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La franquicia Hotworx ofrece clases de entrenamiento, desde un Entrenamientos de Intervalos de Alta Intensidad hasta Entrenamientos Isométricos dentro de una sala caliente. Hotworx afirma que al ejercitarse en un sauna el sudor resultante remueve toxinas del cuerpo. Si esto te parece interesante, Hotworx le ofrece franquicias de las cuales puede ser dueño y dirigir su propio estudio de entrenamiento.
Historia de la franquicia Hotworx
El Sr.Smith inventó un nuevo sauna infrarrojo para entrenar, el cual Hotworx patentó en 2014. Abrió el primer estudio de entrenamiento Hotworx en 2017 y la franquicia se desarrolló ese mismo año.
Costo de la franquicia Hotworx
La tarifa inicial de la franquicia es $19.950 dólares por una licencia de una sola unidad. Aunque si usted decide comprar un estudio exprés entonces le costará $12.950 dólares.
Inversión inicial estimada
| Tipo de Gasto | Cantidad Estimada o Rango Bajo-Alto |
|---|---|
| Tarifa inicial de franquicia | $12,950—$19,950 |
| Sauna y aparatos de gimnasia, computadora, teléfono y equipo de internet, señalización exterior, cámaras de seguridad, fuente de agua, máquina expendedora, sillas y lavadora/secadora | $84,650—$133,600 |
| Mejoras en el arrendamiento | $15,000—$65,000 |
| Tarifas de CAD/Ingeniería & Honorarios de Arquitectura | $3,200—$12,000 |
| Elementos de Imagen Comercial y Acabados | $28,000—$45,000 |
| Depósitos de Servicios Públicos, de Teléfono, de Bienes Inmuebles y de Bienes Raíces | $5,000—$19,000 |
| Pago Inicial del Seguro | $3,500—$7,000 |
| Impresión, Marketing y Publicidad | $10,000 |
| Mercancías al por mayor/Inventario para Comenzar a Operar | $20,000 |
| Professional Fees | $1,000—$3,000 |
| Fondos adicionales durante el período de puesta en marcha (primeros tres meses, operaciones iniciales, capital de trabajo) | $12,500—$35,500 |
| Gastos de bolsillo de formación inicial, incluidos los de viaje y alojamiento | $600—$3,500 |
| Totales | $ 196,400—$373,550 |
La inversión inicial para gestionar tu propio Hotworx costará entre $196.400 y $373.550 dólares. Esto consiste en equipos como el sauna, el equipo de entrenamiento, la tecnología y otros aparatos.
El equipo le costará alrededor de $84.650 a $133.600 y no hay mucho margen de maniobra con este costo, ya que estos son requeridos por la franquicia como la sauna que es una necesidad para el negocio. Otro coste que supone la mayor parte del coste inicial es el de las mejoras en el local. Las mejoras en el arrendamiento cuestan entre $15.000 y $65.000 dólares. Esta es una gran diferencia y esto se debe a que depende del propietario. Las mejoras del arrendador o inquilino tienen un gran rango dependiendo de la ubicación, las mejoras necesarias en el arrendamiento y el grado de participación del arrendador.
Mirando el gráfico, probablemente sientas curiosidad por saber qué son los Elementos de Imagen Comercial y Acabados. Este es uno de los costes iniciales más caros, cuyo precio oscila entre $28.000 y $45.000 dólares. Los Elementos de Imagen Comercial y Acabados son materiales de construcción como los componentes de marca, la iluminación y el diseño de los suelos. Es muy importante asegurarse de tener una estimación exacta a la hora de abrir una nueva franquicia porque los costes pueden sumarse rápidamente.
Costos y Tarifas Continuados de Hotworx
Tarifas requeridas
| Tipo de tarifa | Monto |
|---|---|
| Transferencia del área de Desarrollo (DMA) | $5.000 |
| Tarifa de Reventa/Transferencia | $10.000 – $19.950 |
| Tarifa de Regalías Mensuales | $550,00 mensual |
| Convención Anual | $590,00 – $790,00 |
| Tarifa de Procesamiento de Tarjeta de Crédito | 3% del Importe Cargado |
| Tarifa de Tecnología | $0 – $100,00 mensual o $1.200 suma global |
| Tarifa del Software POS | $129,00 mensual |
| Tarifa de Software de Instructor Virtual | $10,0 mensual por sauna |
| «SAIL» – Tarifa de Gestión de las Relaciones con los Clientes (CRM) | $125,00 mensual por sede |
| Inspecciones Secretas de Tiendas | $100,00 mensual por sede |
| Tarifa de Visita del sitio | $200,00 diario |
Tarifas de Franquicia
La tarifa de franquicia es de $550 mensual. Normalmente, las franquicias hacen porcentajes sobre sus ingresos brutos y esto puede ser bueno o malo dependiendo de la cantidad de beneficios que obtenga.
¿Cuánto ganan los propietarios de franquicias Hotworx?
Representación de los resultados financieros de los puntos de venta franquiciados
| Superior tercio | Medio tercio | Inferior Tercio | Todas las sedes | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Promedio | Media | Promedio | Media | Promedio | Media | Promedio | Media | |
| Ingreso | ||||||||
| Membresía | $272.699,75 | $274.286,56 | $199.466,55 | $202.930,59 | $155.515,92 | $156.374,12 | $209.340,90 | $205.783,59 |
| Venta al por menor | $36.745,45 | $35.274,26 | $29.240,93 | $27.699,28 | $17.643,14 | $16.565,38 | $27.860,64 | $25.813,68 |
| Ingresos Totales | $309.445,200 | $312.229,90 | $228.707,47 | $239.163,24 | $173.159,05 | $171.886,35 | $237.201,54 | $239.268,69 |
| Costos de productos vendidos | $26.207,72 | $26.175,38 | $16.551,66 | $16.767,95 | $15.134,62 | $15.388,00 | $19.329,94 | $19.574,10 |
| Ganancias Brutas | $283.237,48 | $283.722,36 | $212.155,81 | $218.011,59 | $158.024,43 | $158.187,73 | $217.871,61 | $219.611,19 |
| Costos de Operación/Expensas | ||||||||
| Pago de Salarios | $60.380,92 | $63.813,22 | $59.147,79 | $61.722,88 | $53.106,91 | $57.438,86 | $57.526,57 | $60.828,67 |
| Renta | $51.530,40 | $51.815,00 | $49.031,15 | $51.428,35 | $62.701,66 | $68.290,98 | $54.486,74 | $55.614,56 |
| Regalías | $5.344,84 | $5.354,84 | $5.175,96 | $5.467,74 | $5.374,46 | $5.500,00 | $5.299,84 | $5.500,00 |
| Contabilidad | $2.176,39 | $1.717,00 | $1.941,29 | $1.586,72 | $1.622,26 | $744,00 | $1.912,99 | $1.512,51 |
| Cargos bancarios | $8.224,40 | $8.800,37 | $6.925,28 | $7.574,39 | $5.105,76 | $5.113,60 | $6.749,79 | $7.367,48 |
| Seguros | $5.049,74 | $5.423,00 | $5.064,03 | $4.777,48 | $4.932,65 | $4.901,00 | $5.014,91 | $4.992,38 |
| Mantenimiento y Reparaciones | $2.591,42 | $2.330,50 | $2.696,39 | $2.000,47 | $1.901,03 | $1.307,76 | $2.392,79 | $1.881,49 |
| Marketing | $19.616,87 | $18.876,81 | $18.916,42 | $19.369,29 | $18.353,84 | $20.289,29 | $18.962,91 | $19.051,87 |
| Misceláneo | $2.443,28 | $2.385,05 | $1.998,12 | $1.441,53 | $1.972,15 | $1.431,32 | $2.139,47 | $1.619,40 |
| Tarifa POS | $1.578,78 | $1.548,00 | $1.489,22 | $1.548,00 | $1.519,77 | $1.548,00 | $1.529,72 | $1.548,00 |
| Incentivos para el personal | $315,67 | $201,16 | $676,02 | $202,79 | $357,46 | – | $447,09 | $58,82 |
| Suministros | $4.060,04 | $3.552,02 | $4.494,63 | $3.954,57 | $3.341,76 | $3.000,16 | $3.959,32 | $3.360,43 |
| Impuestos y Licencias | $1.728,19 | $893,00 | $1.086,53 | – | $626,16 | $138,75 | $1.147,66 | $320,82 |
| Teléfono e Internet | $2.901,14 | $2.513,90 | $3.088,18 | $3.089,79 | $3.225,91 | $2.786,85 | $3.071,55 | $2.747,74 |
| Viajes | $642,51 | $500,00 | $644,31 | $500,00 | $608,67 | $500,00 | $631,68 | $500,00 |
| Servicios Públicos | $14.898,82 | $14.943,00 | $13.089,76 | $12.724,84 | $14.532,07 | $13.815,40 | $14.186,15 | $13.805,47 |
| Tarifa VI | $978,19 | $900,00 | $955,86 | $900,00 | $945,34 | $1,000,00 | $959,84 | $900,00 |
| Total de Gastos | $184.461,60 | $188.812,88 | $176.420,94 | $179.284,61 | $180.227,86 | $181.971,15 | $180.416,05 | $184.904,60 |
| EBITA | $98.775,88 | $88.275,53 | $35.734,87 | $34.627,41 | $(22.203,42) | $(20.504,35) | $37.455,55 | $34.627,41 |
El gráfico anterior muestra el rendimiento financiero de los puntos de venta franquiciados de Hotworx en 2020. Éste está organizado por franquicias altas, medias y bajas y luego todas en conjunto. El promedio total de ingresos totales de todas las franquicias Hotworx es $237.201 en 2020. La sección baja de franquicias tiene un promedio de $173.159 y el promedio de la sección alta, $309.445. Aunque los gastos van de un promedio de entre $176.420 y $184.461.
Esto no deja muchas ganancias para su negocio después de deducir los gastos EBITA (ganancias antes de intereses, impuestos y amortización) que varían en promedio entre –$22.000 y $98.000. Esto puede ser preocupante porque le tomará al menos unos años recuperar su costo inicial, incluso si usted está en la sección alta de las franquicias.
Aunque, estas pequeñas ganancias podrían deberse a la COVID19 que cerró muchos estudios de entrenamiento e impactó significativamente las ventas de muchos negocios.
Especialmente podrían haber tomado un gran golpe que afectó a sus ganancias los lugares de entrenamiento como éste,donde se necesita estar en persona para obtener la experiencia completa Hotworx.
Comparación de ventas en la misma tienda (2020 vs 2019)
| 2020 | 2019 | Crecimiento Interanual | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Promedio | Media | Promedio | Media | Promedio | Media | |
| Ingresos | ||||||
| Membresía | $229.071,02 | $234.061,24 | $276.499,82 | $288.623,37 | -17% | -19% |
| Venta al por menor | $23.503,99 | $12.628,72 | $34.832,72 | $37.089,38 | -33% | -36% |
| Ingresos Totales | $252.575,01 | $260.961,69 | $311.332,55 | $320.892,93 | -19% | -19% |
| Costos de los productos vendidos | $18.678,84 | $19.086,56 | $21.083,79 | $21.211,18 | -11% | -10% |
| Ganancias Brutas | $233.896,17 | $246.171,98 | $290.248,76 | $299.681,75 | -19% | -18% |
| Costos de Operación/Expensas | ||||||
| Pago de Salarios | $59.917,28 | $61.997,50 | $71.049,42 | $73.605,91 | -16% | -16% |
| Alquiler | $53.108,91 | $56.445,34 | $59.316,36 | $59.640,89 | -10% | -5% |
| Regalías | $5.193,65 | $5.161,29 | $5.973,84 | $6.000,00 | -13% | -14% |
| Contabilidad | $1.872,34 | $1.599,74 | $2.700,65 | $1.820,91 | -31% | -12% |
| Cargos bancarios | $7.308,11 | $7.815,19 | $9.046,66 | $8.109,86 | -19% | -3% |
| Seguro | $5.372,36 | $5.402,58 | $4.748,47 | $4.970,08 | 13% | 9% |
| Mantenimiento y Reparaciones | $3.039,01 | $2.849,23 | $3.241,51 | $2.250,95 | -6% | 27% |
| Marketing | $17.745,22 | $17.815,19 | $25.708,67 | $24.905,30 | -31% | -12% |
| Misceláneo | $2.192,53 | $1.608,80 | $2.903,23 | $2.512,03 | -24% | -36% |
| Tarifa POS | $1.550,67 | $1.548,00 | $1.551,46 | $1.548,00 | 0% | 0% |
| Incentivos para el personal | $693,36 | $228,64 | $636,70 | $150,00 | 9% | 52% |
| Suministros | $3.829,08 | $3.195,60 | $4.242,06 | $3.130,69 | -10% | 2% |
| Impuestos y Licencias | $1.681,51 | $713,95 | $83,72 | – | 1908% | – |
| Teléfono e Internet | $3.227,48 | $2.823,00 | $3.105,02 | $2.642,91 | 4% | 7% |
| Viajes | $524,40 | $250,00 | $2.693,69 | $1.536,05 | -81% | -84% |
| Servicios Públicos | $16.062,98 | $15.777,89 | $19.496,88 | $18.916,93 | -18% | -17% |
| Tarifa VI | $902,90 | $900,00 | $1.061,60 | $1.080,00 | -15% | 17% |
| Total de Gastos | $184.221,79 | $189.163,79 | $217.559,95 | $221.778,84 | -15% | -15% |
| EBITA | $49.674,38 | $48.257,89 | $72.688,81 | $50.541,17 | -32% | -5% |
Este gráfico muestra la comparación de las ventas en 2019 y 2020. Los ingresos y el EBITA son mucho más altos en 2019 que en 2020, lo que tiene sentido por el COVID. El EBITA promedio en 2019 es $72.688 y en 2020, $49.674. Esta es una gran diferencia. Esta industria depende en gran medida de la pandemia y de si mejorará o no. Esto es muy impredecible y todo depende de si estás dispuesto a arriesgar la ganancia financiera en la incertidumbre.
Unidades de Hotworx Abiertas y Cerradas
Resumen de todo el Sistema de Puntos de Venta
| Tipo de Punto de Venta | Año | Puntos de Venta al inicio del año | Puntos de Venta al fin de año | Cambio Neto |
|---|---|---|---|---|
| Franquiciados | 2018 | 3 | 31 | +28 |
| 2019 | 31 | 84 | +53 | |
| 2020 | 84 | 153 | +69 | |
| Propiedad de la Empresa | 2018 | 1 | 2 | +1 |
| 2019 | 2 | 3 | +1 | |
| 2020 | 3 | 3 | 0 | |
| Total de Puntos de Venta | 2018 | 4 | 33 | +29 |
| 2019 | 33 | 87 | +54 | |
| 2020 | 87 | 156 | +69 |
Este gráfico muestra el número de puntos de venta propios y franquiciados. El número de puntos de venta que son franquicia está aumentando significativamente cada año, lo que demuestra que Hotworx se centra en el crecimiento de sus franquicias. Cada año, entre 2018 y 2020, ha aumentado el número de puntos de venta franquiciados. Incluso con la pandemia, Hotworx abrió 53 puntos de venta en 2019 y, 69 en 2020. Sólo hay unos pocos puntos de venta que son propiedad de la empresa, lo que demuestra que no ponen tanto dinero en éstos como los que son franquicia. Hotworx solo tenía 3 puntos de venta a principios de 2018 y ahora tiene 153, lo que demuestra que es un negocio en auge que tiene mucha demanda.
¿Cuánto ganan los dueños de Hotworx?
Declaración de ingresos LCC de Hotworx
Declaraciones de ingresos y cambios en el patrimonio de los socios
| 2020 | 2019 | 2018 | |
|---|---|---|---|
| Ingresos: | |||
| Tarifa de Franquicia | $2.396.456 | $1.588.784 | $1.169.910 |
| Regalías y otras tasas retenidas | $932.861 | $406.386 | $173.043 |
| Rebajas de los proveedores | $20.036 | $57.147 | $5.577 |
| $3.349.353 | $2.052.317 | $1.348.530 | |
| Gastos: | |||
| Gastos de Funcionamiento | $927.401 | $404.112 | $344.351 |
| Ventas y Marketing | $449.417 | $286.268 | $294.988 |
| Salarios e Impuestos descontados de los salarios | $906.755 | $635.101 | $481.134 |
| Comisiones | $456.938 | $279.613 | $803.193 |
| Depreciación y amortización | $10.641 | $10.641 | $9.070 |
| $2.751.152 | $1.635.735 | $1.932.736 | |
| Ingresos de funcionamiento (pérdidas) | $598.201 | $416.582 | $(584.206) |
| Otros ingresos (gastos): | |||
| Pérdida por eliminación de propiedad y equipos | $(1.424) | – | – |
| Ganancia realizada en valores de renta variable | $14.371 | – | – |
| Ganancia no realizada en valores de renta variable | $52.451 | – | – |
| Intereses y Dividendos | $2.826 | – | – |
| Otros ingresos | – | $7.550 | $1.314 |
| $68.224 | $7.550 | $1.314 | |
| Ingresos netos (pérdidas) | $666.425 | $424.132 | $(582.892) |
| Patrimonio de los socios (déficit), principio de año | $355.409 | $(636.838) | $(34.741) |
| Ajuste del efecto acumulativo del Top 606 | – | $596.365 | – |
| Distribuciones a los socios | – | $(28.250) | $(19.205) |
| Patrimonio neto de los socios al (déficit), fin de año | $1.021.834 | $355.409 | $(636.838) |
Los ingresos del franquiciador de Hotworx en 2018 fueron de $1,3 millones de dólares y aumentaron a 3,3 millones en 2020.
Los ingresos provienen de las tarifas de franquicia y de los descuentos de los proveedores. Esto demuestra que sus beneficios aumentan cada año, lo que muy probablemente se deba al aumento de los puntos de venta de franquicia. Pero el aumento en ingresos provocó un incremento de los gastos, que ascienden a $2,7 millones de dólares. Con esto, están perdiendo dinero y están en déficit cada año.
Flujo de Caja de Hotworx
Estados de flujo de caja
| 2020 | 2019 | 2018 | |
|---|---|---|---|
| Flujos de caja de las actividades de funcionamiento: | |||
| Ingresos netos (pérdidas) | $666.425 | $424.132 | $(582.892) |
| Ajustes para conciliar los ingresos netos (pérdidas) con el efectivo neto proporcionado por las actividades de funcionamiento: | |||
| Depreciación y amortización | $10.641 | $10.641 | $9.070 |
| Ajustes por efecto acumulativo Top 606 | – | $596.365 | – |
| Ganancias realizadas en valores de renta variable | $14.371 | – | – |
| Ganancias no realizadas en valores de renta variable | $52.451 | $7.076 | – |
| Pérdida por elimincación de bienes y equipos | $1.424 | – | – |
| Cambios en el Activo y el Pasivo: | |||
| (Aumento) Disminución de los créditos | $(25.001) | $(48.353) | $(18.560) |
| (Aumento) Disminución de los gastos de comisiones diferidas | $(1.197.641) | $(2.133.700) | $(220.394) |
| Aumento (disminución) de las cuentas por pagar | $48.790 | – | – |
| Aumento (disminución) de las tarifas de franquicia diferidas | $1.318.941 | $2.104.263 | $728.190 |
| Aumento (disminución) de las lisbidades servidas | $(14.512) | $13.249 | $(78.753) |
| Efectivo neto proporcionado por las actividades de funcionamiento | $875.889 | $959.521 | $(163.339) |
| Flujos de caja de las actividades de inversión: | |||
| Compras de propiedad y equipos | – | – | $(39.992) |
| Ingresos netos de los afiliados | $536.034 | $(902.261) | $113.524 |
| Compras netas de valores de renta variable | $(291.649) | $(95.000) | – |
| Efectivo neto procedente de (utilizado en) actividades de inversión | $244.385 | $(997.261) | $73.532 |
| Flujos de efectivo de las actividades de financiación: | |||
| Distribuciones a los socios | – | $(28.250) | $(19.205) |
| Efectivo neto utilizado en actividades de financiación | – | $(28.250) | $(19.205) |
| Aumento (disminución) neto de efectivo, equivalentes de efectivo y efectivo restringido | $1.120.274 | $(65.990) | $(109.012) |
| Efectivo, Equivalentes de Efectivo y Efectivo Restringido – Inicio del Año | $38.264 | $104.254 | $213.266 |
| Efectivo, Equivalentes de Efectivo y Efectivo Restringido – Fin de Año | $1.158.538 | $38.264 | $104.254 |
Aunque los ingresos netos de Hotworx son negativos, tienen efectivo al final del año. En 2020, Hotworx tuvo $1,2 millones de dólares en efectivo que se debe a la inversión y al aumento de tarifas diferidas de franquicia. Esta es una buena señal en la que Hotworx tiene dinero en efectivo para seguir creciendo su negocio y para recuperarse de pérdidas como las que trajo la pandemia.
Aunque los ingresos netos de Hotworx son negativos, tienen efectivo al final del año. En 2020, Hotworx tuvo $1,2 millones de dólares en efectivo que se debe a la inversión y al aumento de tarifas diferidas de franquicia. Esta es una buena señal en la que Hotworx tiene dinero en efectivo para seguir creciendo su negocio y para recuperarse de pérdidas como las que trajo la pandemia.
Conclusión
Hotworx es una idea única que, por lo que parece, está muy de moda y tiene una gran demanda. Pero con la pandemia y la novedad de la franquicia, las ganancias de Hotworx son bajas y probablemente tardará entre 4 y 8 años en recuperar el dinero invertido.
