En Vetted Biz le ayudamos a encontrar, investigar, financiar y abrir una franquicia o negocio. Hoy quiero hablar un poco sobre cuándo se recupera la inversión en una franquicia. ¿Cuándo puedes recuperar tu dinero? ¿Acaso no es esa la pregunta clave? Mucha gente se mete en una franquicia para poder ser su propio jefe, tener, ya sabe, un estilo de vida potencialmente mejor, y mucha gente lo hace por el dinero.
Hay diferentes tipos de prioridades, y es realmente importante que usted clasifique cuál es su prioridad antes de comenzar el proceso de evaluación de la selección de una franquicia o un negocio en venta. Pero un factor clave a tener en cuenta es cuándo puedes recuperar tu dinero.
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Si está invirtiendo 200.000 dólares, ¿le va a llevar 2 años obtener 200.000 dólares de beneficio? ¿Tres años? ¿Cuatro años? ¿Cinco años? Así que hay algunas preguntas que hay que hacer cuando se habla con los franquiciadores cuando se revisa su documento de divulgación de la franquicia, así como cuando se habla con los franquiciados.
Abrir una franquicia: Inversión como punto central
Así que el punto clave es la inversión. ¿Cuál es el rango de inversión previsto? ¿Y qué cree que le costaría a usted y a la comunidad en la que vive abrir una franquicia?
Es realmente importante, hablar con el franquiciador, hablar con los franquiciados para entender lo que es una aproximación y más o menos lo que se invierte para abrir una franquicia.
Por ejemplo, el costo de una franquicia de administración de bienes raíces en el sur de la Florida podría ser de 70.000 dólares, incluyendo el capital de trabajo, mientras que si usted está en Kansas, podría ser más de 50.000 dólares. Va a depender mucho estado por estado, así como la ciudad, y el condado por condado.
Punto de equilibrio
Hay algunas franquicias, podría ser una franquicia de tutoría, franquicia de barbería donde se podría romper incluso el primer mes o segundo mes dependiendo de la ubicación. Sin embargo, para esos dos conceptos, podría ser como tres meses, cuatro meses. En el caso de un restaurante, podrían ser necesarios cinco o seis meses para alcanzar el punto de equilibrio. En el caso de una empresa de personal u otros negocios que dependen mucho de las ventas y que tardan un tiempo en obtener ingresos, es posible que se necesite un año entero para alcanzar el punto de equilibrio, y es muy importante entenderlo cuando se evalúan las diferentes oportunidades de franquicia.
Así que el punto de equilibrio es realmente importante. Y luego, ¿cuándo se estabiliza el negocio y puede esperar recibir ese beneficio mensual cada mes de forma continua? Se trata de dos periodos fundamentales del negocio: el primero, cuando se alcanza el punto de equilibrio, y el segundo, cuando se supera el punto de estabilidad del negocio y los beneficios aumentan lentamente, ojalá que lo pueda hacer y no se quede en el mismo nivel.
Entender las ventas que producirá el negocio
Es importante entender las ventas del negocio. Cuál va a ser la inversión estimada, y luego cuál ha sido el margen de otros franquiciados que operan un negocio en el que estás buscando invertir también en una comunidad demográfica similar. Así que, ya sabe, podría comparar a un cliente que quiere abrir un negocio en Santa Mónica con otra zona de moda de California donde los alquileres son más altos, pero también hay una mayor renta disponible.
Es clave entender el promedio de ventas, el rango de ventas, el margen promedio, el rango de margen, y por lo general se obtiene del punto 19 del documento de divulgación de la franquicia junto con las discusiones con el franquiciador, así como los franquiciados.
Debería hablar con 4, 5, 6, 10 franquiciados hasta que se sienta lo suficientemente cómodo con las cifras financieras para poder afinar su modelo. Y nosotros podemos ayudarle a crear un modelo de Excel para prever realmente cuál es la rentabilidad esperada.
¿Qué es bueno en términos de recuperación de la inversión en una franquicia?
Ya sabe, si está trabajando a tiempo completo en el negocio, diría que un año y medio a cuatro años como máximo para las inversiones por debajo de 500.000 dólares. Así que si invierte 100.000 dólares, uno querría recuperar esos 100.000 dólares en unos 2 años, 2 años y medio. Eso sería lo ideal. Si se parece a los últimos cuatro años, recomiendo buscar otras oportunidades.
Si no está trabajando día a día en el negocio y está invirtiendo. Por ejemplo, 10 horas a la semana de su tiempo. Entonces, puede tomar un poco más de tiempo para potencialmente recuperar el dinero. Tal vez dos años y medio a cuatro años y medio para obtener su inversión completa. Pero no sería recomendable que sea mucho más de cinco años.
Y si se trata de algo que no requiere intervención alguna y en el que sólo se trabaja cinco horas al mes en el negocio. Entonces se podría llegar a cinco o seis años para recuperar el capital.
Otros factores para considerar al abrir una franquicia
He mencionado las ventas, el margen de beneficios del negocio es muy importante, y luego el nivel de inversión. Una gran señal de alarma es cuando las ventas medias son inferiores al importe de la inversión. Así que digamos que invierte 500.000 dólares, las ventas medias son de 400.000 dólares. El margen de beneficio es del 10%, 40.000 dólares que puede esperar ganar año a año. Y le va a llevar mucho tiempo, puede llevar 10 o más años recuperar su dinero. Así que esos son tres factores realmente importantes a considerar. ¿Cuál es el ingreso de la línea superior? ¿Cuál es el margen? ¿Y cuánto cuesta invertir en el negocio?
