5 Formas Evitar Perder Dinero para Visa E-2

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5 Formas Evitar Perder Dinero para Visa E-2

Por: Patrick Findaro, Director de Desarrollo Comercial en Visa Franchise

Desde la fundación de Visa Franchise, hemos dedicado miles de horas a buscar y analizar empresas que califiquen para la visa E-2. Hemos revisado más de 1200 franquicias y marcas autorizadas que podrían ser elegibles para la visa E-2. Menos del 8% de las empresas pasan nuestra diligencia debida y muchas menos se le presentan al cliente basándonos en su perfil individual y familiar.

Durante los últimos años, hemos identificado cinco formas de proteger las inversiones negativas realizadas en empresas para la visa E-2:

  1. Asegúrese de que el modelo comercial esté probado y sea sostenible

Muchos inversionistas inmigrantes ven a Estados Unidos como la tierra de las oportunidades y ambicionan la estructura comercial que promueve el espíritu emprendedor. En gran parte, por esas exactas razones, Estados Unidos es el mercado más grande en el mundo así como también el más competitivo.

Un negocio de pizza que podría funcionar en Italia o un negocio de fideos que podría tener márgenes sólidos en China, a menudo falla en EE. UU. El mercado está muy consolidado y las principales compañías y franquicias han negociado condiciones con propietarios, proveedores, y otros accionistas necesarios para conducir la empresa. Muchos negocios independientes provenientes del extranjero abren en todo EE. UU. y tienden a fracasar rápidamente.

Antes de invertir y/o iniciar un negocio en EE. UU. para su visa E-2, asegúrese de que el concepto YA esté probado en EE. UU. y que será sostenible durante recesiones económicas. No cometa el mismo error que tres grandes restaurantes brasileños (Coco Bambu, Paris 6 y Madero) cometieron cuando ingresaron en el mercado de Miami y lo abandonaron solo un par de años después.
Nos enfocamos completamente en empresas de franquicia/autorizadas con más de 3 sucursales abiertas y flujo de efectivo neto positivo durante un año. Mucha de las compañías que tenemos en nuestra plataforma han estado operando continuamente durante más de 30 años.

  1. Tenga cuidado con las empresas ya existentes que están a la venta

¿Por qué vendería una empresa si le está yendo muy bien? Si la vende ¿cuál sería el precio? La mayor parte de nuestros clientes que están invirtiendo en empresas para una visa E-2 asignan de $250,000 a $350,000 (incluyendo capital de trabajo) para la empresa. Si una empresa ya existente está teniendo un buen rendimiento, generalmente se venderá por 4-6 veces la ganancia neta.

¿Está dispuesto a invertir más de $500,000 por una empresa ya existente? ¿Contrataría a un contador para realizar una diligencia debida forense cada vez que evalúa una empresa? Si la empresa se está vendiendo por 2 o 3 veces la ganancia, a menudo dependerá GRANDEMENTE del propietario y de las relaciones que este haya creado con los años Y existe un riesgo significativo de que las ganancias se evaporarán una vez usted se haga cargo de la empresa Y la empresa no tendrá un margen suficiente para un gerente permanente y usted podría convertirse en esclavo de la misma empresa que compró.

¿Está preparado para cambiar su trabajo corporativo y tener que limpiar baños y restregar fregaderos cuando sus empleados no se presenten a sus respectivos turnos?
Algunos de nuestros clientes han gastado más de $5,000 analizando empresas con finanzas estipuladas en exceso (y otras formas de fraude) antes de empezar a centrar sus esfuerzos en evaluar conceptos de franquicia probados con la guía del equipo de Visa Franchise.

Además, tenga cuidado con cualquier empresa ya existente que suene demasiado buena para ser realidad, ya que hemos identificado varias empresas fraudulentas en el mercado E-2.

  1. Investigue con quién se está involucrando comercialmente y cómo podrían actuar cuando surjan problemas

¿Está pensando invertir en una empresa con un socio? ¿Está evaluando franquicias y empresas autorizadas? ¿De dónde provendrá el capital adicional en caso de que la empresa no pueda sostenerse sola?

En cualquier contrato que firme, es fundamental que un abogado autorizado y especializado en ese campo legal (ya sea corporativo o de franquicia) revise los documentos. Estos documentos, incluyendo el contrato de franquicia para franquicias o el contrato operativo para empresas conjuntas, dictarán las condiciones sobre qué sucede si la empresa no funciona según lo planificado. También, qué sucede si usted sale de Estados Unidos por motivos personales o profesionales. Incluso si no está indicado en el contrato, usted debería tener una idea de algunas posibles estrategias de salida en el peor de los casos.

Es fundamental hablar con franquiciatarios ya existentes, especialmente con aquellos que han estado en el sistema de franquicias durante muchos años, para comprender cómo actúa el franquiciador en los peores momentos y cómo el franquiciador apoya a los franquiciatarios.

En lo que al socio comercial de una empresa conjunta respecta, ¿qué los hace estar excepcionalmente posicionados para respaldar las operaciones de la empresa en la cual usted está invirtiendo? ¿Por qué necesitan un inversionista externo en lugar de un financiamiento bancario tradicional? ¿Proporcionan una garantía personal sobre el arrendamiento que los haga financieramente responsables más allá de las obligaciones de la SRL o la corporación?

Sea cauteloso con los empresarios que han pasado de una industria a otra, se han mudado de una ciudad a otra, y no tienen arraigo. Estos personajes tan cambiantes tienen menos que perder que una empresario que tiene relaciones profesionales y personales duraderas que podrían verse afectadas dentro de la comunidad local en la cual funciona la empresa.

  1. Identifique desde un principio qué es lo que está buscando y quién le ayudará a cumplir sus objetivos

¿De qué será responsable su socio, será un franquiciador o será más un socio operativo cotidiano? ¿Está usted dispuesto a trabajar 20, 30 o incluso más de 40 horas semanales? ¿Cuál necesita que sea la rentabilidad de la empresa para poder renovar su visa E-2 y que no sea vista como marginal ante los ojos del oficial que revise su caso en el Departamento de Estado de EE. UU.?

Algunos de nuestros primeros clientes con alto poder adquisitivo invirtieron tan poco como fuera posible (generalmente entre $100,000 y $170,000) en una empresa para visa E-2. Usualmente, en los rangos de inversión más bajos, el inversionista de visa E-2 debe trabajar entre 40 y 60 horas semanales.

Aumentado por las diferencias de idioma y cultura, algunas de las empresas han luchado para mantener un margen de ganancia suficiente dada la falta de interés del propietario de dedicarle el tiempo y el arduo trabajo requeridos para iniciar y mantener ese tipo de empresa de franquicia.

Para personas más adineradas y de mayor edad, podría ser mejor considerar invertir en una empresa que cuente con un apoyo continuo y comprometido de parte del franquiciador u operador contratado. Encontrar un operador confiable es una de las tareas más difíciles al hacer una inversión en una empresa pequeña y es importante que pida referencias y haga su diligencia debida.

  1. Evite las empresas con bajo margen de ingresos y/o ingresos no renovables

Muchos inversionistas inmigrantes nos preguntan sobre inversiones en gasolineras y cómo pueden obtener una visa E-2 por medio de una. La mayoría de gasolineras en EE. UU. son operadas por su propietario y a menudo tienen un margen demasiado bajo como para contratar un gerente fijo. ¿Es su sueño americano trabajar más de 10 años en una gasolinera?

Muchas industrias como logística, gasolineras, y tiendas minoristas tienen márgenes mínimos. Las compañías de tecnología como Amazon no les están haciendo la situación más fácil a los operadores independientes y franquiciatarios en esas industrias. Si va a tener una empresa con un margen más bajo, asegúrese de que tenga ingresos renovables.

Los ingresos renovables vienen en forma de pagos de los clientes con los cuales usted puede contar ya sea diaria, semanal o mensualmente. Un ejemplo sería un salón de manicure que podría no tener un margen de ganancia alto y una renta alta pero tiene una base de clientes MUY leales que crece día a día y regresa por lo menos una vez al mes.

Conclusión

Existen riesgos con cualquier inversión en una empresa, pero es especialmente importante limitar los riesgos cuando la visa de su familia está atada a la inversión. ¡Realizar una diligencia debida exhaustiva y trabajar con asesores confiables, puede limitar esos riesgos y alcanzar sus objetivos de inversión para inmigración!

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