Seminario Virtual Sobre Visas E-2 y Opciones Comerciales para Franquicias

Wolfsdorf Webinar

Seminario Virtual Sobre Visas E-2 y Opciones Comerciales para Franquicias

Gracias Wolfsdorf Rosenthal LLP por invitar a Patrick Findaro de Visa Franchise a su seminario virtual. Vea la grabación completa AQUÍ.

El siguiente es un extracto de la presentación de Visa Franchise sobre opciones comerciales de franquicias para la visa E-2.

Clientes de Visa Franchise

Patrick: Entonces, la mayor parte de nuestros clientes en Visa Franchise realmente priorizan la duración del negocio y obtener alguna ganancia del negocio en lugar de una rentabilidad de corto plazo y vender el negocio para obtener una enorme ganancia. Y muchos de ellos realmente desean poder contar con alguien que les ayude brindándoles apoyo inicial y continuo en el trabajo con la franquicia y realmente llenar ese vacío. Así es que, casi todos nuestros clientes comprarán un negocio de franquicia existente, pero genuinamente van a invertir más dinero como $250K, más de $300,000, o empiezan un nuevo negocio de franquicia desde cero invirtiendo $100,000 o $30,000. Y tal como Bernie lo mencionó, los que están invirtiendo $100,000, $150K, o empezaron con $100,000, saben, $130K, generalmente, están teniendo más problemas al nivel conceptual de entrevistas y provocan mucha más tensión en todo el proceso entre el abogado de inmigración para el franquiciador y todas las partes involucradas. Porque la petición debe ser mucho más hermética.

Revisión de las Oportunidades Comerciales

Patrick: Seguro. Hasta el día de hoy, nuestros análisis aquí en Miami han pasado por más de 2,900 negocios. Todos son franquicias y negocios con licencia. Y los factores en los que más nos enfocamos hoy es analizar la rentabilidad a nivel de unidad. Entonces, a nivel de franquiciado, así como de franquiciador. ¿El franquiciador… tiene un estado de ingresos y un balance general sólidos que le permitan seguir activo durante el próximo año para respaldar su negocio? Ingresos recurrentes, esto sería como el administrador de una propiedad inmobiliaria o una franquicia de limpieza comercial, donde cada mes usted puede esperar que el mismo cliente le pague una determinada cantidad. Un negocio de alto margen. Realmente varía, pero podría ser como una barbería donde el propietario básicamente se está quedando con un 50%, y luego el barbero se queda con el 50% de cada venta, un margen bruto relativamente alto. Y luego el equipo administrativo, ¿quién está detrás si está en el nivel del franquiciador? ¿Qué experiencia tienen? ¿Cómo sortearon la última crisis económica en 2008/2009? Y también viendo a la industria y el crecimiento de marca, hablaré brevemente sobre algunas de las industrias. Y luego fuerte liquidez para afrontar la crisis actual.

Entonces, aquí tenemos algunas de las industrias con oportunidades comerciales convincentes. Y realmente varía. Al desglosar cada una de estas industrias, ya sea restaurante de comida rápida o educación, hay ganadores y perdedores en términos de sub industrias. Y por ejemplo, estoy viendo belleza, barberías, en muchos estados la gente regresa cada cuatro semanas, seis semanas. Necesito empezar a regresar. E iré la próxima semana. Pero las personas están retomando ese hábito donde si ve cosas relacionadas con belleza donde tal vez un salón para uñas donde las personas necesariamente regresan al mismo ritmo que antes de nuestro análisis ahora. Saben, una caída del 30%, una caída del 40% puede tener un efecto enorme en una sola franquicia. Entonces, creo que podemos pasar a la siguiente diapositiva donde quiero hablar un poco sobre la sub industria de un restaurante de comida rápida, un fenómeno que estamos viendo que son las cocinas fantasma. Nuestros amigos en Tailandia y RU o Europa, cocinas oscuras, que hemos tenido a nuestro alrededor por mucho tiempo, especialmente en Londres donde tienen 5, 10, 15 restaurantes, todos funcionando bajo un espacio común donde tiene una cocina industrial muy grande y solo hacen entregas a domicilio o para pasar a recoger.

Cocina Fantasma Espacio para Levar / Domicilio

Algunas de las aplicaciones para llevar o para entrega están registrando un aumento de 80%, 100% en las ventas año tras año. Muchos de los franquiciadores con los que trabajamos y los que son más avanzados en términos de buscar e innovar oportunidades para su franquiciados realmente se han sumergido en esto, donde hay múltiples operadores de cocinas fantasma, incluyendo uno de los fundadores de Uber que dejó Uber y fundó una compañía de cocina fantasma que ha abierto sucursales en todo EE.UU. y el mundo. Entonces, dónde tienen una inversión inicial de $500,000, $1 millón para un restaurante, y 20 empleados, con una cocina fantasma, usted podría tener tres empleados e invertir entre $150,000 y $300,000. Y con eso, tiene mucho dinero en términos de capital de trabajo, marketing para realmente poner a trabajar el negocio.

Bernard: Bueno, Patrick, solo un comentario, estas cocinas fantasma están definitivamente al rojo vivo en la actualidad. O sea, la realidad es que les ordenamos, sabes, todo el tiempo, porque mi esposa no sabe cocinar mucho y yo tampoco. Solo una pregunta, ¿la cocina viene junto con el fantasma, o por separado? Bien, Bernie, deja de decir tonteras. Tenía que interrumpir con un poco de mi estúpido humor. Patrick, 2008/2009 fue una crisis económica aterradora. ¿Qué han aprendido de eso, y cómo pueden asegurarles a sus inversionistas que no estamos en una situación similar?

Análisis de Datos Curva SBA

Patrick: Seguro. Entonces, todos nuestros clientes en Visa Franchise, ahora estamos ofreciendo revisar el análisis SBA de esa industria de franquicia en particular, para que puedan ver realmente cuál era el porcentaje de préstamos dados de baja, donde la banca básicamente esencialmente ha sido un incumplimiento, y luego también pagado en su totalidad, donde han prestado el dinero y para un período de siete años, generalmente, reciben todo el dinero de regreso. Entonces, hemos revisado más de 100,000 préstamos de franquicias y este proyecto empezó de nuevo en enero de este año para préstamos a través de la SBA para franquiciados durante los últimos 30 años. Y descubrimos que durante la última recesión económica en 2008/2009, los incumplimientos se duplicaron. Y hubo algunas industrias que fueron afectadas más que otras. Entonces, este es el tipo de información que compartimos con nuestros clientes, y con nuestros posibles clientes y en línea, compartimos mucha información, pero luego llevamos el análisis y el conocimiento al siguiente nivel con nuestros clientes y Visa Franchise.

Bernard: ¿Qué es esta curva V y que es una curva U, me lo puedes explicar? Soy abogado, la matemática no es lo mío.

Patrick: Si. Entonces, tenemos muchas curvas aquí donde puedo observar algunos de los posibles escenarios. Entonces, ya estamos viendo de los franquiciatarios y nuestros clientes que ya han invertido en limpieza y mantenimiento, servicios de salud, servicios comerciales, realmente un buen repunte, donde muchos de ellos están al mismo nivel sino aún más arriba que antes de la crisis por el COVID-19, o cuando ven las cifras de 2019 y algunas de ellas, tal vez han tenido una baja del 20%, lo cual no está tan mal dado el entorno actual en el cual nos encontramos. En los servicios comerciales como seguros, contabilidad, cosas que se necesitan de todos modos. Y luego el cuidado de la salud, está realmente dividido entre, saben, donde estás operando y en el espacio del cuidado de la salud. En los programas educativos, están viendo especialmente después de que los padres han estado con sus hijos 24/7, un deseo real o necesidad de un programa educativo diferente para los niños, ya se programación y matemática y ciencias educación complementaria para niños o justo ahora en el verano y solo período de educación.

Bernard: Entonces, ¿qué es la curva U?

Patrick: Si. Muy rápido. Curva U, estos son los que les va a llevar más tiempo recuperarse. Entonces, alimentos y bebidas, bienes raíces, cuidado de mascotas, gimnasios boutiques, a esas industrias les va a llevar más tiempo. Muy rápido. Logotipo de Nike, el “Swoosh”. Entonces, realmente una caída fuerte. O sea, si nadie ha visto las estadísticas de viajes, ocupación de hotel, línea aérea, realmente están abajo como un 90% dependiendo de la compañía. Y les va a tomar un tiempo recuperarse verdaderamente, saben, independientemente si eso sucede en 2022 o 2023. Entonces, para esas industrias, saben, tienen que estar preparadas y tener liquidez y estabilidad financiera.

Bernard: ¿Qué es la L?

Patrick: Y luego está la curva L. Estas son a las que se han acostumbrado las personas ahora haciendo Peloton y haciendo ejercicio…haciendo diferentes ejercicios en línea y menos en un gran gimnasio, por ejemplo, o solo comprando productos en Amazon donde el comercio electrónico se ha disparado. Entonces, ¿van a regresar estos negocios a los niveles que tenían previo al COVID-19? No lo sé. Tal vez.

Negocios en California, New York, y Florida

Bernard: Entremos en materia, tú sabes, estoy aquí en el sur de California y me sorprendió leer durante todo esto del COVID donde puedes revisar realmente propiedades, que los precios de las propiedades están de verdad subiendo. En el área donde vivo, ha habido un incremento significativo. Creo que las personas desean pasar más tiempo en sus casas y por lo tanto necesitan un lugar donde quedarse y creo que la industria inmobiliaria en ciertas partes de EE.UU. continúa siendo sólida.

Patrick: Si. Y creo que has notado alguna dinámica aquí donde, sabes, tal vez algunas personas en SF tenían una segunda casa en el sur de California y ahora son trabajadores remotos para siempre o por lo menos durante el próximo año. Hemos visto que en New York muchos neoyorquinos bajan a Florida. Así es que, ha habido una oportunidad para la administración de propiedades para los alquileres de corto plazo, que van desde unos cuantos días hasta varios meses de una sola vez. Y luego el largo plazo también ha estado muy muy constante. Este ejemplo en particular es de un cliente que invirtió en 2017 y tuvo realmente que trabajar muy duro para levantar su negocio. Si pudieras retroceder una diapositiva, si, invirtió aproximadamente $110,000, como poco, y eso incluía todo desde capital de trabajo, tarifas de franquicia, pagos en Google Ad Words, el vehículo de la compañía, sabes, está 100% en su franquicia y tuvo mucho trabajo el primer año, pero valió la pena. Ahora tiene más de 200 unidades ubicadas en todo el condado de LA.

Y su negocio está teniendo un gran auge, sabes, 200 unidades donde el promedio de contrato de alquiler en todo el país es de más de $2,000 para ese sistema de franquicia. Apuesto a que en el Condado de LA es más como $2,500, $3,000 por contrato, así es que, sabes, si quisieras vender ese negocio hoy, probablemente lo venderías por $500,000. Parte de la razón por la que la mayor parte de nuestros clientes deciden empezar una franquicia desde cero es porque prefieren invertir menos dinero y potencialmente tener una salida después, que estar  [inaudible 00:13:56] atado a un negocio. Y luego muy rápido, tenemos muchas personas con un alto patrimonio neto que tienen que viajar mucho. Tienen negocios en el extranjero. No pueden trabajar día a día en el negocio, pero necesitan tener una participación mayoritaria que controle el negocio y estar involucrados activamente. Entonces, en este caso, nuestro cliente, no tenía el pasaporte elegible para la visa E.2, invirtió $220k en el país isleño de Granada por medio de un proyecto inmobiliario y luego otros $220k en el negocio de paisajismo. Y con eso, puedo sostener su visa E-2, obtener alguna ganancia de su negocio y no tenía planes de obtener una Tarjeta Verde debido a motivos fiscales.

Entonces, nosotros estamos aquí principalmente para reducir tu riesgo. No estamos aquí para que logres millones de dólares en el primer par de años de operación. A algunos de nuestros clientes les ha ido extremadamente bien, especialmente en un horizonte más largo, sabes, tres, cuatro, o cinco años. Estamos aquí para analizar todas las posibles oportunidades de franquicia y tenemos relaciones muy estrechas dentro de la comunidad de franquicias. Sabemos cuáles franquiciatarios están dispuestos a tener un candidato de visa E-2 y cuáles podrían estar abiertos a tener su primer candidato de visa E-2. Y ayudamos en esas conversaciones para convencer al franquiciatario de tomar a nuestros clientes como franquiciados.

La empresa
Visa Franchise apoya a emprendedores simplificando el proceso hacia la residencia legal en EUA. Hacemos esto mediante el análisis e investigación de los mejores negocios para nuestros clientes y sus familias basados en el perfil único de cada uno. Entendemos los objetivos específicos de cada cliente, como metas de inversión, industrias de interés, lugar de residencia deseado, entre muchas otras para encontrar las mejores oportunidades de negocio en EUA para ellos y sus familias. Además, nos coordinamos con sus abogados corporativos y de inmigración para asegurarnos de que los objetivos de inmigración e inversión se cumplan. Hemos trabajado con mas de 300 emprendedores de mas de 50 países para ayudarlos a cumplir su sueño de ser dueños de un negocio y mudarse a EUA. Leer más
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