Qué son y cómo funcionan las Franquicias (2024)

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Publicado el 16 Feb 2023 Tiempo de lectura 11 min read Ultima actualización 9 Mar 2023

El mundo empresarial está lleno de oportunidades para emprender. Una de las opciones más populares es la adquisición de una franquicia. Las franquicias son negocios que ofrecen el derecho de uso de su marca y modelo de negocio a otras personas a cambio de una inversión inicial y un porcentaje de las ganancias. En este artículo, hablaremos sobre las franquicias más populares y exitosas en el mundo y en Estados Unidos, así como las ventajas y desventajas de adquirir una franquicia y cómo elegir la adecuada.

Contenidos

¿Qué son las Franquicias?

Las franquicias son un formato de negocio en el que una persona -natural o jurídica- concede a otra por un tiempo determinado el derecho de usar una marca o nombre comercial para la comercialización de bienes y servicios. En términos legales, una franquicia se refiere a una relación comercial y jurídica que se establece entre el propietario de una marca comercial y una persona interesada en utilizar dicha identificación para arrancar un negocio.

Aunque la franquicia se trata de una relación contractual comercial entre el franquiciador y el franquiciado, esta relación debe basarse en una confianza mutua, ya que el franquiciado pone todo su esfuerzo físico e intelectual y parte de sus ahorros para manejar el negocio como propio, mientras que el dueño de la marca pone a su disposición un apoyo inapreciable.

La duración máxima del contrato de explotación de una franquicia suele oscilar entre 5 y 10 años, aunque lo más habitual es que no sobrepase los 6 años de duración. En general, la duración del contrato de una franquicia puede variar dependiendo de diversos factores, como la industria, el tipo de franquicia y las necesidades de ambas partes involucradas en el acuerdo.

Beneficios de invertir en un negocio de Franquicia

Uno de los principales beneficios de invertir en un negocio de franquicia es el hecho de contar con la seguridad que ofrece la marca ya consolidada y reconocida, así como el soporte técnico del franquiciador. Además, sus inicios son mucho más rápidos que los de un negocio tradicional, ya que el franquiciador ha realizado la mayoría del trabajo previo.

Una franquicia es un modelo de negocio en el que un dueño de marca permite a otros empresarios utilizar su marca y sistema de negocio a cambio de una tarifa inicial y regalías continuas.

negocio rentable

Este sistema permite al franquiciado utilizar una marca conocida y probada, un sistema de negocio ya establecido y el apoyo y la capacitación del franquiciador para operar el negocio. Entre los beneficios más claros de invertir en franquicias, encontramos que:

  • Los riesgos se minimizan: La empresa franquiciadora brinda todo el conocimiento (know-how) sobre el negocio, además de una guía para evitar cometer errores, lo que reduce significativamente el riesgo de pérdidas.

  • Menor inversión inicial: En comparación con la creación de un negocio desde cero, una franquicia no requiere tanta inversión inicial. Esto se debe a que la marca y el sistema de negocio ya están establecidos.

  • Crecimiento rápido: Las franquicias suelen tener un crecimiento rápido, ya que son una marca conocida previamente y normalmente traspasan fronteras, lo que permite al franquiciado utilizar la reputación y el reconocimiento de la marca para atraer a los clientes.

  • Menor riesgo comercial y financiero: La empresa franquiciadora comparte la carga financiera, lo que reduce el riesgo financiero y comercial del franquiciado. Además, los productos y servicios ya están probados y establecidos, lo que reduce el riesgo comercial.

  • Ahorros en los costos: El franquiciador negocia en nombre de todo el sistema de franquicia, lo que permite al franquiciado obtener ahorros en los costos gracias a los precios negociados por el franquiciador. Esto puede incluir ahorros en la compra de suministros, materiales y equipos, entre otros.

Desventajas de invertir en Franquicias

  • Costos elevados: Los costos de adquirir una franquicia pueden ser elevados, lo que significa que el franquiciado necesita tener acceso a los fondos necesarios para iniciar el negocio. Además, existen costos recurrentes en forma de regalías al franquiciador.

  • Reglas estrictas: Como parte del acuerdo, el franquiciado tendrá que cumplir con los lineamientos establecidos por el franquiciador, como la ubicación del negocio, el uso de la marca y los procesos establecidos.

  • Pérdida de control: El franquiciado tendrá que ceder una gran cantidad de independencia al franquiciador, lo que significa que perderá parte del control sobre el negocio. Además, el franquiciador tendrá el control sobre los cambios que se realicen al sistema de negocios.

  • Duración del contrato: En la mayoría de los casos, los contratos de franquicia tienen una duración determinada, lo que significa que cuando venza el tiempo establecido tendrá que ser renegociado. Esto puede suponer un riesgo para el franquiciado si no hay acuerdo entre las partes involucradas en el acuerdo.

A pesar de los riesgos y desventajas, invertir en una franquicia puede ser una buena opción para aquellos emprendedores que buscan entrar al mundo de los negocios. Las franquicias ofrecen una marca reconocida y un sistema de negocios comprobado, además del apoyo y la capacitación del franquiciador.

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Este modelo permite al franquiciado iniciar el negocio con mayor rapidez y menor riesgo en comparación con iniciar un negocio desde cero. Sin embargo, es importante que el franquiciado entienda los términos del acuerdo antes de tomar la decisión de invertir en una franquicia y sea consciente del riesgo financiero y comercial que esto implica.

Lo que debes considerar antes de invertir en una Franquicia

Aunque las franquicias ofrecen muchos beneficios, es importante tomar ciertas consideraciones previas a la inversión para asegurarse de que el negocio se desarrolle exitosamente. Es cierto que al invertir en una franquicia, no se requiere necesariamente tener conocimientos previos en negocios. Sin embargo, es importante contar con ciertas habilidades, como capacidad de trabajo en equipo y emprendimiento. A continuación, se presentan algunos consejos a tener en cuenta al invertir en una franquicia:

  • Definir el modelo de negocio: lo primero que se debe hacer al considerar la expansión de un negocio a través del modelo de franquicia es definir claramente el sector en el que se llevará a cabo la actividad. Esto es importante para determinar si hay una demanda real para los productos y servicios de la marca en el área geográfica deseada.

  • Capital: es importante tener en cuenta cuánto se tiene disponible para comprar una franquicia y elaborar un presupuesto que permita ver cuánto se destinará a la adquisición de la misma.

  • Realizar investigaciones: luego de definir el sector en el que se invertirá, es recomendable realizar una investigación profunda sobre el mercado para determinar si la franquicia elegida resulta una buena inversión.

  • Estudiar el Plan de Negocios: antes de adquirir una franquicia, es necesario estudiar el plan de negocios del franquiciador para familiarizarse con los detalles del sistema y asegurarse de que sean acordes con los objetivos establecidos.

  • Analizar el contrato: todas las franquicias requieren un contrato, por lo que es importante que el franquiciado comprenda bien los términos y condiciones del mismo antes de firmarlo.

  • Asesoramiento legal: antes de adquirir una franquicia, se recomienda contar con la asesoría de un abogado especializado en franquicias para asegurarse de que se respeten todos los derechos y obligaciones establecidas por ley.

  • Tener en cuenta el costo: muchas veces, el costo inicial de la franquicia puede ser un factor determinante. Por ello, es importante realizar una evaluación detallada para asegurarse de que la inversión inicial sea acorde con los ingresos estimados.

  • Se necesita tiempo: una vez adquirida la franquicia, se requiere tiempo para implementar el sistema y comenzar a obtener los primeros resultados. Por ello, es importante contar con un plan de trabajo desde el inicio que permita alcanzar los objetivos establecidos.

En general, la empresa franquiciadora brinda todo el conocimiento y la guía necesaria para que los franquiciados puedan llevar a cabo el negocio de manera exitosa. Aun así, es importante hacer una investigación previa para elegir la franquicia adecuada y asegurarse de que se está tomando la mejor decisión para el propio perfil y habilidades.

La importancia de contar con un plan de negocios

El plan de negocio ayuda a revisar la viabilidad técnica y económica de la franquicia. Además, es esencial que el plan de negocio sea fácil de entender para poder transmitir adecuadamente la idea del negocio de la franquicia. Si bien en algunos casos el franquiciador puede facilitar información sobre el plan de negocio de la franquicia, siempre es importante que el emprendedor adapte el plan de negocio a la realidad de su zona, local o país, para que pueda ser una herramienta útil para guiar la inversión. Por lo tanto, es importante que se realice un plan de negocios antes de abrir una franquicia, ya que ayuda a evaluar la viabilidad del negocio, a entender los requisitos financieros y a preparar el futuro de la franquicia.

Las Franquicias más populares y exitosas

Una franquicia exitosa tiene una marca reconocida y una buena reputación en el mercado. Además, debe ofrecer un modelo de negocio probado y una formación completa para los franquiciados.

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Dunkin’ Donuts

Fundada en 1950, Dunkin’ Donuts ha logrado posicionarse como una de las franquicias más populares en los Estados Unidos. Con más de 12.000 tiendas en 36 países, esta franquicia ofrece un modelo de negocio rentable y fácil de manejar. Además, con su amplia variedad de opciones de café y donas, es una opción popular para los consumidores.

7-Eleven

7-Eleven es una franquicia de tiendas de conveniencia que ofrece una amplia variedad de productos, desde bebidas hasta comida rápida y productos básicos. Con más de 67.000 tiendas en 17 países, esta franquicia ofrece un modelo de negocio rentable y fácil de manejar. Además, con su horario de atención 24/7, ofrece una ventaja sobre otras franquicias.

Pizza Hut

Pizza Hut es una franquicia de restaurantes especializados en pizza. Fundada en 1958, ha logrado posicionarse como una de las franquicias más populares en los Estados Unidos. Con más de 18.000 restaurantes en todo el mundo, esta franquicia ofrece un modelo de negocio rentable y fácil de manejar. Además, con su amplia variedad de opciones de pizza y otros platillos, es una opción popular para los consumidores.

IPG Florida

IPG Florida es una franquicia de servicios financieros que ofrece una amplia gama de soluciones financieras para pequeñas y grandes empresas. Con más de 2.500 sucursales en todo el mundo, esta franquicia ofrece un modelo de negocio rentable y fácil de manejar. Además, con sus servicios especializados en finanzas, IPG  se ha convertido en una opción popular para los empresarios.

Succes On The Spectrum

Succes on the Spectrum es una franquicia de servicios para personas con autismo. Esta franquicia ofrece programas educativos individualizados diseñados para ayudar a las personas con autismo a lograr la independencia y el mejor rendimiento en la vida. Succes on the Spectrum cuenta con más de 20 ubicaciones en los Estados Unidos, y su modelo de negocio ofrece una formación completa para los franquiciados y un soporte continuo. Además, su compromiso con la responsabilidad social le ha permitido posicionarse como una de las franquicias más exitosas y respetadas del mercado.

En conclusión

Abrir una franquicia es una excelente opción para aquellos que estén buscando incrementar sus ingresos. Esto se debe a que al comprar una franquicia, se obtiene el beneficio de una marca ya establecida, lo que ayuda a reducir significativamente el riesgo de pérdidas. Además, supone menor inversión inicial y gastos de publicidad, así como ahorros en los costos gracias a la oferta negociada por el franquiciador.

Con todo esto en mente, antes de invertir en una franquicia es importante hacer una investigación adecuada para elegir la franquicia correcta, así como preparar un plan de negocios que sea adecuado para el lugar en el que se establecerá. De esta manera, se garantizará el éxito de la inversión realizada con la franquicia.

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