Comprar una franquicia en USA

Escrito por: Patrick Findaro
Última actualización: octubre 6, 2021
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10 questions

Para aquellos que están considerando comprar una franquicia, es realmente importante que hagan preguntas clave al franquiciador. En el vídeo de hoy voy a hablar de las 10 preguntas que deberías hacer a un franquiciador, antes de continuar con el proceso de valoración de la compra de la franquicia.

Preguntas

1. ¿Qué debo saber para unirme a su sistema de franquicias? Lo mantiene un poco abierto, y pueden contarte todas las diferentes razones por las que debería invertir en el negocio, por qué están motivados para seguir creciendo. Lo mantiene bastante abierto.

 

2. ¿Qué competencia hay en este campo? ¿Hay otras franquicias en el sector, empresas familiares, grandes empresas de propiedad y gestión corporativa con las que compite?

 

3. ¿Puede darme un desglose de todos los gastos asociados a la puesta en marcha?

     a. Puesta en marcha: b. Operaciones: c. Marketing

 

4. Explique las responsabilidades contractuales si me uno a su sistema de franquicia. (es decir, duración del acuerdo, renovaciones, etc.) ¿Por cuánto tiempo es? ¿Hay que pagar otro canon de franquicia, la mitad de un canon de franquicia, o nada si se quiere renovar después de, por ejemplo, 5 o 10 años? ¿Puedes comprar productos y servicios a cualquier proveedor, o tienen que estar previamente aprobados? Y también pregunte cómo gana dinero el franquiciador más allá del canon, si gana dinero de otras maneras, más allá del canon inicial de la franquicia, y luego de los cánones que cobra.

franquicia

 

5. ¿Cómo es su programa de formación? Qué formación continua ofrecen?

 

6. ¿Qué bienes o servicios tengo que comprar directamente a ustedes, el franquiciador, y puedo comprar competitivamente para obtener una mejor oferta?

 

7. ¿Cuál es mi territorio protegido y cómo está definido?

 

Ser concreto con el franquiciador

 

8. Siendo un poco más directo. ¿Cuántas unidades franquiciadas han fracasado y por qué?

 

9. ¿Cómo se han resuelto los conflictos anteriores entre franquiciado y franquiciador?

 

10. ¿Qué sucede cuando quiero retirarme o vender mi negocio? ¿Existe algún precedente en cuanto al precio de venta de estos negocios? ¿Existe la posibilidad de que el franquiciador lo vuelva a comprar, el franquiciado lo vuelva a comprar?

 

Cuando se hace esta pregunta


Es realmente importante estipular que se está muy entusiasmado con la marca, pero siempre se quiere pensar en lo que podría pasar en 5, 10, 15 años, y básicamente se quiere entender cuál es la estrategia de salida y las opciones potenciales.


 

Estas son las preguntas que debe hacer a los franquiciadores. También hicimos otro vídeo sobre las 10 preguntas más importantes que hay que hacer a los franquiciados. Estas no son todas las preguntas que debe hacer a los franquiciadores ni a los franquiciados, pero son 10 preguntas importantes que debes hacer.

 

Si quiere más preguntas y ver nuestra guía, puede descargarla en la sección de descripción.

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