Cómo Analizar Inversiones Potenciales de Franquicia

Cómo Analizar Inversiones Potenciales de Franquicia

Por: Jack Findaro, Director Financiero de Visa Franchise

Prefacio

En Visa Franchise, nuestros clientes normalmente se aproximan a nosotros buscando las mejores inversiones de negocios potenciales que los calificarán para una visa de inversionista en los Estados Unidos. Con nuestro conocimiento y experiencia en la industria de franquicias, estamos bien posicionados para asesorar a nuestros clientes en inversiones elegibles para obtener la visa E-2, así como las inversiones elegibles para EB-5. Visa Franchise se centra principalmente en atender a los clientes que buscan obtener una visa E-2 (consulte la lista de nacionalidades elegibles para E-2 aquí), pero también atiende a los clientes que buscan obtener visas L-1 y EB-5 mediante inversión. Los servicios de Visa Franchise se enfocan en combinar el perfil único de nuestro cliente con las mejores oportunidades de inversión en franquicias que coincidan con él. Por lo tanto, es vital tener una comprensión profunda de ambos lados que necesitan ser considerados para encontrar la solución óptima de inversión. He escrito anteriormente sobre cuáles son algunas características que las franquicias exitosas generalmente tienen (vea aquí), planeo ahora entrar en mucho más detalle sobre los aspectos que un potencial inversionista en franquicias debe considerar.

 Características del Inversor Individual

Con mayor frecuencia, los empresarios están buscando invertir en un negocio de franquicias en lugar de iniciar su propio negocio o concepto independiente debido a todos los beneficios que vienen con la adhesión a una franquicia. Algunos de los beneficios que una franquicia ofrece a los franquiciados es la oportunidad de unirse a una marca existente con un modelo de negocio establecido y probado. Además, las franquicias ofrecen un gran apoyo a los franquiciados, incluyendo: selección del local, desarrollo, apertura, contratación, capacitación, marketing, relaciones con proveedores y apoyo operacional, entre otros. Este apoyo del franquiciador es aún más importante para los extranjeros que se trasladan a los Estados Unidos buscando abrir un negocio en un mercado competitivo que no conocen tan bien como el mercado de su país de origen. Por estas y otras razones, la gran mayoría de los clientes de Visa Franchise eligen hacer una inversión en franquicias en lugar de iniciar su propio negocio independiente en los Estados Unidos.

Decidir su volumen de inversión

El volumen de inversión es el factor más importante al decidir qué oportunidades de inversión de franquicia están disponibles para el inversionaista de franquicias. Por lo tanto, el inversor debe averiguar cuál sería el rango de inversión cómoda para él. En Visa Franchise, aconsejamos a todos nuestros clientes a que tengan una inversión mínima de US$ 150.000 en mente al decidir sobre las posibles empresas de visa E-2, aunque en algunos casos es posible invertir en negocios de franquicia por un monto menor dependiendo del negocio (Por ejemplo, franquicias basadas en servicios), y si el inversionista tiene fuertes habilidades en el idioma inglés. Con eso dicho, un mayor volumen de inversión total aumenta significativamente el número de oportunidades de inversión de franquicia que están disponibles para él. De nuestra experiencia, hemos visto que un nivel de inversión de US$ 300.000 abre muchas más oportunidades que un nivel de inversión de US$ 150.000. Si el cliente está buscando algo en la industria de restaurantes, normalmente la inversión aumenta a US$ 400.000 o más, aunque hay algunas oportunidades únicas disponibles por menos de esta cantidad. Para quienes están inseguros de cuánto deben estar dispuestos a invertir, varios de los factores más importantes que dictan el nivel de inversión se tratarán más adelante en este artículo.

Antes de pasar al siguiente tema, es importante hablar rápidamente sobre el monto de la inversión para la visa de inversionista EB-5. La actual legislación EB-5 establece que la inversión mínima es de US$ 500,000 o más, aunque la cuantía de inversión EB-5 probablemente aumente significativamente una vez que el congreso estadounidense apruebe una reforma inminente en 2017. Creemos que una vez que esto ocurra, la visa E-2, Con sus criterios menos estrictos y cuantía menor de inversión, se convertirá en una opción más viable para muchos extranjeros que buscan obtener una visa de inversor y trasladarse a los EE.UU. con su familia. Tendremos que esperar y ver qué sucede con los esfuerzos del gobierno para reformar el programa de visas EB-5 en los próximos meses.

Nivel de participación

Determinar el nivel de participación en el negocio determinará cuánta inversión se requiere. No todas las empresas se crean de la misma manera, algunas empresas requieren más trabajo efectivo en la gestión y otras permiten una gestión más libre de intervención, donde un propietario puede estar semi-ausente y contratar a un gerente para supervisar las operaciones del día a día. Al inicio del proceso, el inversor de negocios de franquicia necesita determinar qué nivel de participación querrá tener en el negocio, ya que eso definirá qué empresas son opciones potenciales para él. Si el inversionista decide que quiere ser muy activo en las operaciones cotidianas del negocio, entonces esto típicamente le permitirá invertir una cantidad más pequeña, ya que probablemente no requerirá de un gerente al iniciar el negocio. Sin embargo, si el inversionista decide que prefiere tener un papel menos activo en las operaciones cotidianas de la empresa, entonces es muy probable que tenga que contratar a un gerente para supervisar las operaciones diarias. En Visa Franchise, trabajamos con muchas oportunidades de negocio de franquicias y ‘no franquicias’ que encajan en cualquiera de las categorías, para dar a nuestros clientes la flexibilidad de elegir qué tipo de negocio es más adecuado para ellos y sus familias.

Mapeo de sus objetivos comerciales

Es importante para el inversionista averiguar sus objetivos de negocio antes de decidir sobre qué inversión de negocio de franquicia es la mejor oportunidad para él. A continuación se presentan algunas preguntas a considerar que ayudarán con el proceso de decisión:

  • ¿Qué nivel de rendimiento de inversión ofrece la oportunidad de inversión?
  • ¿Cuál es el rango del período de recuperación de la inversión?
  • ¿El ingreso necesita sustentar plenamente al inversor y su familia o será un ingreso suplementario?
  • ¿El inversionista quiere una inversión de negocios que pueda escalar o una inversión de negocios con ingresos estables que llegue al límite después de un par de años?
  • Después de estar activamente involucrado en el negocio en el primer o segundo año, ¿podría el inversor tener un papel menos activo en el negocio y contratar a un gerente para supervisar las operaciones diarias? ¿Con el papel menos activo en la inversión inicial de la franquicia, el inversionista desea establecer unidades adicionales de la franquicia?

Estas preguntas son algunas de las cuestiones importantes que el inversor de negocios de franquicia necesita hacerse a sí mismo para determinar qué oportunidades de franquicia se ajustan mejor a su perfil. Dependiendo de las respuestas a estas preguntas, el nivel de inversión variará. Visa Franchise recomienda que, al igual que cualquier negocio, cuanto más el inversionista está involucrado en el primer  o segundo año de la empresa, mayor es la probabilidad de éxito y más rápido será el retorno de la inversión debido al hecho de que probablemente tomaría el papel de un gerente en lugar de necesitar contratar a alguien para supervisar las operaciones del día a día. Sin embargo, las metas y prioridades individuales son diferentes en cada persona, por lo que nosotros, en Visa Franchise, ofrecemos nuestros servicios para asistir a nuestros clientes a descubrir los factores importantes que dictan las oportunidades de franquicia disponibles para ellos.

Selección de industrias de su interés

El siguiente factor importante para el inversor a considerar a lo largo del proceso de encontrar la mejor oportunidad potencial de inversión de franquicia, es saber en cuál o cuáles ramos de industria el inversor está más interesado. Mientras más o menos la mitad de las franquicias operan en la industria de alimentos o restaurantes, existen oportunidades en una amplia variedad de industrias. Existen, por ejemplo, oportunidades de franquicias en salud y bienestar, spa, administración de propiedades, limpieza comercial, educación y cuidado de ancianos, por nombrar sólo algunos. Nosotros, en Visa Franchise, aconsejamos fuertemente a nuestros clientes y a cualquiera que quiera invertir en una franquicia, a estar abierto a varias industrias. Hemos visto a menudo que el cliente no entiende plenamente las oportunidades prometedoras en las industrias a las que él no está familiarizado, o el cliente tiene nociones preconcebidas de cómo son operadas ciertas industrias y que, en realidad, son operadas de forma muy diferente. Al cerrar arbitrariamente las opciones en ciertas industrias, un potencial inversor de negocios de franquicia podría estar eliminando algunas oportunidades de inversión que serían grandes opciones para ellos y su familia.

Disponibilidad del territorio

Tan importante como la selección de la inversión de negocios de franquicia es decidir el área geográfica o la ciudad donde el negocio estará operando. Dependiendo del negocio, algunas áreas geográficas o ciudades podrían ser más adecuadas para el negocio que otras. Además, si una franquicia está muy bien establecida, entonces podría no tener territorio disponible donde el inversor quiera abrir y operar el negocio. La razón de esto es que los franquiciadores suelen proporcionar a sus franquiciados con un territorio exclusivo cuando deciden abrir una franquicia con el fin de ayudar a proteger a ese franquiciado de la competencia de otros franquiciados en el sistema. Por lo tanto, en Visa Franchise recomendamos a nuestros clientes a ser flexibles con respecto a qué ciudades están interesados ​​en hacer una inversión de franquicia, ya que esto les permite decidir entre las mejores oportunidades de inversión de franquicia para ellos, independientemente de dónde terminan decidiendo abrir el negocio. Una vez que la zona geográfica y la ciudad sean decididas y el acuerdo de franquicia sea firmado, el franquiciador proporciona apoyo completo para ayudarles a encontrar la mejor ubicación dentro del territorio o la ciudad que se ajustará a las necesidades de la empresa. A lo largo del proceso, Visa Franchise y el franquiciador ofrecen apoyo para ayudar al potencial inversor de franquicia a encontrar la mejor zona para establecer el negocio.

Características de la inversión de negocios de franquicia

Después de que el inversor pasa por los puntos antes mencionados para averiguar su propio perfil y objetivos individuales, él está listo a comenzar a buscar entre las inversiones potenciales de negocios de franquicia. El ejercicio de analizar sus propias características debe ser el primer paso en el proceso, ya que sería muy difícil elegir una franquicia sin tener primero esa información. Nosotros, en Visa Franchise, hemos analizado más de 600 franquicias, pero sólo estamos trabajando con aproximadamente 50 inversiones de franquicias en nuestra cartera, ya que la mayoría de los conceptos de franquicia no son inversiones sólidas. Además, de las inversiones de franquicia que tenemos en nuestra cartera y que nos sentiríamos cómodos de presentar como posibles opciones para los clientes, no todas las franquicias son adecuadas para todos los inversores individuales, ya que cada inversor es único. Sin embargo, hemos encontrado que hay algunas características universales que buscamos activamente en las inversiones de negocios de franquicia que recomendamos a los clientes. Estas características se tratarán en detalle a continuación.

Fuerte argumento de negocios

Sin lugar a dudas, el factor más importante a considerar en cualquier inversión potencial de negocios de franquicia es si el argumento comercial tiene sentido. En última instancia, el inversor debe invertir en un negocio de franquicias que le permita ganarse la vida para sí mismo y su familia, así como obtener un rendimiento razonable de su inversión. El negocio debe ofrecer un producto o servicio que tenga demanda en el mercado elegido. El inversor debe creer en el modelo de negocio antes de decidir sobre la inversión. Cada negocio de franquicia es diferente y requiere varios factores a considerar antes de realizar la inversión. En Visa Franchise somos muy selectivos de los negocios que ofreceremos a nuestros clientes ya que necesitamos creer en el negocio nosotros mismos. Una vez que el argumento comercial ha demostrado ser seguro y replicable, entonces hay varios otros factores a considerar antes de decidir si la oportunidad de franquicia es la correcta o no.

Ingresos recurrentes

Hemos identificado los ingresos recurrentes como un factor común en muchas de las oportunidades de negocio de franquicia más prometedoras después de investigar y analizar más de 600 conceptos de franquicia. Los ingresos recurrentes son los ingresos que el negocio puede recibir de manera continua de clientes individuales. Algunos ejemplos de empresas con ingresos recurrentes incluyen: un centro de masajes que ofrece un plan mensual de masajes, una peluquería donde los clientes regresaban cada 2-6 semanas, un concepto de gelato que tiene ventas de negocio a negocio y vende a restaurantes mensualmente, y un centro de estética corporal que tiene clientes que vuelven cada 3-6 semanas para realizar su tratamiento. Hay muchos más ejemplos, pero todos estos son ejemplos reales de empresas que son capaces de aprovechar los ingresos recurrentes. Normalmente, estos tipos de negocios pueden aumentar sus ingresos agregando más clientes con el tiempo. Siempre y cuando las empresas ofrezcan un servicio positivo y valorado a los ojos del cliente, serán capaces de mantener a sus clientes durante un largo período de tiempo.

Negocios de alto margen

Además de los ingresos recurrentes, muchos de los conceptos más prometedores de negocios de franquicia que Visa Franchise ha analizado tienen altos márgenes. El alto margen ocurre cuando una empresa ofrece un servicio o producto a un precio que es significativamente mayor de lo que cuesta realizar el servicio o fabricar el producto. Por ejemplo, considere una tienda de helados que tiene costos de US$ 0,15 para producir el producto, pero lo vende a US$ 5.00. Si la empresa no tiene ingresos recurrentes, entonces los márgenes altos son normalmente necesarios para compensar la falta de regularidad. Sin embargo, idealmente el negocio tiene márgenes altos e ingresos recurrentes.

Fuerte equipo de gestión

Un factor crucial a considerar cuando se invierte en una franquicia es el equipo de gestión, ya que el éxito de cualquier franquicia está fuertemente correlacionada con el éxito de su equipo de gestión. El franquiciador ayuda a los franquiciados con una variedad de aspectos, incluyendo pero no limitado a: ayudar en la selección y desarrollo del sitio, capacitación, ayudar al franquiciado con la contratación de personal, liderar campañas de marketing, mantener relaciones con los proveedores y ofrecer soporte operacional continuo. Además, todos los franquiciados de un sistema de franquicia se benefician cuando la presencia de la marca crece y mejora. Los inversores deben buscar franquicias con fuertes equipos de gestión que ayudan a los franquiciados a crecer sus negocios y trabaja para traer nuevos franquiciados en el sistema para aumentar la presencia de la marca. Por estas razones, Visa Franchise trabaja activamente con franquicias y buscan continuamente nuevas franquicias y que tienen equipos de gestión que son confiables, tienen pasión por su marca, ofrecen un fuerte apoyo a los franquiciados y mantienen una mentalidad de crecimiento fuerte. Al final, el franquiciador puede ser considerado un socio del franquiciado.

Crecimiento de la marca y la industria en general

Una franquicia que está aumentando sus ingresos medios por unidad y por recuento general de unidades es habitualmente indicativo de un concepto y sistema de franquicia saludable. Esto es debido a que sería difícil para una franquicia aumentar sus ingresos medios por unidad y por recuento general de unidades sin un fuerte argumento de negocio con ingresos recurrentes y/o altos márgenes, teniendo también un equipo de gestión de franquicias que trabaja para hacer crecer la marca. Además, ayuda al negocio si la industria en general está creciendo también. Por esta razón, Visa Franchise ha encontrado muchas marcas emergentes y conceptos que están creciendo rápidamente y que no han sido establecidos hace mucho tiempo debido al hecho de que están operando en una nueva industria. Algunos ejemplos de nuevas industrias que experimentan un crecimiento rápido serían los conceptos de comida rápida saludable o de «better burger». La clave es encontrar el concepto de franquicia adecuada que tiene todos los ingredientes para el éxito dentro de una industria en rápido crecimiento.

Disponibilidad de territorio en el área deseada

                El área donde se ubica la unidad de franquicia es otra parte integral del proceso al decidir sobre la inversión de franquicia de negocios adecuada. La mayoría de los inversores prefieren tener su negocio cerca de donde viven. Sin embargo, es posible que el concepto de franquicia deseada no tenga ningún territorio disponible en el área que el inversor quiere porque ya hay otro franquiciado en esa área. Es por eso que es favorable ser flexible al elegir el área para abrir y operar el negocio. Este es otro beneficio de las franquicias emergentes con sólo unas pocas unidades, ya que suelen tener mucho más territorio virgen disponible para el desarrollo de nuevos franquiciados que los conceptos más antiguas, más establecidos y con decenas o incluso cientos de unidades. Esta es otra razón por la que en Visa Franchise tenemos muchas franquicias emergentes en nuestra cartera como opciones para nuestros clientes, para que ellos puedan invertir en una franquicia en áreas y ciudades donde desean vivir.

Aceptación de extranjeros con visas de inversionista

Si el potencial inversor de la franquicia es un extranjero sin «green card» o una situación legal permanente en los Estados Unidos, entonces el inversor debe verificar que la franquicia en la que está interesado está abierta a trabajar con extranjeros. Si bien este punto no es relevante para los estadounidenses o los titulares de «green card», es muy importante para los extranjeros que buscan hacer una inversión de negocios para visa E-2, L-1 o EB-5. Después de investigar cientos de conceptos de franquicia, Visa Franchise ha encontrado que aproximadamente el 30% de las franquicias no aceptan a extranjeros o individuos que no poseen «green card» como franquiciados. Además, muchas de las franquicias que no aceptan a extranjeros están entre las marcas más establecidas y conocidas, incluyendo marcas como Subway, Dunkin Donuts y Jimmy Johns. Ni pensar en Starbucks, ¡ya que ni siquiera es un negocio de franquicias en los EE.UU.! De nuestra experiencia, los conceptos de franquicia emergentes tienden a estar más abiertos a trabajar con extranjeros que buscan seleccionar una inversión de franquicia que puedan desarrollar y crecer. Por esta razón, Visa Franchise ha encontrado muchas opciones de franquicia prometedoras en nuestra cartera que satisfacen las necesidades de nuestros clientes de ciudadanía extrangera, como también hemos identificado muchas de las marcas que no trabajan con extranjeros para ahorrar tiempo y dinero a nuestros clientes.

Escoger la mejor inversión de franquicia

A esta altura, debe ser evidente que, para decidir qué inversiones de negocio de franquicia son buenas opciones potenciales, uno debe entender todas las características de su propio perfil de inversión, así como las características más relevantes del negocio de franquicia. La flexibilidad y la capacidad de invertir una mayor cuantía puede llevar a más opciones potenciales disponibles. Como inversor, es importante recordar los principales objetivos de la inversión, así como todas las características más importantes que le gustaría ver en una inversión de negocios de franquicia. En última instancia, la elección de la inversión debe ser de algo que el inversionista pueda ver desarrollarse y crecer durante algún tiempo.

Mientras que el proceso puede ser estresante para algunos, Visa Franchise está aquí para ayudar prestando su conocimiento y experiencia para facilitar el proceso tanto como sea posible. Nuestros servicios se adaptan específicamente a aquellas personas que buscan hacer una inversión de negocios de franquicia para obtener una visa de inversionista E-2, L-1 o EB-5. Una parte integral del proceso es entender el perfil único de nuestro cliente antes de comenzar la búsqueda de franquicias, el análisis y la diligencia debida. A continuación, presentamos a nuestros clientes con un análisis de las mejores inversiones de negocios de franquicia que se ajusten a su perfil. Cuando nuestros clientes seleccionan la franquicia o las franquicias que más les interesan, ayudamos a facilitar el proceso de introducción y descubrimiento. A través de todo el proceso, nosotros en Visa Franchise acompañamos a nuestros clientes hasta que decidan sobre su inversión.

¿Quién Es Visa Franchise?

Visa Franchise guía a los inversionistas en la identificación y el análisis de las mejores oportunidades de inversión adaptadas a sus objetivos específicos. El enfoque de la empresa está en las franquicias que reúnen los requisitos para la obtención de visas E-2 (1) y EB-5 (2). Visa Franchise es el asesor de confianza para clientes de todo el mundo cuando se trata de ayudar a encontrar la oportunidad de negocio que mejor se adapte a sus objetivos de inversión y de inmigración. Visa Franchise toma en consideración su capacidad, experiencia y tamaño de inversión para garantizar que seleccione la mejor opción posible de acuerdo a su situación única e individual. Visa Franchise tiene su sede en Miami, Florida, con una sucursal en Orlando, Florida.

Para cualquier pregunta, por favor contáctenos a través de info@visafranchise.com o + 1-305-454-7744

Nota: Visa Franchise no realiza ninguna representación financiera que no sean las proporcionadas por los franquiciadores en el ítem 19 del documento de divulgación de la franquicia vigente o un suplemento válido

(1) Visa de Inversionista E-2 por Tratado Comercial permite a un ciudadano de un “país con tratado” – un país con el que los EE.UU. mantiene un tratado de comercio y navegación – residir en los EE.UU., siempre y cuando invierta una cantidad importante de capital en una empresa de Estados Unidos (generalmente más de US$ 150.000)
(2) Visa EB-5 requiere al menos una inversión de US$ 500,000 en un negocio de EE.UU., que crea al menos diez (10) puestos de trabajo para ciudadanos de Estados Unidos o portadores de “green card” en los primeros dos (2) años de inversión. Los inversionistas pueden o bien crear su propia empresa como inversores activos o también invertir en Centros Regionales designados como inversores pasivos.

 

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