Webinar Sobre Vistos E-2 e Opções de Franquias

A seguir é exibido um trecho da apresentação da Visa Franchise sobre opções de franquias para o visto E-2.

Clientes da Visa Franchise

Patrick: A maioria dos nossos clientes na Visa Franchise prioriza a longevidade do investimento, obtendo lucros com o próprio negócio em vez da lucratividade de curto prazo e a venda do negócio por um lucro significativo. A grande maioria dos clientes realmente quer se apoiar em alguém para ajudar a fornecer o suporte inicial e contínuo necessário para operar uma franquia. Portanto, praticamente todos os nossos clientes comprarão uma franquia já existente, investindo em torno de U$ 250.000, U$ 300.000+, ou iniciarão uma franquia do zero, investindo U$ 100.000 ou U$ 300.000. E, como Bernie mencionou, aqueles que estão investindo U$ 100.000, U$ 150.000 ou que começaram com U$ 100.000, U$ 130.000, geralmente tem mais problemas no nível conceitual das entrevistas e passam por muito mais tensão durante todo o processo com o advogado de imigração, o franqueador, e todas as partes envolvidas, visto que a petição precisa ser extremamente sólida.

Revisão de oportunidades de negócios

Patrick: Claro. Nosso time de analistas aqui em Miami analisou mais de 2.900 empresas hoje, todas franqueadas e licenciadas. E, o fator que estamos mais focados atualmente é a análise da lucratividade no nível da unidade. Portanto, no nível do franqueado e do franqueador. Os franqueadores têm uma sólida demonstração de resultados e balanço para o próximo ano para apoiar seu investimento na franquia? Receitas recorrentes; portanto, isso seria como um gerente de imóveis ou uma franquia de limpeza comercial, em que todos os meses você pode esperar que o mesmo cliente pague uma certa quantia. Um negócio de alta margem. Realmente varia, mas pode ser como uma barbearia onde o dono da barbearia basicamente mantém 50% e o barbeiro mantém 50% de cada venda, uma margem bruta relativamente alta. E a equipe de gerenciamento? Quem está por trás disso se estiver no nível do franqueador? Qual é a experiência deles? Como eles entendem à última crise econômica de 2008/2009? Olhando também para o crescimento da indústria e da marca, analisarei brevemente algumas indústrias. E franquias de forte liquidez para enfrentar a crise atual.

Então, aqui estão algumas das indústrias com oportunidades de negócios atraentes. E isso realmente varia bastante. Quando você explora cada uma dessas indústrias, sejam restaurantes de fast food ou educação, há vencedores e perdedores dentro das subindústrias. Olhando apenas para a empresas na indústria de beleza, como barbearias, por exemplo, você vê em muitos estados as pessoas voltando a cada quatro, seis semanas. Eu preciso começar a voltar. E eu vou semana que vem. Porém, as pessoas estão assumindo que coisas relacionadas à beleza, como um salão de beleza, necessariamente voltem ao mesmo ritmo de antes da nossa análise atual. Uma queda de 30% ou 40% pode ter um efeito enorme em um único franqueado. 

Acho que podemos ir para o próximo slide, onde quero falar um pouco sobre uma sub-indústria de restaurante de fast food, um fenômeno que estamos observando: as cozinhas fantasmas. Nosso pessoal na Tailândia e no Reino Unido ou Europa, cozinhas escuras, que já existem há algum tempo, especialmente fora de Londres, onde você tem 5, 10, 15 restaurantes, todos operando em um espaço comum onde eles têm uma cozinha industrial muito grande e estão apenas trabalhando com retirada e entrega.

Retirada e delivery no espaço de cozinha fantasma

Alguns aplicativos de retirada e entrega estão registrando um aumento de 80%, 100% nas vendas ano após ano. Muitos franqueadores com quem trabalhamos e os mais avançados em termos de busca e inovação de oportunidades para seus franqueados realmente se interessaram por isso, onde existem vários operadores de cozinhas fantasmas. Um dos fundadores da Uber, inclusive, deixou a empresa e fundou uma empresa fantasma de cozinha que abriu locais não só nos EUA, mas no mundo. Então, onde você tem um investimento inicial de U$ 500.000, U$ 1 milhão para operar um restaurante de 20 funcionários, com uma cozinha fantasma você pode ter três funcionários e investir entre U$ 150.000 e U$ 300.000. Com isso, você tem muito dinheiro em termos de capital de giro e marketing para realmente fazer o negócio funcionar.

Bernard: Bem, Patrick, essas cozinhas fantasmas estão definitivamente em alta agora. A realidade é que pedimos comida o tempo todo, porque nem eu nem minha esposa cozinhamos muito. Apenas uma pergunta: a cozinha vem junto com o fantasma ou isso é separado? 

Patrick: Tudo bem, Bernie, pare de ser bobo. 

Bernard: Tive que entrar com um pouco de humor. Patrick, 2008/2009 foi uma crise econômica assustadora. O que você aprendeu com ela e como garantir aos seus investidores que não estamos no mesmo tipo de situação?

Análise de dados da curva SBA

Patrick: Claro. Para todos os clientes da Visa Franchise estamos oferecendo uma análise da SBA do setor de franquias escolhido, para que o cliente possa ver qual foi o percentual de empréstimos não coletados e também quais foram pagos integralmente, onde emprestaram dinheiro e, durante um período de sete anos, geralmente receberam todo o dinheiro de volta. Portanto, analisamos mais de 100.000 empréstimos de franquia e esse projeto começou em janeiro deste ano para empréstimos através do SBA a franqueados nos últimos 30 anos. E descobrimos que durante a última baixa desaceleração econômica em 2008/2009, houve uma duplicação das não-inadimplências. Houve algumas indústrias que foram atingidas com muito mais força do que outras. Portanto, esse é o tipo de informação que compartilhamos com nossos clientes, com clientes em potencial e on-line. Compartilhamos bastante informação necessária, mas realizamos uma análise mais profunda com nossos clientes e Visa Franchise. 

Bernard: O que é essa curva em V e o que é uma curva em U, você pode me explicar isso? Eu sou um advogado, não sou bom com números.  

Patrick: Sim. Então, temos muitas curvas aqui, onde passo por alguns dos possíveis cenários de negócios. Já estamos vendo dos franqueadores e dos nossos clientes que já investiram em limpeza e manutenção, serviços de saúde, e serviços de negócios uma recuperação muito boa, onde muitos deles estão no mesmo nível, se não acima do período pré-COVID, ou ainda, analisando os números de 2019, algumas empresas nesses setores apresentam apenas uma queda de 20%, o que não é tão ruim considerando o cenário atual. Em serviços comerciais como seguros e contabilidade, ou seja, coisas necessárias. E então a assistência médica é realmente dividida entre onde você está operando e o espaço da assistência médica. Nos programas de educação, especialmente depois que os pais estão com os filhos 24 horas por dia, sete dias por semana, surgiu um desejo e necessidade real de diferentes programas educacionais para crianças, seja na educação complementar de codificação, matemática e ciências para crianças agora no verão e apenas período de educação.

Bernard: O que é a curva em U?

Patrick: Sim, bem rapidamente. Curvas em U são as que levarão mais tempo para se recuperar. Empresas em alimentos e bebidas, imóveis, pet shop, academias … vai demorar mais tempo para esses setores. Muito rápido, Nike Swoosh. Então, realmente uma queda difícil. As estatísticas de viagem e companhias aéreas, a ocupação em hotéis … caíram 90%+ dependendo da empresa. E vai demorar um pouco para esses setores, se isso realmente acontecer em 2022 ou 2023. Então, para esses setores, você precisa estar preparado, ter liquidez e estabilidade financeira.

Bernard: O que é o L?

Patrick: Estas são as curvas L. É isso que as pessoas se acostumaram a fazer, Peloton e a se exercitar … fazendo mais exercícios on-line e menos em uma academia muito grande, por exemplo, ou apenas comprando produtos da Amazon, onde o comércio eletrônico disparou. Essas empresas voltarão aos níveis anteriores ao COVID-19? Eu não sei. Talvez.

Empresas na Califórnia, Nova York e Flórida

Bernard: Vamos analisar o caso, estou aqui no sul da Califórnia e fiquei surpreso ao ler durante todo esse período de COVID, nas plataformas que você pode realmente conferir imóveis, que os preços dos imóveis estão realmente subindo. Na área em que moro, houve um aumento significativo. Acho que as pessoas querem passar mais tempo em suas casas e precisam de um lugar para ficar. Eu acho que imobiliária em certas partes dos EUA continua forte.

Patrick: Sim. E acho que você notou alguma dinâmica em que, talvez, algumas pessoas da cidade de SF possam ter uma segunda casa no sul da Califórnia e agora estão em um cenário em que o trabalho remoto possa se estabelecer para sempre, ou pelo menos pelo próximo ano. Vimos isso em Nova York, onde muitos nova-iorquinos vêm para a Flórida. Houve uma oportunidade no gerenciamento de propriedades para aluguel de curto prazo, como de alguns dias a meses de cada vez. E, também, a longo prazo se saiu bastante estável. Este exemplo em particular é de um cliente que investiu em 2017 e teve que trabalhar muito para construir o negócio. Ele investiu cerca de U$ 110.000 na parte inferior, e isso incluía tudo, desde capital de giro, taxas de franquia, gastar dinheiro no Google Ad Words, o veículo da empresa … ele teve muito trabalho no primeiro ano, mas valeu a pena. Ele agora tem mais de 200 unidades localizadas em todo o condado de LA.

E o negócio dele está crescendo com 200 unidades em que o contrato médio de locação em todo o país é superior a U$ 2.000 para esse sistema de franquia. Aposto que o condado de Los Angeles é mais do que U$ 2.500, U$ 3.000 por contrato. Então, se você quiser vender esse negócio hoje, provavelmente venderá por U$ 500.000. Parte do motivo pelo qual a maioria dos nossos clientes decide iniciar uma franquia do zero é por preferir investir menos dinheiro e potencialmente ter uma saída mais tarde, caso haja [inaudível 00:13:56] vinculado ao negócio. Além disso, temos diversos indivíduos de alto patrimônio líquido que precisam viajar muito. Eles têm negócios no exterior. Eles não conseguem se dedicar no dia a dia das operações, mas continuam precisando ter uma participação majoritária no controle dos negócios, se envolvendo ativamente nas atividades. Portanto, nesse caso, nossos clientes que não tinham o passaporte elegível para visto E-2, investiram na nação insular de Granada por meio de um projeto imobiliário de U$ 220 mil e depois outros U$ 220 mil no negócio de paisagismo. E com isso, eles conseguiram sustentar o visto E-2, obter alguns lucros em seus negócios e não planejam aplicar para Green Card devido a impostos.

Portanto, estamos aqui principalmente para reduzir seu risco. Não estamos aqui para ganhar milhões de dólares nos primeiros dois anos de operação. Alguns de nossos clientes se saíram extremamente bem, especialmente em um horizonte mais longo, de três, quatro ou cinco anos. Estamos aqui para analisar todas as oportunidades de franquia possíveis e temos relacionamentos bastante profundos na comunidade de franquias. Sabemos quais franqueadores estão dispostos a ter um candidato a visto E-2 e quais podem estar abertos a ter seu primeiro candidato a visto E-2. E ajudamos a convencer o franqueador a assumir nossos clientes como franqueados.