En Visa Franchise, después de analizar e investigar más de 2,900 empresas, hemos encontrado unas cuantas industrias que han permanecido estables durante las restricciones de distanciamiento social, también conocidas como resistentes al COVID. Existen otras industrias que se espera prosperen una vez se hayan levantado las restricciones y haya pasado lo peor de la pandemia. Los criterios utilizados por Visa Franchise al evaluar estas industrias, abordaron diferentes factores. En primer lugar, tomamos en cuenta cuán exitosamente se adaptaron los negocios de cada industria a estas nuevas restricciones. Luego estudiamos las oportunidades que estas industrias ofrecían a sus empresas para diversificarse en tiempos difíciles; y también especulamos con respecto a cuál modelo de curva se ajustaba mejor al proceso de recuperación de cada industria una vez las restricciones del cierre de emergencia hubieran sido levantadas.
Finalmente, en los casos en que fuera posible, también hicimos referencias cruzadas de las predicciones del desempeño de las industrias con los datos históricos en sus préstamos SBA (Administración de Pequeños Negocios, por sus siglas en inglés), disponibles en nuestra empresa afiliada, Vetted Biz.
Principales Hallazgos: 3 Características, Un Resultado
Los hallazgos de esta investigación inicial, concluyeron que las industrias resistentes al COVID normalmente tienen las siguientes tres características:
1. Pagos seguros, lo cual se refiere a tener ingresos recurrentes garantizados por tener contratos periódicos o por ofrecer servicios considerados “esenciales”;
2. Apalancamiento del mercado, lo cual se refiere a tener una marca y desempeño sólidos en la industria previo a que las restricciones del cierre por emergencia fueran impuestas de manera que los negocios no tengan que hacer desembolsos adicionales en marketing durante este tiempo; y
3. Un presupuesto eficiente, que incluya factores como márgenes altos, sólida liquidez y rentabilidad general.
El artículo que aparece a continuación abordará en profundidad, las industrias que Visa Franchise considera “resistentes al COVID” o que muy probablemente se recuperarán a corto plazo una vez se levanten las restricciones locales. Proporcionará ejemplos pertinentes sobre cómo cada industria se está adaptando según corresponda, y concluirá mostrando cómo todas las industrias seleccionadas tienen tres características que previamente habían sido consideradas necesarias por Visa Franchise.
Crecimiento de las Industrias COVID-19
Paisajismo
Debido a que la industria del paisajismo continuó trabajando durante el reciente cierre, pudo seguir sirviéndole a sus clientes y generando ingresos. El hecho de que las leyes estatales y municipales requieren compañías para mantener en orden el paisajismo del territorio en el cual operan significa que los negocios que ofrecen servicios de paisajismo son tratados como una prioridad por sus clientes comerciales. Además, a medida que las empresas comerciales se preparan para abrir, los negocios de paisajismo nuevamente pueden aprovechar su presencia y garantizar que pueden mantener a los clientes que ya tenían y también añadir nuevos.
Otro factor importante para tomar en consideración es que la mayor parte de contratos de servicios dentro de esta industria se firman en base al largo plazo, lo que significa que los ingresos recurrentes son una característica fuerte de esta industria. Finalmente, debido a que los servicios prestados por esta industria se brindan en la ubicación específica del cliente, la empresa puede optimizar su presupuesto al no tener que asignar un gran porcentaje de este a costos del inmueble, los cuales normalmente constituyen una suma importante de los gastos de un negocio. Visa Franchise trabaja con un negocio de paisajismo que ha mostrado resiliencia y crecimiento incluso a lo largo de esta época inestable, particularmente porque tiene las tres características previamente indicadas: pagos seguros, presupuesto eficiente, y considerable apalancamiento del mercado.
Restaurantes de Cocina Fantasma
Los modelos de restaurantes de Cocina Fantasma son otro sector que no solo ha permanecido abierto durante el reciente cierre, sino que también ha visto un aumento en sus ventas durante este período. Entre los numerosos beneficios que surgen con la inversión en un concepto de Cocina Fantasma, dos en específico crearon condiciones particularmente óptimas para que pudieran continuar progresando en medio de la situación actual: su eficiente presupuesto, y el apalancamiento del mercado.
Debido a que las Cocinas Fantasma se enfocan solamente en atender entregas a domicilio y pedidos para llevar, no solo el sitio necesario para el restaurante es más pequeño, sino que también, la ubicación de la cocina no es tan importante ya que el negocio no depende de la cantidad de personas que llegan – ambos factores permiten menores costos asociados con el inmueble.
Además, las Cocinas Fantasmas pueden funcionar con tan solo 2 o 3 empleados, un hecho que dada la actual situación no solo reduce aún más los costos relacionados con la nómina, sino que también mitiga cualquier riesgo de contaminación, lo cual continúa siendo una preocupación predominante durante esta era del Covid-19.
Apalancamiento de mercado
En términos del apalancamiento de mercado de este sector, es importante considerar estudios recientes que muestran que 31% de los consumidores usan servicios de entrega a domicilio por lo menos una vez a la semana, y que 59% de las órdenes de “millenials” cada semana son para llevar o servicio a domicilio, más allá de eso, en el reciente análisis de VettedBiz sobre los Préstamos SBA dentro de la industria de alimentos y bebidas, encontramos que entre 1991 y 2019, 61% de préstamos para franquicias de alimentos y bebidas fueron pagados en su totalidad- un valor relativamente alto si se compara con otras industrias como los centros de acondicionamiento físico o servicios del hogar.
Las características descritas previamente sirvieron para señalar que los modelos de Cocina Fantasma son un sector de la industria restaurantera que debería esperarse que continúe fortaleciéndose a medida que el distanciamiento social se convierte en parte importante de la realidad de la población.
Administración de Propiedades
La Administración de Propiedades es otra industria que ha demostrado ser resistente al COVID. Sus contratos a largo plazo con los propietarios que necesitan servicios para administrar propiedades en su nombre permiten una fuerte afluencia de ingreso recurrente, dado que el negocio no solo es considerado esencial por los propietarios mismos, sino que también los contratos a largo plazo permiten mayor estabilidad y vuelven más difícil que los clientes se retracten de sus decisiones de contratación de servicios. Además, el hecho de que los negocios en esta industria pueden ser operados desde casa y con solo 1 o 2 empleados, de nuevo les permite funcionar con un presupuesto eficiente que consecuentemente no se ha visto tan profundamente afectado por las restricciones del cierre de emergencia.
Una vez más, el análisis de Datos de los Préstamos SBA de VettedBiz muestra que en forma similar a la industria de alimentos y bebidas, los préstamos SBA otorgados a los negocios dentro de la industria inmobiliaria también tuvieron una tasa de pago total relativamente alta del 60.1% – lo cual corrobora aún más la fortaleza de la industria a pesar de las recientes circunstancias. Visa Franchise trabaja de cerca con varios conceptos de administración de propiedades que han demostrado ser resistentes al Covid, particularmente porque sus pagos seguros y presupuesto eficiente les permite seguir funcionando a una tasa, que se considera lo más normal posible dadas las actuales condiciones.
Contabilidad y Preparación de Impuestos
Finalmente, la industria contable y de preparación de impuestos es otra que ha progresado durante esta más reciente recesión. Dado que la mayor parte de la población se ha apresurado a presentar declaraciones de impuestos para recibir paquetes de ayuda del gobierno, esta industria recientemente ha visto un aumento en la demanda que le ha permitido a su negocio aprovechar su presencia en el mercado. Los pagos seguros también han sido una característica de la industria debido a los pagos mensuales y renovaciones del negocio que necesitan servicios contables a medida que se adaptan a las recientes condiciones y se preparan también para el paquete de estímulo.
Finalmente, el hecho de que estos negocios también puedan ser operados desde casa y con tan solo 2 o 3 empleados, es otro punto a favor para garantizar la optimización de los presupuestos de las empresas de la industria para adaptarse a la actual recesión. De nuevo, los negocios de contabilidad y preparación de impuestos han demostrado que con un presupuesto eficiente, pagos seguros y un fuerte apalancamiento del mercado una industria puede permanecer a flote incluso durante la recesión provocada por el Covid.
Industrias Que Probablemente Se Recuperen a Corto Plazo
Limpieza y Mantenimiento
Aunque los servicios de limpieza y mantenimiento pueden haber sido suspendidos o disminuidos a medida se establecieron las restricciones del cierre de emergencia, es probable que esta industria vea la curva de recuperación más fuerte y rápida cuando se levanten estas mismas restricciones. Dado que una de las condiciones más importantes para la reapertura es la verificación de la limpieza en todo momento, es probable que la industria de limpieza y mantenimiento experimente el más fuerte apalancamiento del mercado, ya que sus servicios son considerados la máxima prioridad de cualquier negocio que esté buscando abrir de nuevo. Además, el hecho de que los servicios suministrados por esta industria específica no requieren de una gran cantidad de empleados o de equipo altamente sofisticado, es otro aspecto positivo que hace que las empresas dentro de esta industria puedan planificar un presupuesto eficiente.
Al hacer una referencia cruzada de la predicción del desempeño de esta industria con sus datos históricos sobre los Préstamos SBA desembolsados entre 1991 y 2019, VettedBiz determinó que la industria de limpieza y mantenimiento tuvo la más alta tasa de pago total de 67.8%, reiterando una vez más la fortaleza de la industria y la probabilidad de recuperación una vez se levanten las restricciones del cierre de emergencia. Visa Franchise trabaja con varios conceptos de limpieza y mantenimiento que han jugado un papel importante en la lucha contra el COVID-9 y que están experimentando un crecimiento continuo a medida optimizan su presupuesto y apalancan su presencia en el mercado para obtener la mejor ventaja.
Figura 1 Posible recuperación económica para industrias como limpieza un mantenimiento, barberías y programas infantiles.
Barberías y Salas de Belleza
Aunque las salas de belleza y las barberías no fueron considerados como “servicios esenciales” durante el reciente cierre de emergencia y por tanto tuvieron que cerrar sus servicios durante la mayor parte de la cuarentena, probablemente verán una fuerte curva de recuperación a medida se levanten las restricciones y las persona empiecen a retomar su vida normal. Los servicios de cuidado personal especialmente para hombres probablemente alcanzarán su máximo punto cuando estos regresen a trabajar y necesiten un corte de pelo.
Además, las mujeres que retomen sus vidas normales probablemente buscarán salones de belleza porque necesitarán servicios como depilación con cera, corte de pelo y diseño de cejas en particular. En conclusión, al apalancar su presencia en el mercado a medida que las personas dejen sus casas y retomen sus rutinas de cuidado personal, la industria de las barberías y las sala de belleza probablemente verá una solida recuperación.
Programas Infantiles
La educación infantil y los programas extracurriculares es otra industria que probablemente experimentará una fuerte recuperación una vez se levanten las restricciones del cierre de emergencia. Debido a que la mayoría de los negocios han permanecido abiertos e hicieron la transición a plataformas en línea, han podido mantener su presencia en el mercado y asegurar un flujo constante de ingresos dado que su ayuda para mantener a los niños entretenidos o proporcionar refuerzo adicional a los esfuerzos escolares en línea se convirtió en una prioridad sin precedentes para los padres que también trabajaban desde casa. Además, es probable que su apalancamiento en el mercado aumente aún más una vez que las familias retomen su vida diaria y los padres empiecen a presionar a sus hijos para que restablezcan sus rutinas regulares.
Finalmente, a medida que los niños regresen a la escuela en el otoño y los padres empiecen a darse cuenta de los vacíos educativos que dejó la escolarización en línea durante el semestre de primavera, los programas educativos en particular deberían experimentar una tasa de crecimiento aún mayor. La educación infantil y los programas extracurriculares tienen un fuerte apalancamiento para asegurar un crecimiento continuo una vez las restricciones del cierre se levanten, un hecho que se corrobora por su relativamente baja tasa de préstamos considerados como “incobrables” por la SBA, la cual llegaba a solo 4.2% entre 1991 y 2019
Conclusión
A medida que se levanten las restricciones del cierre de emergencia, la habilidad de un negocio para adaptarse y crecer bajo las actuales circunstancias probablemente se volverá un fuerte factor que se deberán tomar en cuenta en cualquier proceso de inversión que se desee emprender. Al describir, en el artículo previo, algunas de las industrias que hemos visto progresar durante estos difíciles tiempos, esperamos haber podido aclarar y mitigar cualquier incertidumbre o inquietud que pueda haber surgido en la búsqueda de sus sueños empresariales durante esta reciente era del COVID-19.
En resumen, los negocios y sus respectivas industrias que han sido capaces de garantizar pagos, optimizar sus presupuestos y apalancar su presencia en el mercado deben considerarse como los candidatos más sólidos para inversión a medida que el país empieza a recuperarse de la recesión provocada por el COVID.
