Agente de franquicia vs. Consultor de franquicia

Escrito por: Patrick Findaro
Última actualización: septiembre 2, 2021
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Franchise Broker vs. Franchise Consultant

Entre estos dos, ¿cuál es mejor? Agente de franquicias vs. Consultor de franquicias

Muchos empresarios que quieren comprar una franquicia se preguntan a menudo: ¿qué es un consultor de franquicias? ¿Cuál es la diferencia con un agente de franquicias? ¿Con cuál debería trabajar? Así que en el vídeo de hoy, voy a abordar los tres tipos de categorías que básicamente engloban a los consultores de franquicias así como a los corredores de franquicias.

1. Más de 400 marcas

El primero es un agente de franquicias. Se trata de un individuo o una empresa que puede representar desde 2 o 1 hasta más de 400 franquicias. Generalmente, un corredor de franquicia es compensado únicamente por el franquiciador como un porcentaje de la cuota de franquicia. Hemos visto que los honorarios de los corredores de franquicia oscilan entre el 20% y el 70%.

Por lo general, sólo se les compensa si el candidato que presentan sigue adelante e invierte en una franquicia con el franquiciador que paga la comisión. Muchos de los corredores de franquicia reciben poca formación y suelen ser más. Muchos corredores de franquicia tienen una gran perspicacia para las ventas, pero a veces, no reciben una gran formación en términos de entender realmente las diferentes oportunidades de franquicia, así como las diferentes industrias.

Un corredor de franquicias puede estar bien especializado en uno o dos sectores en función de su experiencia profesional previa. Pero al final del día, operan en gran medida como un espectáculo de un solo hombre donde son parte de una red más grande donde tienen contratos. Un corredor de franquicias puede ser parte de una red más grande. Donde esa red ha negociado contratos de referencia con 100, 200, 300, 400 franquicias. Por lo tanto, el agente de franquicia sólo es compensado si un candidato que él presenta invierte en una de esas franquicias.

Investigar es importante

Muchas de las redes de franquicia que conocemos no hacen un buen trabajo en términos de investigación de las franquicias con las que crean asociaciones para que sus corredores puedan salir a venderlas. Hay muchas marcas emergentes que ni siquiera se han probado a sí mismas. Tal vez tienen un local, dos locales, y están buscando vender 50, 100 locales en el primer año. A veces, estas redes de franquicia no hacen un gran trabajo en términos de investigación de las diferentes oportunidades… Por lo tanto, es importante hablar con alguien que se presenta como un corredor de franquicia o un consultor de franquicia. ¿cómo son remunerados? Y si sólo son remunerados por su franquiciador, ¿qué les impide presentarte la opción de franquicia más lucrativa que les hará ganar más dinero y no necesariamente a ti?

2. Consultor de franquicias para el franquiciador

La segunda categoría son los consultores de franquicias que se centran en los franquiciadores como clientes. Por lo general, estos consultores de franquicias trabajan con negocios que podrían ser adecuados para un modelo de franquicia. Así que trabajarán con un abogado de franquicias, un consultor de manuales de operaciones. Así como con todas las demás partes para crear básicamente un sistema de franquicias para un negocio emergente. Los consultores de franquicias que tienen franquiciadores como clientes también podrían ayudar con el reclutamiento, el marketing. Y otras facetas para ayudar a que el sistema de franquicias crezca.

3. Consultor de franquicias para compradores de franquicias

El último tipo de consultor de franquicias son aquellos que realmente se centran sólo en los compradores de franquicias. Vetted Biz y Visa Franchise ofrecen soluciones tanto a los estadounidenses como a los extranjeros. Que estén interesados en comprar una franquicia donde se contratan nuestros servicios. Y podemos mirar cualquier franquicia disponible en el momento de este video en nuestro portal, vettedbiz.com. Tenemos 1830 franquicias. Pretendemos añadir otras 200 este año, a medida que más y más franquicias estén disponibles públicamente. Y somos capaces de tomar los datos más pertinentes y usted puede buscar a través de ellos en nuestra plataforma.

En general, los consultores de franquicias que trabajan directamente con los compradores de franquicias. Después de la consulta inicial, contratan al consultor de franquicias para que realice un estudio de dos a tres semanas. Y organice todas las llamadas telefónicas con los franquiciadores y franquiciados. Si necesitan organizar llamadas con la franquicia…

El trabajo con cualquier franquiciador

El consultor de franquicias actúa en gran medida como mariscal de campo para asegurar que todo el proceso de búsqueda, investigación y compra de una franquicia se lleva a cabo de manera oportuna. Los consultores de franquicias como nosotros en Vetted Biz y Visa Franchise son capaces de trabajar con cualquier franquiciador y le animamos a que busque en Vetted Biz, y no sólo vaya con las opciones que le presenta un corredor de franquicias que busca en un dominio público, ya que hay muchos franquiciadores que no compensan a los corredores de franquicias. Según nuestros estudios, la mayor red de corredores de franquicia sólo tiene 500 franquicias que ofrecen a los posibles compradores de franquicias, mientras que para nosotros en Vetted Biz, tenemos casi 4 veces la cantidad de oportunidades, en 1830, que podemos explorar en su nombre si usted está buscando comprar un negocio de franquicia.

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