX, H&R Block y Liberty Tax Service son algunas de las más grandes en esta industria, pero también hay muchas oportunidades para franquicias más pequeñas.
Servicios legales:
Conocer las leyes es una ventaja en cualquier parte del mundo y en cualquier actividad que se quiera desarrollar. En Estados Unidos existen más de 75.000 firmas legales. En este caso, el margen de provecho neto es de 17.8 %. Legal Value Firm, The Law Office of David M. Piotrowski y A Better Business Lawyer, son algunas de las mejores franquicias legales según la investigación de Forbes.
Extracción de gas y petróleo:
Si bien los recursos naturales son finitos, y probablemente en un futuro, quienes se dedican a este rubro deberán pensar en nuevas fuentes de ingreso, la industria del gas y petróleo aún genera 16,4% de ingresos netos. All Star Petroleum, Cenex y ConocoPhillips son algunas de las marcas más grandes en esta industria.
Alquiler de bienes inmuebles:
Otra industria muy rentable es el alquiler de espacios, que son cada vez más necesarios en un mundo donde la población urbana se incrementa y el espacio disponible para viviendas y oficinas disminuye. El margen de provecho neto es de 16.2 %. Iron Valley, Weichert Realtors y Keller Williams son algunas de las principales franquicias en esta categoría, aunque son muchas las opciones disponibles.
Consultoría en administración:
La administración es una tarea muy importante para cualquier tipo de negocio y, por lo tanto, se requiere de expertos que puedan llevar a cabo esta función de la mejor manera posible. En este caso, el margen de provecho neto es 16%. ASI System, Cresa y Corporate Business Solutions son algunas de las franquicias más notorias en la industria.
Conclusión
La franquicia es un modelo de negocio en el que intervienen tres partes: el franquiciador, el franquiciado y el cliente final. El franquiciador se encarga de buscar y seleccionar al franquiciado, así como de formarlo y asesorarlo en el arranque del negocio. Por su parte, el franquiciado es la persona física o jurídica que adquiere el derecho a utilizar la marca y el modelo de negocio del franquiciador, a cambio de una serie de pagos establecidos en el contrato. El cliente final, por último, es la persona que compra los productos o servicios ofrecidos por el franquiciado para uso o consumo personal y privado.
La franquicia ofrece numerosas ventajas tanto para el franquiciado como para el franquiciador, si bien es importante señalar que no se trata de un modelo de negocio infalible y que el franquiciado puede tener problemas si no se encuentra capacitado para gestionar el negocio o si no cumple con las expectativas del franquiciador.
En Visa Franchise, contamos con un amplio catálogo de franquicias en distintos sectores y ayudamos a nuestros clientes a seleccionar aquella que mejor se adapta a sus necesidades y perfil de inversor para minimizar el riesgo de fracaso.
Si está interesado en abrir una franquicia, no dude en ponerse en contacto con nosotros para recibir asesoramiento personalizado. ¡Lo esperamos!
