12 Pasos Para Invertir en una Franquicia

12 Pasos Para Invertir en una Franquicia

Introducción

En Visa Franchise nos especializamos en ayudar a los extranjeros a encontrar la mejor inversión de franquicia que los califique para una visa de inversionista; E-2, L-1 o EB-5. Nuestro objetivo es guiar a los inversionistas en la identificación y el análisis de las mejores oportunidades de inversión enfocados a sus objetivos específicos. Mientras que el servicio de investigación y análisis es de gran ayuda a nuestros clientes, consideramos que es de suma importancia que ellos entiendan del proceso completo para para elegir y convertirse en franquiciado. Para este fin, hemos explicado los 12 pasos típicos para convertirse en franquiciador y que así usted pueda tomar una decisión informada de inversión. Es importante mencionar que no todas las franquicias utilizan los mismos pasos o el mismo orden para ellos, sin embargo, los procesos suelen ser bastante similares. Por último, estos procesos pueden llevar desde 4 hasta 12 meses.

Pasos:

1. Definir el perfil del inversionista y de la franquicia

2. Analizar las opciones que mejor satisfagan las necesidades del inversionista

3. Llamada inicial con el Franquiciador

4. Entrega de la aplicación de Franquicia

5. Analisis y revisión del documento de revelación de información (Franchise Disclosure Document or FDD)

6. Introducción a franquiciados existentes

7. Invitación a un día de descubrimiento

8. Decisión de inversión

9. Búsqueda de ubicación y firma de contrato

10. Desarrollo del local

11. Entrenamiento

12. Inauguración e inicio de operaciones

Paso 1: Definir el perfil del inversionista y de la franquicia

Incluso antes de empezar la búsqueda y el análisis, es necesario que el inversionista tenga una idea clara de cuál es su perfil y con ese mismo crear una base para iniciar el análisis de las distintas inversiones. Algunos factores a considerar son: monto de la inversión, el nivel de involucramiento en el negocio deseado, industrias de interés, objetivo de retorno de inversión, y el territorio o área de interés. Estos factores lo ayudarán a reducir la lista de inversiones potenciales. Si además el inversionista es un foráneo quien busca calificar para una visa L-1, EB-5, o E-2, es importante que se aseguren que la franquicia a elegir reúne todas las características necesarias para poder ser elegible para la visa. Una vez terminado este trabajo inicial se pueden analizar las inversiones para asegurarse que se encuentre la opción que mejor satisfaga estas necesidades.

Paso 2: Análisis de las opciones que mejor se acomodan al perfil del inversionista

Una vez que queda establecido el perfil del inversionista se inicia la búsqueda. En esta etapa es importante entender el negocio en general y decidir si es de interés para ellos y su familia. Una pregunta relevante para el inversionista a considerar es si pueden verse verdaderamente interesados ​​en el negocio. Un inversionista debe tratar de evitar la inversión en una franquicia o industria donde no hay interés. Por lo general, los propietarios de franquicia con la mayor pasión por su negocio o industria  están dispuestos a trabajar de manera más directa y suelen tener más éxito.

Paso 3: Llamada inicial con El Franquiciador

La convocatoria o reunión de introducción inicial es una parte integral del proceso al decidir qué inversión de franquicia es la correcta. La llamada suele ser la primera vez que un franquiciado potencial habla directamente con alguien del equipo de la franquicia. La convocatoria es básicamente una entrevista para ambas partes. Por un lado, el potencial inversionista de la franquicia debe estar buscando entender el negocio, lo que se requiere de ellos para administrar el negocio en el día a día, y los requisitos de inversión para poner el negocio en marcha. Por otro lado, el franquiciador suele estar viendo si el candidato franquiciador está calificado para su franquicia. Estas son algunas preguntas clave que el potencial inversionista de franquicia debe considerar antes de la llamada inicial. Además, aquí están las preguntas más importantes a tomar en cuenta a lo largo del proceso de descubrimiento. Cada franquiciador es diferente, aunque normalmente tratará de ver si el potencial franquiciador comparte las mismas características de sus propietarios de franquicia más exitosos. Los franquiciadores son selectivos, ya que necesitan asegurarse de que sólo los franquiciados bien calificados entren en su sistema de franquicia y puedan mantener los estándares de marca de la franquicia. Al final del día, entrar en un acuerdo de franquicia tiene que tener sentido para el franquiciado y franquiciador, ya que cada uno se está comprometiendo a una relación a largo plazo que suele durar 10 años.

Paso 4: Entrega de la aplicación de la franquicia

Muchos franquiciadores, especialmente los más establecidos, pedirán al potencial inversionista de la franquicia que complete una solicitud de franquicia. La aplicación suele ser sólo unas pocas páginas que contienen una serie de preguntas sobre el perfil y las finanzas personales del solicitante. El franquiciador solicita esta información para asegurarse de que el franquiciado potencial cumpla los requisitos mínimos para la franquicia antes de continuar con el proceso. Esto ahorra tanto el tiempo del franquiciado potencial como el tiempo del franquiciador al verificar que se cumplan los requisitos antes de seguir avanzando en el proceso.

Paso 5: Análisis y revisión del documento de revelación de información (Franchise Disclosure Document or FDD)

Una vez que el franquiciador apruebe la solicitud de franquicia, normalmente enviarán al solicitante del franquiciado el documento de divulgación de la franquicia, o también conocido como FDD. El FDD es un documento legal que se presenta a los posibles compradores de franquicias en el proceso de divulgación de pre-venta. Proporciona información sobre el franquiciador y el sistema de franquicias al franquiciado. Como todas las franquicias están reguladas por la Comisión Federal de Comercio (FTC), se requiere tener este documento para presentar a los posibles franquiciados. El FDD es de 200 páginas o más y contiene una gran cantidad de información muy relevante sobre la franquicia. Cada franquiciado potencial tiene la oportunidad de revisar el documento por un mínimo de 14 días antes de firmar. El solicitante del franquiciado tendrá tiempo para llegar al franquiciador y hacer cualquier pregunta que pueda tener en relación con el documento. Como el documento es legal en naturaleza y bastante específico para la industria de la franquicia, en Visa Franchise aconsejamos fuertemente a todos nuestros clientes que un abogado especializado en franquicias revise el documento para entenderlo completamente antes de firmar el acuerdo.

Paso 6: Introducción a franquiciados existentes

Una ventaja importante de invertir en una franquicia es la oportunidad de hablar con los franquiciados existentes que ya han pasado por el mismo proceso de solicitud de franquicia y ya han abierto su propio local. El franquiciador proporcionará al franquiciado potencial los contactos a los franquiciados existentes para que el inversionista tenga la oportunidad de hablar con ellos antes de decidir invertir en la franquicia. Durante las conversaciones el franquiciado potencial tendrá la oportunidad de hacer muchas preguntas de los franquiciados con el fin de entender mejor cómo es ser un franquiciado en la franquicia. Los franquiciados suelen ser bastante sinceros en estas conversaciones, haciendo al potencial franquiciado saber lo que les gusta y lo que no les gusta de la franquicia. Estas conversaciones son muy valiosas para el potencial franquiciado antes de decidir sobre la inversión, ya que proporcionan una mirada al interior de la franquicia desde la perspectiva de un franquiciado en funcionamiento.

Paso 7: Invitación a un día de descubrimiento

Por lo general, después de que el posible franquiciado ha tenido algunas llamadas iniciales o reuniones con el franquiciador y la oportunidad de revisar el FDD, se les invita a la sede corporativa para tener una mirada a profundidad de la empresa y conocer al equipo de gestión. El día del descubrimiento es típicamente un acontecimiento de un día donde el franquiciador recibirá a varios candidatos de la licencia al mismo tiempo a fin de discutir el negocio de la licencia y el apoyo que ofrecen en profundidad. Es una gran oportunidad para el potencial franquiciado para hacer preguntas más detalladas y conocer al equipo de gestión que va a trabajar mano a mano con todo el acuerdo de la franquicia. Además, los franquiciadores se benefician al tener una revisión final de sus candidatos franquiciados antes de decidir si serían una buena opción para la franquicia.

Paso 8: Decisión de inversión

Por último, llega el momento de que el posible franquiciado decida si invertirá o no en la franquicia y convertirse en un franquiciado. Cuando llegue el momento de decidir, el inversionista debe tener toda la información necesaria para tomar una decisión informada. El franquiciador, los franquiciados actuales, el asesor de inversiones y el abogado de franquicias son todos los recursos a los que pueden acudir si tienen dudas o preguntas pendientes antes de tomar la decisión. Una vez que el posible franquiciado decida invertir, firmaría el FDD, lo enviaría al franquiciador y luego pagaría la cuota de franquicia inicial.

Paso 9: Búsqueda de ubicación y firma de contrato

Después de firmar el FDD y pagar la cuota de franquicia, el nuevo franquiciado comenzará a encontrar una ubicación de local con la ayuda del franquiciador y su red de corredores. Si bien la localización exacta de las franquicias basadas en el servicio podría no ser tan importante,  sí lo es para muchas franquicias en el sector de alimentos o tiendas, donde la ubicación es vital para su éxito o fracaso. La experiencia del franquiciador debe ser capaz de indicar qué características se requieren para un lugar en su franquicia. El franquiciado trabajará con los corredores para encontrar lugares potenciales que luego se someterán al franquiciador para su aprobación antes de negociar y firmar el contrato de arrendamiento. La experiencia del franquiciador puede resultar vital durante la negociación de arrendamiento para asegurar que el franquiciado obtenga un contrato de arrendamiento justo.

Paso 10: Desarrollo del local

Una vez que el contrato de arrendamiento sea negociado y firmado, comienza la fase de desarrollo. Aquí, algunos franquiciadores ofrecerán la modalidad “llave en mano” o de gestión de proyectos donde otros ofrecerán sus contactos, como arquitectos, proveedores y contratistas, que el franquiciado tendrá que gestionar. Las franquicias ofrecen una amplia gama de apoyo durante la fase de desarrollo, por lo que es importante para el franquiciado comprender cómo el franquiciador les apoyará durante esta fase antes de firmar el FDD o cualquier acuerdo suplementario.

Paso 11: Entrenamiento

Antes de que el desarrollo se complete, el franquiciado se someterá a entrenamiento con el franquiciador. Por lo general, esta capacitación se llevará a cabo en la sede del franquiciador, así como unos días en la unidad del franquiciado. El período de formación prepara al franquiciado para arrancar cuando el local esté listo para abrirse. Además, el franquiciado suele contratar y capacitar a los empleados con la ayuda del franquiciador antes de abrir sus puertas para los negocios.

Paso 12: Inauguración e inicio de operaciones

Con su local completamente desarrollado y el entrenamiento completo, el franquiciado está listo para abrir su negocio y comenzar operaciones. A partir de este momento, el éxito y el fracaso está en gran parte en manos del franquiciado. Es importante seguir la fórmula probada por el tiempo que el franquiciador ha creado y sigue adaptándose. El franquiciado puede y debe utilizar al franquiciador, así como la red de franquiciados para cualquier duda que tenga durante el curso de su negocio. Al final del día, todo el sistema de franquicias se beneficia cuando cada franquiciado individual tiene éxito.

Pensamientos finales

La industria de la franquicia es emocionante y está llena de oportunidades para que los empresarios inviertan en ideas probadas y modelos de negocio. El conocimiento y el apoyo que un individuo gana al invertir en una franquicia es extremadamente valioso, especialmente para los inversionistas individuales que entran en una nueva industria o los extranjeros que se trasladan a los EE.UU. a través de una EB-5, L-1 o E-2 de la franquicia de la inversión. En términos de tiempo, el proceso hasta la firma de la FDD puede tomar de un mes a más, dependiendo de la rapidez con la que el individuo decide avanzar en el proceso. Desde el momento en que se firma el FDD, la fase de capacitación y desarrollo puede tomar de tres a nueve meses, dependiendo del tipo de franquicia. Nosotros en Visa Franchise estamos aquí para prestar nuestros servicios y experiencia en la industria para ayudar a simplificar el proceso para individuos y sus familias que buscan invertir en una franquicia. Esperamos ayudar de cualquier manera que podamos durante el proceso. ¡Buena suerte en este emocionante viaje!

Sobre el Autor

Jack Findaro es el Director Financiero de Visa Franchise. Es un consultor de franquicias con sede en Miami, Florida. Jack trabajó varios años en la franquicia mundial Restaurant Brands International, compañía matriz de marcas icónicas como Burger King, Tim Hortons y Popeyes, dentro de varios departamentos, incluyendo Global Finance, Investor Relations y Global Development. La experiencia de Jack en Restaurant Brands International le permite brindar una visión profunda a los clientes extranjeros mediante la búsqueda y análisis de múltiples oportunidades de negocios para ayudar a asegurar la mejor inversión en franquicias.

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