Prólogo
Como empresa de asesoramiento preferida por los extranjeros que desean trasladarse a EE.UU. mediante una inversión empresarial que les permita obtener un visado de inversor, hemos podido ayudar a nuestros clientes a encontrar inversiones adecuadas. Muchos de nuestros clientes inicialmente preguntan sobre la opción de invertir en un negocio existente para obtener su visado de inversor E-2 o L-1. Mientras que la compra de un negocio existente tiene el potencial de calificar para una visa E-2, hay muchas cuestiones que son exclusivas de la inversión en un negocio existente que se puede evitar cuando se invierte en un nuevo negocio de franquicia, distribución o joint-venture (JV) oportunidad. Mientras que en el pasado hemos explorado en detalle los beneficios de invertir en una franquicia, aquí vamos a ver los problemas que acompañan a las inversiones para las empresas existentes.
Dificultad para encontrar una empresa en venta con éxito
El aspecto más difícil de invertir en un negocio existente de éxito es encontrar negocios existentes realmente exitosos que estén a la venta. Encontrar empresas existentes en venta es una tarea bastante sencilla. Cuando el propietario de una empresa quiere venderla, puede utilizar cualquier número de recursos para ponerla a la venta. Existen grandes redes de corredores de negocios, agentes inmobiliarios y bases de datos en línea que ayudan al propietario a vender su empresa.
Sin embargo, buscar entre las muchas empresas en venta para encontrar oportunidades de inversión rentables puede resultar bastante difícil. La razón de ello es que muchos propietarios de empresas que tienen negocios exitosos tienden a querer seguir siendo dueños de esos negocios. Una buena pregunta a tener en cuenta aquí es, «¿por qué el propietario está buscando vender el negocio si le va bien y está generando beneficios?». Si el negocio va tan bien, ¿no deberían reflejarse los beneficios en el precio de venta?
No cabe duda de que hay ocasiones en las que el propietario de una empresa puede decidir que ya no quiere formar parte de ella. Sin embargo, si un propietario decide que ya no quiere gestionar o ser propietario de una empresa rentable y de éxito, lo normal es que la regale a un familiar o contrate a un director general para que siga gestionando la empresa por él. En los casos en que el negocio es una franquicia, otro franquiciado o incluso el franquiciador puede comprar la unidad para sí mismo con el fin de expandirse a un ritmo más rápido.
Por estas razones, la gran mayoría de las empresas con las que se topará un posible inversor son negocios débiles que probablemente tengan poco o ningún beneficio.
Estados financieros fraudulentos
La razón principal por la que una persona puede considerar interesante invertir en una empresa existente. Es la creencia de que la inversión será menos arriesgada que en comparación con un nuevo negocio debido a los resultados financieros históricos de que dispone. Como se ha mencionado anteriormente, encontrar negocios rentables y de éxito en venta tiende a ser extremadamente difícil. Además, muchos de los negocios existentes que parecen rentables o exitosos sobre el papel no lo son en realidad.
En Visa Franchise hemos oído numerosos casos en los que nuestros clientes habían intentado previamente comprar un negocio existente. Pero descubrieron que el propietario del negocio mentía sobre los resultados financieros que presentaba. Este es un tema común. Especialmente en el sur de Florida, donde muchos negocios aceptan transacciones en efectivo que no son fácilmente contabilizadas por un sistema de punto de venta o caja registradora. Una táctica común podría ser aumentar las cifras de ventas o mostrar que los costos son significativamente más bajos de lo que realmente son. Además, se sabe que muchos propietarios de empresas que venden sus negocios ocultan pasivos vinculados a la empresa. Si algo parece demasiado bueno para ser verdad cuando se trata de una empresa en venta, suele ser precisamente eso: demasiado bueno para ser verdad.
Diligencia debida: costosa y requiere mucho tiempo
La diligencia debida es el siguiente paso una vez que encontramos una oportunidad prometedora de inversión en una empresa existente. Un inversor potencial debe contratar a un contable forense o a un profesional cualificado para que revise todos los estados financieros, declaraciones fiscales, contratos de arrendamiento, contratos y responsabilidades de la empresa. Esto con el fin de entender realmente el negocio antes de decidirse a invertir. Esto se hace para garantizar que no se produzca el peor de los casos, es decir, que las finanzas de la empresa no sean las que el propietario había presentado al inversor potencial. La mayoría de las veces, esta es la fase en la que el inversor potencial descubre que le han mentido.
Sin embargo, el inversor potencial no lo descubrirá. Hasta que haya invertido mucho tiempo y dinero en contratar a un contable para que lleve a cabo la diligencia debida. Nadie quiere perder meses de su tiempo persiguiendo una posible oportunidad de inversión que no lleva a ninguna parte. Especialmente si están buscando obtener rápidamente su visado de inversor L-1 o E-2. La diligencia debida típica cuesta entre 1.000 y 2.000 dólares en honorarios de contabilidad y entre 10 y 30 horas del tiempo del inversor.
Sin apoyo
Los negocios independientes no franquiciados no cuentan con una estructura de apoyo. Este es un factor importante a tener en cuenta en lo que respecta a los negocios existentes no franquiciados. Una vez que se adquiere el negocio existente, el éxito o fracaso del mismo depende únicamente del nuevo propietario. A diferencia de las franquicias, muchas empresas existentes, por su propia naturaleza, no cuentan con procesos adecuados que permitan a un nuevo propietario comenzar a gestionar el negocio sin ningún tipo de pérdida de ventas, disminución de la calidad o aumento de los costes. Aunque algunos empresarios experimentados pueden ser la excepción, esto es lo que suele ocurrir en la mayoría de los casos. Este es un punto especialmente relevante para los extranjeros que se trasladan a EE.UU. a través de una inversión empresarial L-1 o E-2. Ya que muchas veces no están familiarizados con el competitivo mercado estadounidense.
El peor de los casos. Cuando un individuo con un visado de inversor compra un negocio que acaba fracasando. Y entonces debe hacer una nueva inversión con el fin de mantener la visa de inversionista para ellos y su familia. Nosotros en Visa Franchise hemos tenido numerosos clientes que han experimentado este escenario exacto antes. Entonces vienen a nosotros para ayudarles a encontrar una nueva inversión de negocio de franquicia que calificará para la visa de inversionista L-1 o E-2.
El tiempo es valioso
Un error muy común. Es que comprar un negocio existente es un proceso significativamente más rápido que invertir en un nuevo negocio de franquicia. Es importante tener en cuenta que todo el proceso de búsqueda de empresas existentes. Ponerse en contacto con los distintos propietarios. Llevar a cabo la diligencia debida. Negociar las condiciones de compra puede llevar meses.
Es posible que un inversor potencial no conozca las posibles cifras fraudulentas. O aspectos desconocidos del negocio hasta una fase avanzada del proceso. En cambio, el proceso de invertir en un nuevo negocio de franquicia tiende a ser mucho más transparente debido a cómo las franquicias están reguladas por la Comisión Federal de Comercio (FTC). La FTC ordena qué información puede y no puede compartir un franquiciador con un potencial inversor franquiciado. Esto permite a un potencial inversor en una franquicia conocer una gran cantidad de información en la primera llamada telefónica de consulta con el franquiciador. Esto les permitirá decidir en una fase temprana del proceso En cuanto a si les gustaría continuar con el proceso de evaluación.
Las pocas oportunidades sólidas de inversión en negocios existentes
Es importante señalar que nos hemos encontrado con circunstancias. Como casos en los que un negocio existente en venta puede ser una fuerte oportunidad de inversión. Los casos, en los que el franquiciador está vendiendo unidades corporativas existentes, son una excepción a lo anterior. Como la FTC regula las franquicias, los franquiciadores tienden a ser muy transparentes y comunicativos cuando se trata de estados financieros. Como la información que facilitan a un franquiciado potencial interesado en adquirir una de sus unidades existentes. Por ejemplo, las buenas franquicias tienden a pecar de conservadoras cuando comunican los estados financieros de las unidades existentes en venta.
Además, hemos visto que los grandes operadores franquiciados profesionales son más transparentes en sus relaciones con las unidades existentes. Tienen mucho más que perder si son demandados que los propietarios de una sola unidad. Además, son ellos los que tendrán que lidiar con un franquiciado descontento. Incluso si no llega a ser demandado. En Visa Franchise siempre estamos a la búsqueda de casos sólidos. Donde se puede encontrar una oportunidad de inversión empresarial existente.
Resumen
Para particulares que deseen invertir en una empresa ya existente. Esperamos que la información que aquí se ofrece les ayude a tomar conciencia de los posibles riesgos que conlleva invertir en una empresa ya existente. Aunque existen algunas buenas oportunidades de inversión en empresas ya existentes. La gran mayoría con las que se topará un inversor potencial son malas oportunidades de inversión. Se puede perder mucho tiempo y dinero antes de descubrir que la oportunidad de negocio no era lo que parecía. Por todas las razones que hemos esbozado. La gran mayoría de los clientes de Visa Franchise optan por invertir en una nueva unidad de franquicia. Ya que les puede ahorrar mucho tiempo y dinero.
Sobre el autor:
Jack Findaro es el Director de Desarrollo de Producto de Visa Franchise. Él y su equipo se centran en la investigación, el análisis, la diligencia debida, y las relaciones en curso. Esto para las diferentes franquicias y negocios en el portafolio de Visa Franchise. Antes de Visa Franchise, Jack trabajó en la compañía global de franquicias Restaurant Brands International, con sede en Miami. Empresa matriz de marcas icónicas mundiales como Burger King, Tim Hortons y Popeyes. Trabajó en varios departamentos, incluyendo Finanzas Globales, Relaciones con Inversores y Desarrollo Global. Su experiencia en Restaurant Brands International ha permitido a Visa Franchise ofrecer una visión profunda a sus clientes extranjeros. Muchos de los cuales están interesados en invertir en una franquicia. Con el fin de obtener su visado de inversor para ellos y su familia.
