Franquicias y Visa Inversionista – Beltran Brito Casamayor LLP

Escrito por: Florencia Rodriguez Sciarra
Última actualización: mayo 23, 2022
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Stephanie Mazza: Buenas tardes y bienvenidos a todos quienes nos acompañan esta noche. Mi nombre es Stephanie Mazza y hoy vamos a estar haciendo una sesión especial que está enfocado en lo que son las Visas de inversionistas. Y particularmente estamos muy emocionados, Gil y yo, por presentar a una persona que es Florencia Sciarra, que va a estar con nosotros hablando específicamente cómo aplicar las franquicias a las visas inversionistas.

Entonces, por principio, ¿cómo estamos? Buenas tardes, Florencia. Buenas tardes, Gill, ¿cómo estamos todos?

Florencia Sciarra: Buenas tardes. Muchas gracias, Stephanie, muchas gracias, Gill, por este espacio, por permitirme contar un poco todo sobre el mundo de las franquicias, para la visa E2, así que súper agradecida y contenta de poder estar hoy acá con ustedes. Muchas gracias.

 

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Gill Brito: Bueno, yo estoy muy feliz de verdad, porque tenemos tantas preguntas, Florencia, que los hacen nuestros clientes. Y nosotros no siempre somos los mejores de hablar acerca de las franquicias tal cual. Nosotros somos especialistas en la parte de inversión, en la parte de la visa. Pero realmente lo que estamos interesados es conocer mucha información acerca de la franquicia, acerca de cómo uno puede comprar una franquicia como especialmente inversionistas afuera de los Estados Unidos.

Son dos cosas, cómo pueden hacer una franquicia, comprar una franquicia, invertir en los Estados Unidos y si es posible lograr una visa obviamente con esa inversión, que es el tema ¿no? Como recordatorio, estamos hablando hoy solamente de inversión, de franquicias.  Florencia, tengo una pregunta como general, para ti realmente es. Cuéntanos un poquito de la empresa, de ustedes Visa Franchise. Háblanos un poco de esa empresa. ¿Qué hacen ustedes?

 

Sobre Visa Franchise y las franquicias

 

FS: Bueno, básicamente Visa Franchise brinda asesorías para todo tipo de inversionistas que estén buscando invertir en un negocio, por supuesto, pero en una franquicia principalmente. Nosotros únicamente nos enfocamos en lo que es franquicia porque creemos que es lo más seguro para un cliente. Uno tiene más información para poder analizar y disminuir ese riesgo que uno asume, cualquier inversión por supuesto. Hemos tenido ya más de 400 clientes en más de 6 años brindando este tipo de servicios de asesoría a más de 400 clientes en más de 60 países.

Principalmente, en los últimos años, hemos tenido mucho público en la parte latinoamericana por supuesto. Bueno, las situaciones sociales y económicas de Latinoamérica hizo hoy que el público comience a buscar este proceso, este sueño americano de invertir y encontrar un negocio el cual les permita vivir legalmente en Estados Unidos. Nosotros hacemos una asesoría especializada y personalizada de acuerdo con lo que busca cada uno de los clientes.

Por supuesto, en estos más de 400 clientes que recién les comentaba que ya hemos trabajado con ellos, cada uno tiene un objetivo distinto, ¿no? Hay gente que tiene el objetivo de solo la visa, de decir, «Bueno invierto en algo seguro como lo es la franquicia, logro obtener la visa a través de esa aplicación, y no quiero tener, o sea, no me preocupa obtener mi fuente de ingresos principal con este negocio, no quiero trabajar en él.» O tenemos otro tipo de cliente que desean invertir en el negocio y participar full time en él. Entonces, obviamente que cada cliente tiene un perfil distinto, y un objetivo distinto de este negocio.

 

franquicias

 

Investigación profunda de las franquicias

 

Por eso, lo que hacemos nosotros siempre es investigar cada una de las franquicias con las que trabajamos. No cualquiera puede entrar en nuestro porfolio, no le acercamos al cliente cualquier opción, sino que hacemos un profundo análisis antes de que cada una de ellas lleguen a manos de un cliente nuestro. Tanto documentos de divulgación como litigios existentes, como también qué tan contento, cuál es la satisfacción de los franquiciados actuales, ¿sí? Fundamental para nosotros, no recomendar algo que no haríamos con nuestro dinero. Punto principal. Y punto dos, de saber que el cliente que está invirtiendo en ese negocio, no está comprando un dolor de cabeza, como le diríamos, directamente, sino que va a ser un negocio el cual le va a simplificar su vida en los Estados Unidos.

GB: Florencia, una pregunta que tengo. ¿Cuánta…? En el portafolio de ustedes de distintas franquicias, ¿cuánto estamos hablando? ¿Cuántas tienen ustedes que han hecho este research, investigación que han hecho, ese filtro para poder ofrecerle a personas que están interesadas en invertir?

 


«(…) Cada cliente tiene un perfil distinto, y un objetivo distinto de este negocio.»


 

FS: Te agradezco esa pregunta porque, algo muy importante que quiero decir justamente de eso es que, por ejemplo, nosotros no trabajamos con franquicias que recientemente se insertaron en el mercado. Necesitan tener varios años de experiencia o haber operado con otros franquiciados y haber ya tenido la comercialización de otras unidades de franquicias para que estén dentro de nuestro porfolio. Nosotros necesitamos evaluar el historial del negocio, cómo fue creciendo, cómo ha operado las franquicias existentes. Y dentro de todas esas evaluaciones, hoy contamos con más de 1900 franquicias distribuidas en las distintas industrias de negocio.

GB: ¡Wow!

FS: Sí, impresionante.

 

Variedad de industrias de franquicias

 

GB: ¡Wow! Impresionante de verdad. Es increíble. ¿Todo sector me imagino?

FS: Sí, bueno, distribuidas en más de diez industrias. Por eso es muy importante que cuando uno está comenzando en este proyecto, en el cual va a destinar gran parte de sus ahorros, una inversión para lo que es una visa E2.Lleva un cierto capital de dinero que uno invierte, y arriesga, ¿no? Por supuesto, porque es la compra de un negocio. Es importante contar con una asesoría, porque como decíamos recién, hay más de 1900. Todas son excelentes opciones hoy en día, o todas hoy me van a brindar la misma potenciabilidad de crecimiento en mi negocio, la misma rentabilidad que yo estoy buscando.

Entonces, es importante este análisis previo antes de elegir el negocio. Y algo que yo siempre repito en las reuniones, que considero que es muy importante, que tanto nosotros tenemos que, digamos, el negocio tiene que cumplir con los requisitos que nosotros buscamos ¿no? Por supuesto. Si yo quiero un negocio que sea de tal o cual manera. También el franquiciador necesita que nosotros cumplamos con ciertos requisitos para poder ser admitidos como franquiciados. Entonces, tanto el negocio debe cumplir con los requisitos. Como ustedes inversionistas deben cumplir con ciertos requisitos que pide el franquiciador a la hora de comercializar sus unidades.

El proceso de la visa inversionista con una franquicia

 

SM: Sabes que eso es lo que más me gusta de ustedes, y obviamente hemos trabajado con Visa Franchise muchas veces porque en realidad ellos hacen la investigación por ustedes. Entonces, ellos ya han hecho ese portafolio para ustedes. Entonces, para aquellas personas típicamente que comienzan y su meta es visa de inversionista, Florencia, ¿Cuál es el primer paso? ¿Cuál es el primer paso en la compra de la franquicia, o en la investigación? ¿Qué es la primera cosa que la persona tiene que saber?

 


«¿Cuál es tu negocio ideal? ¿Cuál es tu sueño americano? ¿Qué es lo que vos querés?»


 

FS: Bueno, básicamente, para mi hay ciertos puntos que definen de cierta manera el camino, ¿no? Hay muchas cosas que yo pregunto antes de una primera reunión inicial que tenemos con un potencial cliente, ¿no? Nos llega el contacto de una persona que quiere invertir en los Estados Unidos. Que ya tiene decidido que va a ir por una visa E2. Y ahí yo paro la consulta. Le hago peguntas en las cuales vamos a definir ya de cierta manera como encarar el proceso. Digamos, ¿vas a trabajar en el negocio full time o vas a querer una inversión en la cual necesites soporte operacional? ¿Qué quiere decir soporte operacional? Algunas franquicias gerencian, manejan y comercializan el día a día del negocio por vos.

 

Franquicias que se ajusten a tu necesidad 

 

Como decía yo en un inicio en el video, recién, no todos quieren trabajar en el negocio. Entonces, lo principal que debemos saber es ¿qué querés obtener? ¿Cuál es tu ideal de negocio? ¿Cuál sería el objetivo que vos querés lograr con esta inversión? ¿La visa? ¿Un negocio que te del día a día para poder vivir en Estados Unidos? ¿Ya tenés ingresos adicionales? ¿Necesitas, digamos, mudarte en algún lugar en particular de Estados Unidos? Tengamos en cuenta que no todas las franquicias hoy van a tener disponibilidad de territorio en todo Estados Unidos. La franquicia, algo muy importante, que yo lo tomo como una ventaja es, digamos el cuidado de territorio. No puedo tener cinco franquicias en diez cuadras de la misma marca. Entonces, de cierta manera, tenemos que tener en cuenta varios puntos antes de comenzar.

Lo más importante, apenas comenzamos con una reunión de un cliente es, ¿cuál es tu negocio ideal? ¿Cuál es tu sueño americano? ¿Qué es lo que vos querés? Y a partir de ahí, ya partimos de la base de empezar a filtrar opciones que vayan acorde a este perfil comercial. Experiencia que haya tenido la persona, industrias de interés en las cuales quiere enfocar su búsqueda. Si tiene o no nivel de inglés. No todas las franquicias admiten personas que no hablen inglés fluido. De esa manera comenzamos a filtrar y a acercarles opciones de negocios. Nosotros hacemos un proceso bien completo desde que el cliente llega.

 

franquicia

 

Contacto directo con franquiciados y franquiciadores

 

Tenemos nuestra primera reunión donde vamos definiendo este perfil comercial o el objetivo del negocio. Y luego vamos generando reuniones semanales. De estas opciones que nosotros creemos van a ser las mejores para él. Vamos a generar reuniones con franquiciadores, con franquiciados, nadie mejor que alguien que ya estuvo en el lugar donde están hoy ellos para que les cuente como ha sido su experiencia con esta franquicia. Cómo ha sido comenzar con una franquicia como la que está operando actualmente. Cómo ha ido en operaciones, el flujo de ventas, si volvería o no a invertir en esa franquicia.

Para mí no hay nada más importante que además de analizar los números, que obviamente reflejan una realidad métrica del negocio. Alguien que te pueda dar un feedback de decir. «Stephanie, no volvería a invertir en este negocio, o si, ¿y por qué? ¿O por qué no? Por supuesto. Yo creo que son los puntos más importantes de un análisis. Junto con el documento de divulgación que nosotros analizamos de todos los ejemplos de franquicias que le acerquemos al cliente.

Vamos a analizar aperturas y cierres de unidades. Si yo te ofrezco a vos un negocio en la cual abren diez unidades de franquicias, y cierran ocho, posiblemente el año que viene sea el tuyo el que cierre. Entonces es importante saber cuántas aperturas tiene, cuántos cierres tiene, si hubo litigios o quiebras anteriores, cómo se originaron, que pasó, si se resolvieron, quedaron abiertas. O sea, todo eso es lo que nosotros analizamos previo a que el cliente tome la decisión de cuál va a ser la franquicia en la cual va a invertir.

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Miércoles, 31 de agosto – 18hs a 21hs – Buenos Aires, Argentina