Bir Franchise Yatırımcısı olmak için 12 Adımlık Süreç

Last Update: Haziran 26, 2017

Free Download Our Exclusive E2 Visa Business Guide

Jack Findaro, Visa Franchise Finans Direktörü

Genel Bakış

Visa Franchise olarak müşterilerimiz ve aileleri için kendilerine has profillerini baz alarak en uygun franchise yatırımlarını bulup analiz etme konusuna önem veriyoruz. Biz, yabancı uyruklu kişilere, kendilerini E-2, L-1 ya da EB-5 yatırımcı vizesine kalifiye edecek en iyi franchise yatırımını bulma konusunda uzmanlaşmış durumdayız. Her ne kadar sunduğumuz araştırma ve analiz hizmeti doğru franchise’ı bulmak konusunda önem teşkil etmekteyse de müşterilerimizin franchisee olma sürecinin tamamını ve bunun için nelere ihtiyaçları olduğunu anlamaları da önemlidir. Bundan dolayı bu rehberde, bir yatırımcının bilinçli ve bilgili bir yatırım kararı vermesi için, franchise inceleme sürecinde gerekli tipik 12-adımlık sürecin ana hatlarını çizdik. Burada her ne kadar her franchise’ın benzer süreçlere sahip olması muhtemelse de belirtmek isteriz ki her franchise tamı tamına aynı etapları ve sırayı takip etmeyebilir.

Adım 1: Yatırımcı ve Franchise Profilinin Belirlenmesi

Herhangi bir franchise araması başlamadan önce potansiyel franchise yatırımcısı, potansiyel franchise yatırımlarını analiz edebilecek bir temel oturtmak için kendi profilini anlayıp kavramalıdır. Burada göz önünde bulundurulacak önemli faktörler arasında yatırım miktarı, işletmeye ne kadar müdahil olunmak istendiği, ilgilenilen endüstriler, yatırım hedeflerinin getirileri, bulunmak istenilen bölge ya da alan ve daha birçoğu bulunmaktadır. Bu faktörler, potansiyel franchise yatırımcısına, potansiyel yatırım seçeneklerini daraltmasında yardımcı olur. Buna ek olarak eğer bu kişi; EB-5, L-1 ya da E-2 yatırımcı vizesine başvurmak istiyorsa, herhangi bir franchise’ın kendilerini bu yatırımcı vizelerinden birini kalifiye edecek özlelliklerin hepsine sahip olduğundan emin olmalıdır. İlk işlemler tamamlandığında kişi, profiline en uygun franchise yatırım seçeneklerini analiz etmeye başlayabilir.

Adım 2: Yatırımcının Profiline En Uygun Seçeneklerin Analizi

Profili belirlendiği vakit yatırımcı, profiline en uygun franchise’lara bakmaya başlayabilir. Bu noktada işletmenin geneli hakkında fikir edinip kişinin kendisi ve ailesi için uygun olup olmadığına karar vermek önemlidir. Yatırımcının göz önünde bulundurması gereken bir soru da kendisini bu işletmeye gerçekten ilgi duyuyor olarak görüp göremeyeceğidir. Yatırımcı, hiçbir ilgisi olmayan bir franchise ya da endüstriye yatırım yapmaktan sakınmalıdır. Tipik olarak, işletmeleri ya da endüstrileri için en tutkulu olan ve işletme ile ilk 1-2 sene yakından çalışma konusunda istekli olan franchise sahipleri en başarılı olanlardır.

Adım 3: Franchisor’larla İlk Tanıştırma/Keşif Aramaları

Hangi franchise yatırımının doğru olduğunu karar verirkenki sürecin en önemli kısmı da ilk tanışma telefon görüşmesi ya da buluşmasıdır. Bu telefon görüşmesi tipik olarak potansiyel franchisee’nin, franchise ekibinden birisiyle ilk defa doğrudan konuştuğu zamandır. İşin temelinde bu görüşme, iki taraf için de bir çeşit mülâkattır. Bir yandan potansiyel franchise yatırımcısı işletmeyi, günlük olarak işletmenin yürütmesinde neler gerektiğini ve işletmeyi çalışır hale getirmek için ihtiyaç olunan yatırım gereksinimlerini öğrenmeliyken bir diğer yandan da franchisor da tipik olarak franchisee adayının kendi franchise’ları için kalifiye olup olmadığını öğrenme amacını gütmektedir. İlk aramadan önce potansiyel franchise yatırımcısının göz önünde bulundurması gereken anahtar soruları web sitemizde bulabilirsiniz. Ayrıca, keşif işlemi boyunca akılda tutulması gereken en önemli sorular burada belirtilmiştir.Her franchisor farklı olsa da genelde potansiyel franchisee adayının, kendilerinin en başarılı franchise sahipleriyle benzer özellikleri paylaşıp paylaşmadığını öğrenmeye çalışırlar. Franchisee’ler, sadece iyi kalifiye franchisee’lerin franchise sistemlerine dahil olup, franchise’ın marka standardını ileri götürmesi için seçici davranırlar. Yani uzun lafın kısası, bir franchise anlaşmasına girişmek, iki tarafın da genellikle 10 yıl süren uzun süreli bir ilişkiye atılmak anlamına geldiği için hem franchisee hem de franchisor için makûl nitelikte olmalıdır.

Adım 4: Franchise Başvurusunun Yapılması

Birçok franchisor, özellikle en oturmuş olanlar, potansiyel franchise yatırımcısından bir franchise başvurusunu doldurmasını ister. Bu başvuru, çoğunlukla birkaç sayfa olup başvuranın profili ve şahsi mali bilgileri konularında birtakım sorular içerir. Franchisor bu bilgileri, sürece devam etmeden önce franchisee’nin minimum gereksinimleri karşıladığından emin olmak için ister. Bu süreçte ilerlemeden önce gereksinimlerin karşılanıp karşılanmadığını doğrulamak hem potansiyel franchisee’ye hem de franchisor’a zaman tasarrufu sağlar.

Adım 5: Franchise Açıklama Belgesi’nin (FDD) İncelenmesi

Franchisor, franchise başvurusunu kabul ettiği zaman genel olarak franchisee başvurusu yapan kişiye franchise açıklama belgesini, yani FDD’yi yollar. FDD, satış öncesi açıklama sürecinde potansiyel franchise alıcılarına verilen yasal bir belgedir. Bu belge, franchisee’ye franchisor ve franchise sistemi konusunda bilgiler verir. Bütün franchise’lar Federal Ticaret Komisyonu (FTC) tarafından regüle edildiği için ellerinde bu belge potansiyel franchisee’lere sunmak için mavcut olmalıdır. FDD, franchise ile son derece ilgili bir sürü bilgi bulunduran 200 sayfayı bulabilen bir belgedir. Her potansiyel franchisee, bu belgesi imzalamadan en az 14 gün boyunca inceleme fırsatına sahiptir. Franchisee başvurusu yapan kişinin, franchisor ile temasa geçip belge hakkında soru sormak için vakti olacaktır. Bu belge yasal bir belge olmakla beraber franchise endüstrisine özel olduğu için Visa Franchise olarak bütün müşterilerimize, anlaşmayı imzalamadan önce uzman bir franchise avukatı tarafından incelenmesini şiddetle tavsiye ediyoruz.

Adım 6: Halihazırdaki Franchisee’lerle Tanıştırılma

Bir franchise’a yatırım yapmanın en büyük faydası aynı franchise başvuru sürecinden geçmiş ve kendi birimini açmış halihazırdaki franchisee’lerle konuşma fırsatıdır. Franchisor, halihazırdaki franchisee’lerin irtibat bilgisini, yatırımcı franchise’a yatırım yapmaya karar vermeden önce onlarla konuşabilsin diye temin eder. Bu konuşmalar sırasında potansiyel franchisee, franchise içinde bir franchisee olmanın nasıl bir şey olduğunu daha iyi anlamak için sorular sorma fırsatını yakalar. Franchisee’ler bu konuşmalarda genellikle, potansiyel franchisee’ye franchise hakkında neyi sevip neyi sevmediklerini anlatma konusunda açık sözlü olurlar. İşte bu konuşmalar, bir yatırıma karar vermeden önce halihazırda faaliyet gösteren bir franchisee’nin perspektifinden franchise’a bir iç bakış sundukları için paha biçilmez niteliktedir.

Adım 7: Keşif Gününe Davet

Genellikle, potansiyel franchisee, franchisor ile birkaç telefon görüşmesi ya da buluşma gerçekleştirdikten ve FDD’yi inceleme fırsatını yakaladıktan sonra şirket merkezine, şirkete daha yakından incelemesi ve yönetim ekibiyle tanışması için davet edilir. Keşif Günü, tipik olarak franchisor’ın franchise işletmesi ile sundukları destek hakkında daha detaylı tartışmak için birden fazla franchise adayını ağırladığı günübirlik bir etkinliktir. Potansiyel franchisee’nin daha detaylı sorular sorması ve franchise anlaşması boyunca el-ele çalışacakları yönetim ekibiyle tanışması için bu etkinlik müthiş bir fırsattır. Buna ek olarak franchisor’lar bu günden franchisee adaylarını onlar franchise için iyi bir aday mı değil mi karar vermeden önce son bir kez incelemek adına yararlanırlar.

Adım 8: Yatırım Kararı

En sonunda potansiyel franchisee’nin franchise’a yatırım yapıp franchisee olup olmayacağına karar vereceği vakit gelir. Karar verme vakti gelip çattığında yatırımcı, bilinçli bir karar vermesi için ihtiyacı olan bütün bilgiye sahip olmalıdır. Kararı vermeden önce herhangi bir şüphesi veya sorusu varsa yatırımcı; franchisor’a, halihazırdaki franchisee’lere, yatırım danışmanına ve franchise avukatına ulaşabilir. Potansiyel franchisee, yatırım yapmaya karar verdiği zaman, franchise anlaşmasını imzalar, franchisor’a yollar ve ilk franchise ücretini öder.

Adım 9: Mekan Bulma ve Kira Kontratı İmzalama

Franchise anlaşması imzalandıktan ve franchise ücreti ödendikten sonra yeni franchisee, franchisor ile onun broker ağı sayesinde birim mekanı arayışına geçerler. Hizmet-temelli franchise’ların tam mekanı o kadar önemli değildir fakat mekanın başarı için her şeyden önemli olduğu yemek ya da perakende alanındaki franchise’lar için durum böyle değildir. Franchisor’ın tecrübesi, franchise’ında bir mekan için ne tür özelliklerin gerekeceğini gösterecek durumda olmalıdır. Franchisee, broker’lar ile potansiyel konumlar bulmak için çalışıp bunları franchisor’a, müzakereler ve kira kontratının imzalanmasından önce ulaştırır. Franchisor’ın uzmanlığı, kira uzlaşması sürecinde, franchisee’nin uygun bir kira elde edebilmesi için çok önemli olabilir.

Adım 10: Birimin Kurulması

Kira kontratı uzlaşıldıktan ve imzalandıktan sonra kurulma aşaması başlar. Burada bazı franchisor’lar anahtar teslim ya da proje yönetimi rolü sunarken diğerleri, franchisor’ın kendi yönetmesi gerekecek olan mimar, tedarikçi ve müteahhit bağlantılarını sunar. Franchise’lar, kurulum aşamasında çok yönlü destek sunarlar ve bundan dolayı franchisee’nin franchise anlaşmasını veya diğer ek anlaşmaları imzalamadan önce bu aşamada onlara franchisor’ın nasıl destek olacağını öğrenmesi önemlidir.

Adım 11: Eğitim

Kurulum bitmeden önce franchisee, franchisor ile eğitime tabi tutulur. Bu eğitim tipik olarak franchisor’ın merkezinde ve aynı zamanda birkaç gün de franchisee’nin biriminde gerçekleşir. Eğitim süreci, franchisee’nin birimi hazır olur olmaz işe koyulabilmesi için hazırlar. Buna ek olarak, işletmeyi açmadan önce franchisee çoğunlukla, franchisor’ın da yardımıyla çalışanları işe alır ve onları eğitir.

Adım 12: Büyük Açılış ve Faaliyetlerin Başlaması

Birimi tamamen kurulan ve eğitimi tamamlanan franchisee, işletmesini açmaya ve faaliyetlere başlamaya hazırdır. Bu noktadan sonra başarı, çoğunlukla franchisee’nin ellerindedir. Franchisor’ın yarattığı ve kullanmaya devam ettiği kanıtlanmış ve zamanla test edilmiş formülü uygulamaya devam etmek önemlidir. Franchisee, hem franchisor’ı hem de franchisee ağını, işletme boyunca ortaya çıkabilecek bütün soru ve şüpheleri hakkında kullanabilir ve kullanmalıdır da. Yani aslında, her franchisee başarılı olduğu sürece franchise sisteminin tamamı bundan faydalanacaktır.

Son Sözler       

Franchise endüstrisi girişimcilere kanıtlanmış fikirlere ve iş modellerine yatırım yapmaları için heyecan verici ve fırsat dolu imkanlar sağlarç Bir kişinin, bir franchise’a yatırım yaparken kazandığı bilgi ve destek, özellikle yeni bir endüstriye giriş yapan yatırımcılar ya da ABD’ye EB-5, L-1 veya E-2 vizeleriyle yatırımla taşınan yabancı uyruklular için bir hayli önemlidir. Zamanlama konusunda ise kişinin süreçte ne kadar hızlı ilerlemeye karar vermesine bağlı olarak, franchise anlaşmasına kadar olan süreç, bir ay veya daha fazla sürebilir. Franchise anlaşmasının imzalanmasından sonra ise, franchise türüne göre eğitim ve kurulum aşaması üç aydan dokuz aya kadar sürebilir.

Visa Franchise olarak, bir franchise’a yatırım yapmak isteyen kişiler ve aileleri için süreci kolaylaştırmak amacıyla hizmetlerimizi ve endüstri ekspertizimizi sunmak için buradayız. Size bu süreçte her türlü yardımda bulunmak isteriz. Bu heyecan dolu yolculukta size başarılar dileriz!

Yazar Hakkında

Jack Findaro, Visa Franchise Finans Direktörüdür. Miami, Florida merkezli franchise danışmanıdır. Jack, Burger King, Tim Hortons ve Popeye gibi global markaların ana şirketi olan global franchise şirketi Restaurant Brands International’da, Global Finans, Yatırımcı İlişkileri ve Küresel Kalkınma da dahil olmak üzere çeşitli departmanlarda yıllarca çalıştı. Jack, Restaurant Brands International’daki tecrübesiyle, en iyi franchise yatırımını sağlamak için birden fazla iş fırsatını bulup analiz ederek yabancı ulusal müşterilere derin anlayışlar sunabilmektedir