Tom: Patrick, gracias por organizar esto. Realmente apreciamos, la oportunidad de al menos conocer a la gente virtualmente y hablar un poco sobre las franquicias. Un poco de antecedentes sobre mí y nuestra firma, los abogados de franquicias. Somos 13 abogados con sede aquí en Filadelfia, pero tenemos una práctica de leyes a nivel nacional. Hemos hecho tratos en Florida, California, Texas, y casi en todas partes. Y Angie mencionó Nebraska un par de veces. No sé si lo hemos hecho todavía.
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Antecedentes De Spadea Law
Mis antecedentes antes de iniciar el bufete de abogados y convertirse en un abogado. He estado haciendo esto durante muchos años, hemos tenido la empresa durante siete años. Hemos crecido cada año. Mi experiencia es en ventas y desarrollo de franquicias. De hecho, fui consultor y agente de franquicias. Así es como entré en el espacio de la franquicia. Así que adoptamos un enfoque empresarial y entendemos realmente por qué la gente se mete en la franquicia para representar tanto a los franquiciadores como a los franquiciados. Y obviamente, para los propósitos de esto, vamos a hablar de la representación de los nuevos franquiciados. La gente que está buscando la franquicia por primera vez.
Documento De Divulgación De La Franquicia
A esto lo llamamos «Documento de Divulgación de Franquicias Básico«. Para aquellos que son nuevos en el mundo de las franquicias, este es el documento que rige la información que los franquiciadores están obligados a elaborar. Así que vamos a hablar de que las franquicias están reguladas. Tenemos muchas leyes aquí que coinciden. Creo que para la mayoría de las personas que pasan por este proceso, necesitan una especie de abogado de franquicias y negocios y también el abogado de inmigración.
Angie y yo en nuestra oficina… hemos trabajado juntos. Así que, en esta presentación, un nivel muy alto. Tengo más información y algunos videos y datos en el sitio web. Y como Angie dijo no dude en correo electrónico o llame a nosotros y llegar a cabo. También debo mencionar que uno de los miembros de nuestro equipo, Tony Lopes, que hace muchos de los acuerdos con Visa Franchise, habla español y portugués. Así que aunque estos contratos están todos en inglés, creo que es realmente útil para algunos de nuestros clientes cuya lengua materna no es el inglés.
Contrato De Franquicia Vs. Documento De Divulgación De La Franquicia
Así que vamos a entrar de lleno en la presentación. Vamos a hablar, como ya he dicho, de las normas de la franquicia. Luego vamos a hablar del FDD y del Acuerdo de Franquicia, de lo que son esos documentos, y de cómo deberías abordarlos como posible franquiciado. Y luego hablaremos del papel del franquiciador y del franquiciado. Creo que es realmente importante. Como Angie había mencionado en muchos de sus puntos, el control del negocio, estás en el negocio, y estás en tu propio negocio como franquiciado pero estás dentro de los límites. hay algunos límites allí que tienes que pensar y lo que es.
No voy a aburrirles con los detalles, pero creo que es importante saber que todo esto está regulado a nivel federal bajo la regla de la franquicia. Para los que llegan al país, nuestro sistema de gobierno tiene varios niveles. Tenemos las leyes federales, que es el gobierno federal. Todas las leyes de inmigración caen dentro de eso. Y hay algunas reglas y regulaciones que los franquiciadores deben seguir a nivel federal. Pero luego tenemos un nivel estatal que desciende. Por ejemplo, si se crea una sociedad anónima o una SRL, que es lo que recomendamos como parte del negocio, eso está bajo la ley estatal. Y por la misma razón, ciertos estados, Nueva York, Illinois, California, tienen regulaciones específicas de franquicias estatales. Y esas se llaman registros. El franquiciador debe enviar sus documentos para que se aprueben sólo para mantener eso.
¿Qué Es Una Franquicia?
Así que la visión general de la norma de franquicia, define lo que es una franquicia. Todo esto comenzó. Nos remontamos a los años 70 y a McDonald’s y Wendy’s, algunas de las primeras franquicias. Realmente no había muchas reglas, ni muchas regulaciones. Un acuerdo de una página, «Oye, págame», «20 mil y págame un porcentaje de tu venta». Y muchos de los estados empezaron a sentir que había mucho fraude, que había cosas que pasaban allí. Se estaban sintiendo incómodos.
Así que algunos de los estados más reguladores, California, y Nueva York, Illinois, empezaron a regular y a decir a la gente: «Oye, si vas a vender una franquicia en nuestro estado, tienes que seguir estas reglas». Así que el gobierno federal se involucró y las regulaciones que tenemos hoy son una consecuencia de eso. Cualquiera que haya estudiado el tema sabe que el núcleo de la normativa sobre franquicias es el FDD. Se trata, para un franquiciador principiante, de un documento de 60 o 70 páginas con otras 60 o 70 páginas del acuerdo de franquicia propiamente dicho. Así que estamos hablando de un documento de 130 ó 140 páginas que el franquiciador debe entregar.
Estado De Inmigración
Ahora, la parte buena de esto es que realmente elimina un montón de detalles que vas a necesitar de un estado de inmigración. Así que, básicamente tienes este negocio en una caja y el plan de negocios en una caja que eres capaz de adquirir. Puedes mostrar las inversiones que vas a hacer y eso. Sin embargo, es un enfoque reglamentario ligero. Y creo que esta es una pieza importante que cuando usted está mirando a entrar en el país en la compra de una franquicia, que realmente está haciendo dos decisiones. Obviamente, la gente está haciendo esto porque quieren el estatus de inmigración y quieren llegar aquí y quieren todos los, atributos empresariales positivos.
Pero siempre imploramos a la gente que no pierda de vista el hecho de que esto tiene que ser un negocio en el que vas a tener éxito donde vas a tener una oportunidad de éxito. Tu visado depende de ello. Tu medio de vida depende de ello. Probablemente estás invirtiendo mucho dinero. Así que realmente debe analizar esto, al igual que si usted fuera una persona de los EE.UU. y fuera a entrar en el negocio, usted debe tomar, ese enfoque.
¿Cómo Se Regula El Sector De Las Franquicias?
El enfoque del gobierno federal es una regulación ligera, lo que significa que el franquiciador es realmente libre de hacer lo que quiera en la relación. Sólo tienen que decir lo que están haciendo. Por lo tanto, lo que hacemos como abogados al analizar lo que significa y para las personas con mentalidad empresarial, es un poco de ajuste para saber que, «Oye, hay cosas que puedes hacer y cosas que no puedes hacer.
Aunque sea tu propio negocio, tienes que reconocer que eres parte de un sistema. Eres parte de una franquicia». Me gusta decir que es casi como alquilar una casa frente a comprarla. Estás alquilando el modelo de negocio comprando el negocio, pero estás alquilando el modelo de negocio. Cuando alquilas una casa o un apartamento, es posible que no puedas cambiar la cocina. Es posible que no puedas cambiar las ventanas o el techo porque tienes que devolverlo en el mismo formato.
Y creo que es una buena analogía. Y no hay derecho de acción privada. Eso significa simplemente que sólo porque un franquiciador te dé un documento que tal vez esté desactualizado, no significa que puedas librarte automáticamente de eso bajo la ley federal. Así que hay que tener mucho cuidado y, obviamente, contar con un profesional capacitado que revise ese documento y se asegure de que está al día y de que usted está recibiendo la información a la que tiene derecho. Los reglamentos estatales son un poco más detallados.
Estados Reguladores
Así que si usted está buscando entrar en uno de estos estados reguladores, y en realidad voy a tener el mapa en mi pared allí y voy a mostrar el mapa, vivimos y respiramos en esta materia, si usted está en un estado específico, el franquiciador tiene que obtener una aprobación de esos estados. Nueva York es un ejemplo de ello. Maryland es un ejemplo de ello. Y esos estados tienen leyes que anulan lo que está en el Acuerdo de Franquicia. Hay ciertos derechos que tienes como franquiciado, como el derecho de acción privada. Si te dan cierta información, puedes librarte de ella.
Leyes estatales para la franquicia
Ahora, no queremos empezar por ahí porque estamos viendo cómo entrar en el negocio, pero es importante que tengas un conocimiento profundo de cuáles son tus derechos y responsabilidades como franquiciado. Como franquiciador, obviamente tienes que cumplir con estas leyes. Como franquiciado, tiene que ser consciente de estas leyes. Y para los consultores en el teléfono y los corredores o personas que buscan un negocio, en esta época del año, dentro de los 120 días después del cierre de su año fiscal. Así que para la mayoría de los franquiciadores, a finales de abril, tienen que actualizar su FDD. Y cuando están en uno de estos estados rojos, llámese Maryland, y Nueva York, California, necesitan presentar esos documentos para ser aprobados. A veces hay un pequeño contratiempo porque envían el documento y no se hace. Y entonces el franquiciador no puede ejecutar el documento.
Ahora bien, eso no significa que debas huir. No significa que debas tener miedo del franquiciador. No significa que hayan hecho algo malo. Sólo significa que hay una copia de seguridad y que no la recibieron a tiempo, y que por una u otra razón, no pueden firmar ese acuerdo durante un par de semanas. Ahora bien, si usted está usando nuestra oficina y Angie y yo vamos a gestionar ese proceso, sea consciente de ello. Y podría haber algunas ventajas para esperar el nuevo documento. Así que digo esto simplemente con fines educativos para saber que hay regulaciones federales y estatales. Para aquellas personas que vienen de fuera del país, tienen que saber que esas leyes son muy específicas. Y tengo este mapa y está en nuestro sitio web si alguien quiere descargarlo.
FDD y el acuerdo de Franquicia
Así que ahora entramos en la verdadera… carne de esto. Y esto es el FDD y el Acuerdo de Franquicia. El Documento de Divulgación de la Franquicia bajo la ley federal y luego según lo aprobado por los estados es la imagen en el tiempo. Es la información que se requiere obtener. Piensa en una inversión que haces y te envían toda esta información de fondo. Y si alguna vez has invertido en, digamos, el mercado de valores o en un fondo de inversión, te dan toda esta información de divulgación sobre los principios, sobre su estrategia y todo eso. El FDD es muy similar. Tiene 23 elementos. Permite comparar, por ejemplo, un restaurante Subway, con una franquicia de limpieza, con una franquicia de jardinería, con una franquicia de pintura, con un McDonald’s. Los franquiciadores deben poner esa información de manera uniforme.
¿Qué es el contrato de franquicia?
El segundo elemento es el propio Acuerdo de Franquicia. Ese es el contrato. Está en la segunda mitad del FDD. Y creo que la gente a veces lo entiende al revés. Debería centrarse en el Acuerdo de Franquicia porque ese es el contrato que le vincula. El FDD es sólo la información que va a utilizar para entender la inversión que está haciendo. Así que lo revisamos con usted. La revisión por parte de un abogado, creo que es muy importante que no sea un abogado que nunca ha mirado un FDD. No puedo imaginarme la factura que recibirías enviando a un abogado, un documento de 200 páginas para revisar y marcar. si no entiendes de franquicias, no entiendes donde mirar. Y obviamente, hacemos una tarifa plana y lo mantenemos muy económico y simple.
¿Qué puedo negociar?
Y la negociación cambia, hay cambios. Todos los franquiciadores dicen: «No vamos a cambiar nuestro documento». No es cierto. Llevamos mucho tiempo haciendo esto. Representamos a franquiciadores. Ciertamente hay algunas cosas cuando estás solicitando un visado sobre las tasas de custodia y los matices que realmente necesitas para protegerte. Y cuando podemos hablar con los franquiciadores y explicarles lo que vas a necesitar para hacer este trato y no estás siendo difícil, vas a seguir los estándares de la marca, normalmente tenemos bastante éxito. no vas a cambiar los cánones o las cosas del sistema o los fondos de la marca, pero ciertos matices los puedes cambiar.
Así que, como he mencionado, el documento de divulgación de la franquicia es una imagen en el tiempo del sistema. Va a describir las principales tasas, la estructura, todas las cosas de las que Angie estaba hablando.
El dinero que necesitas gastar, puedes ir por ese camino y armar tu plan de negocios con la información que obtendrás en el Documento de Divulgación de la Franquicia y que te permitirá comparar. Pero no es un contrato.
La gente se confunde mucho con eso. «Oh, mi FDD decía X». Bueno, eso no es a lo que te vas a comprometer una vez que te conviertas en franquiciado. Eso es el Acuerdo de Franquicia. Es muy, muy importante que entiendas la distinción. El FDD es una imagen, es información, es información requerida, pero no es un contrato. El contrato es el Acuerdo de Franquicia y eso rige la relación.
Acuerdo de licencia
Esencialmente, es un acuerdo de licencia. La franquicia es realmente un acuerdo de licencia para el uso de la marca y la propiedad intelectual, la propiedad intelectual que se oye decir comúnmente. Así que es un acuerdo de licencia para que usted utilice su marca comercial, su marca dentro de ciertas directrices de cómo manejar la tienda. Y te van a enseñar eso con un manual de operaciones y todo eso. Y algunos términos pueden ser sobrescritos por las regulaciones estatales. Sin embargo, no quieres depender de eso. No sabes lo que vas a conseguir en el contrato, porque obviamente, manteniendo ese acuerdo de franquicia, va a haber una disposición de no competencia.
Así que si, estás en una panadería y ya no tienes el acuerdo de franquicia, no puedes abrir una panadería independiente. Y eso podría realmente comprometer su estatus migratorio. Así que es muy importante que entendamos en qué nos estamos metiendo con esta franquicia. Y como digo en la parte inferior, es más importante que el FDD. Es realmente importante entender eso.
La revisión de abogado
Así que una revisión de abogado, obviamente, esto suena parcial. No es mi intención. Pero la realidad es que este es un documento súper importante y usted debe tener un abogado que lo revise. Y creo que Angie diría y la mayoría de los abogados de inmigración que conocemos y con los que trabajamos o abogados de familia o abogados de negocios en general saben que no son abogados de franquicias y no, no tienen esos matices y saben lo que pueden cambiar y lo que no podrían. como he dicho, no estamos negociando los términos de negocio.
Estamos explicándoles de manera eficiente y eficaz. Y dos tercios o más de nuestra revisión es darte una educación imparcial. Me encantan los chicos de Visa Franchise. Me encantan mis amigos franquiciadores. Pero mira, estamos tratando de encajarte en un negocio que va a tener sentido para ti y que te va a permitir llegar hasta aquí.
¿Cómo trabajamos?
Somos la pausa. Somos los que decimos: «Tony, va a trabajar contigo, especialmente si eres de Brasil o de Portugal. Tony se va a sentar. Ha revisado docenas, si no cientos, de estos acuerdos, y va a decir: ‘Esto es lo que significa. Esto es lo que realmente estás aceptando'». No es bueno ni malo. Es sólo una explicación. Es una explicación imparcial… Vas a pagar nuestra tarifa fija, normalmente, de 2.000 dólares para revisar este documento, lo firmes o no. Por lo tanto, le estamos dando esa revisión imparcial. Vamos a revisarlo, a darle esa educación imparcial de los pasos exactos en los que se está metiendo en el Acuerdo de Franquicia.
Y vamos a negociar los cambios. Como he dicho, la mejor práctica es a través de un anexo. Esto significa que no vamos a tomar el contrato de franquicia y marcarlo. Hacemos mucho trabajo en el sector inmobiliario. Muchos acuerdos de asociación. Hacemos un montón de reventa de negocios a la compra de un negocio existente. Completamente diferente. Tenemos un enfoque mucho más amplio para eso, un enfoque mucho más detallado para eso. Podemos encontrar 40, 50, 60 cosas en su interés. No se puede hacer eso en un acuerdo de franquicia. Lo sabemos. Somos abogados de negocios en general en la franquicia.
Acuerdo de franquicia
Con el acuerdo de franquicia, tienes que adoptar un enfoque quirúrgico. La custodia de la cuota de franquicia hasta que se apruebe el visado. Esa es una parte realmente importante. tiempo para curar. Ya que tienes tanto en juego, tenemos que ver realmente cuáles son las, cuáles son las instancias aquí de que pierdas la franquicia. Así que hay un montón de cosas que son muy específicas a su caso que vamos a elegir nuestras batallas. Y son realmente seis, ocho, nueve cosas. Como he dicho, gran parte de lo que nos contrata es esa educación imparcial. Pero al final, vamos a tomar ese enfoque quirúrgico. Vamos a responder a las cosas que son realmente importantes, que importan a usted y su familia. Y esos cambios tienen que ser específicos, no sistémicos. No vamos a cambiar el sistema.
Cuidado con el comprador
Y siempre me gusta decirle a la gente: «Cuidado con el franquiciador que cambia demasiado». En última instancia, estás invirtiendo tu dinero y tu tiempo y tu esfuerzo en un sistema y tiene que ser un sistema fuerte. Si tu vecino de la calle no sigue el sistema y no cumple con la marca, quieres que tu franquiciador sea fuerte y pueda hacer que se cumpla. Si no vas a seguir las normas de la marca y no vas a formar parte del equipo, deberías pensar en una franquicia diferente que puedas disfrutar y te guste y puedas seguir. Así que creo que esa es una parte importante, tener cuidado con el franquiciador que es demasiado débil y regala la tienda. Ese franquiciador probablemente no va a estar por aquí durante mucho tiempo.
Así que es una cosa de tres partes si lo piensas, el franquiciado, el franquiciador y el sistema en general. Y esta es una diapositiva importante. Si realmente se piensa en la franquicia y cuando se pasa por este proceso… y sé que Visa Franchise hace un gran trabajo, y Patrick y su equipo, para explicar en qué se está metiendo aquí. Pero el papel de… he estado en la franquicia ahora… no sé 15 algunos años en el lado corporativo como abogado. He representado a cientos de franquiciados y docenas de franquiciadores. Y las marcas más exitosas son las que entienden la relación. El franquiciador es el líder de la marca. Va a desarrollar el sistema y crear un entorno para el éxito.
El papel del franquiciado
Pero al final del día, este es tu negocio. No estás comprando un trabajo. Tú eres el que está sobre el terreno. Vas a dirigir tu negocio dentro de los límites. En todos los sistemas, veo personas de alto rendimiento, de rendimiento medio y de bajo rendimiento. El factor de separación es el propio franquiciado. Y si pueden entender cuál es su papel y su éxito y en qué se han metido, lo van a pasar mejor. Ganarán más dinero y tendrán más éxito. Así que creo que entender ese papel, hacer la debida diligencia, hablar con otros franquiciados en el sistema va a prepararte para el éxito. Y luego, saber en qué te estás metiendo, contratar a los profesionales adecuados, hacer un seminario web como este para educarte.
Al llegar a los Estados Unidos, la franquicia es probablemente la mejor manera de entrar en una nueva cultura y mercado, porque esencialmente se ha emparejado con alguien que ya entiende la cultura que le va a dar ese trabajo de base, que le va a dar un libro de jugadas para luego salir y ejecutar a sus puntos fuertes para que pueda construir un negocio, y usted no está aprendiendo el negocio y la cultura al mismo tiempo. Creo que eso es importante y que es la razón por la que las franquicias han tenido tanto éxito desde el punto de vista de los visados.
Conclusión
Les agradezco el tiempo. Mi correo electrónico y mi número de teléfono están aquí, nuestro sitio web está ahí. Me encanta hacer estas cosas. Estoy deseando trabajar con ustedes. Y como he mencionado, tenemos un equipo completo aquí. Tony realmente encabeza la mayor parte de nuestra práctica internacional, así que, te conectarás y disfrutarás trabajando con él. somos muy receptivos. Entendemos que las zonas horarias, como dijo Patrick, «Buenos días. Buenas tardes. Buenas tardes», a quien sea que esté en la llamada. Somos flexibles al respecto. Creemos en la capacidad de respuesta y en velar por sus intereses en este maravilloso viaje de convertirse en propietario de un negocio en los Estados Unidos. Así que muchas gracias.
