Cómo evaluar una franquicia

Escrito por: Patrick Findaro
Última actualización: septiembre 3, 2021
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acuerdo de franquicia

La franquicia ideal para usted

Patrick: Sólo para dar una perspectiva, hemos revisado más de 2.000 franquicias para Visa Franchise y Vetted Biz. Muchas de ellas se acercan a nosotros porque si buscas como E2 Visa o cualquier cosa con, ya sabes, visa y franquicia, aparecemos en la parte superior de Google, y tenemos una fuerte red de abogados corporativos, abogados de franquicias, abogados de inmigración con los que trabajamos que a menudo nos refieren para evaluar una franquicia.

Así que lo que mi hermano Jack hará es mirar a los últimos tres años los estados financieros, por lo que el balance, las finanzas, la cuenta de resultados del franquiciador, el aprendizaje de cómo hacen dinero, lo rentable que son. No queremos ver una franquicia como Burgerim. Que hizo más de 10 millones de dólares en la venta de las franquicias. Pero en realidad hay muy pocos abiertos. Y no están haciendo dinero en los derechos de autor.

Por lo tanto, somos muy buenos en la identificación de las banderas rojas. Miramos cualquier litigio pendiente, litigios cerrados. Miramos los perfiles de los ejecutivos. Revisamos los comentarios de los clientes en Google, Yelp, en muchas de las diferentes ubicaciones físicas de esa franquicia.

Estar en contacto con todas las partes

Y luego hablamos con los franquiciados para ver cuán satisfechos están con su franquiciador, cómo están ganando dinero, cuánto tiempo les llevó recuperar su capital, cuánto tiempo les llevó alcanzar el punto de equilibrio.

Así que hacemos, quiero decir, al menos 40 o 50 preguntas al franquiciador o a los franquiciados. Y exigimos mucha información sobre el negocio antes de sentirnos cómodos presentándolo a un cliente de Visa Franchise.

Esas son algunas de las cosas que evaluamos. Y luego, específicamente para nuestros clientes. Vemos si hay algún miembro de su equipo que tal vez hable español, o francés, o ruso. Que pueda servir a nuestros clientes, que tal vez hablen un inglés intermedio o avanzado. Pero que preferirían trabajar y recibir apoyo de alguien en su lengua materna.

 

contrato de franquicia evaluar una franquicia

 

Evitar malentendidos

Steve: Siempre, siempre es mejor porque no hay malentendidos, todo está claro, y es mucho más intrincado que una conversación sobre lo que has comido. Es una conversación de negocios intrincada y detallada.

Patrick: Creo que con los temas legales y, luego, con las finanzas, la gente sigue queriendo hablar en su lengua materna.

Steve: Muy cierto.

Patrick: Quiero decir, tengo algunos clientes que su inglés es mucho mejor que mi español, y prefieren hablar en español conmigo, y eso está bien. Pero, si quieres tener ese tipo de intimidad en la relación de trabajo con el franquiciador. Debes saber que va a limitar las opciones y puede que tengas que centrarte. Por ejemplo, si eres de América Latina o España, y abres el negocio en Florida, Texas o California, donde hay una gran comunidad latina, y está creciendo mucho, es genial, está creciendo. Hay un montón de oportunidades de negocio. Pero de repente, la lista de posibles negocios puede bajar de 100 a, digamos, 10.

Así que nos fijamos en todos esos factores para evaluar una franquicia. Así determinar qué es lo que inicialmente pasa nuestra pre-evaluación. Y luego también lo encajamos en términos de lo que quiere el cliente.

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