Cuidado com investimento em um negócio existente para um visto de investidor E-2

Cuidado com investimento em um negócio existente para um visto de investidor E-2

Por: Jack Findaro, Diretor Financeiro da Visa Franchise

Prefácio

Como a empresa de consultoria preferencial para estrangeiros que buscam se mudar para os EUA através de um investimento comercial que os qualificaria para um visto de investidor, conseguimos ajudar nossos clientes a encontrar investimentos adequados. Muitos de nossos clientes inicialmente questionam sobre a opção de investir em um negócio existente para obter seu visto de investidor E-2 ou L-1. Embora a compra de um negócio existente tenha o potencial de se qualificar para um visto E-2, existem muitos problemas ao investir em um negócio existente, e isso pode ser evitado ao investir em um novo negócio como franquia, distribuição ou joint venture (JV). Enquanto no passado nós exploramos detalhadamente os benefícios de investir em uma franquia, aqui examinaremos as questões que acompanham os investimentos em empresas existentes.

Dificuldade em encontrar um negócio existente bem sucedido à venda

O aspecto mais difícil de investir em um negócio existente e bem sucedido é encontrar negócios existentes bem sucedidos, de verdade, e que estejam à venda. Encontrar empresas existentes que estão à venda é uma tarefa bastante simples. Quando um empresário quer vender seus negócios, ele pode utilizar qualquer recurso que esteja disponível para anunciar seu negócio. Existem grandes redes de corretores de negócios, agentes imobiliários e bancos de dados on-line que ajudam o proprietário a vender o negócio. No entanto,  classificar os negócios a venda, como oportunidades de investimento rentáveis, através dessas empresas listadas pode ser bastante difícil. A razão para isso é que muitos donos de empresas que têm negócios existentes com sucesso tendem a querer continuar a possuir esses negócios. Uma boa pergunta a ter em mente aqui é “por que o proprietário procura vender o negócio se ele estiver indo bem e gerando lucro?”. Se o negócio está indo tão bem, os lucros não devem ser refletidos no preço de venda?

Há certamente ocasiões em que um empresário pode decidir que não quer mais fazer parte do negócio. No entanto, se um proprietário decidir que não quer mais gerenciar ou possuir um negócio bem-sucedido e rentável, então ele geralmente o entregará a um membro da família ou contratará um gerente geral para continuar a gerenciar o negócio para ele. Nos casos em que a empresa é uma franquia, então outro franqueado ou mesmo o próprio franqueador pode comprar a unidade. Por estas razões, a grande maioria das empresas que um potencial investidor encontrará são empresas fracas que provavelmente têm pouco ou nenhum lucro.

Demonstrações financeiras fraudulentas

A principal razão pela qual um indivíduo pode estar interessado em investir em um negócio existente é a crença de que o investimento será menos arriscado do que em comparação com um novo negócio devido aos resultados financeiros históricos disponíveis para ele. Como mencionado acima, encontrar negócios bem sucedidos e rentáveis para venda tendem a ser extremamente difíceis. Além disso, muitos dos negócios existentes que parecem lucrativos ou bem-sucedidos no papel, na realidade não são lucrativos. Nós, da Visa Franchise, já ouvimos diversos casos de clientes que tentaram comprar um negócio existente, mas descobriram que o proprietário da empresa mentiu sobre os resultados financeiros apresentados. Este é um tema comum, especialmente no sul da Flórida, onde muitas empresas aceitam transações em dinheiro que não são contabilizadas por um sistema de ponto de venda ou caixa registradora. Uma tática comum pode ser aumentar os números de vendas ou mostrar que os custos são significativamente menores do que realmente são. Além disso, muitos proprietários de empresas que vendem seus negócios foram conhecidos por ocultar responsabilidades que estão ligadas ao negócio. Se algo parece muito bom para ser verdade, quando se trata de um negócio existente à venda, então geralmente é só isso – muito bom para ser verdade.

Due Diligence – Custoso e Demorado

Ao encontrar uma oportunidade existente promissora, conduzir a devida diligência é o próximo passo. Um investidor em potencial deve contratar um contador forense ou um profissional treinado para revisar todas as diferentes demonstrações financeiras, declarações fiscais, contrato de locação, contratos e passivos do negócio, a fim de entender verdadeiramente o negócio antes de decidir investir. Isso é feito para garantir o pior caso, aqueles em que as finanças da empresa não são aquilo que o proprietário apresentou ao potencial investidor. Na maioria das vezes, este é o estágio em que o potencial investidor descobre que eles foram enganados. No entanto, o potencial investidor não descobrirá isso até que tenha gasto muito tempo e dinheiro contratando um contador para conduzir a due diligence. Ninguém quer perder meses de seu tempo buscando uma potencial oportunidade de investimento que não leva a lugar nenhum, especialmente se eles estão procurando obter rapidamente seu visto de investidor L-1 ou E-2. Uma due diligence típica custa de US $ 1000 a US $ 2000 em taxas contábeis e de 10 a 30 horas do tempo do investidor.

Sem suporte

Empresas independentes e sem franquias não possuem estrutura de suporte. Este é um fator importante a ter em mente no que se refere a empresas existentes que não possuem franquias. Uma vez adquirido o negócio existente, o sucesso ou o fracasso do negócio agora depende exclusivamente do novo proprietário do negócio. Ao contrário das franquias, muitas empresas existentes, por sua própria natureza, não possuem processos adequados que permitam que um novo proprietário comece a gerenciar o negócio sem qualquer perda de vendas, queda de qualidade ou aumento de custos. Embora alguns empresários experientes possam ser a exceção, isso é o que tende a ocorrer na maioria dos casos. Este é um ponto particularmente relevante para os estrangeiros que se deslocam para os EUA através de um investimento comercial L-1 ou E-2, muitas vezes não estão familiarizados com o mercado competitivo dos EUA. O pior caso absoluto é quando um indivíduo com um visto de investidor compra uma empresa que acaba por falhar e, em seguida, deve fazer um novo investimento para manter o visto do investidor para si e para sua família. Nós, da Visa Franchise, tivemos inúmeros clientes que passaram por esse exato cenário antes de nos contratar para ajudá-los a encontrar um novo investimento comercial de franquia que será qualificado para o visto de investidor L-1 ou E-2.

O tempo é valioso

Um equívoco comum é achar que ao comprar um negócio existente o processo será significativamente mais rápido do que investir em um novo negócio de franquia. É importante ter em mente que todo o processo de olhar através de empresas existentes, chegar aos vários empresários, realizar a devida diligência e negociar os termos de compra pode demorar meses para ser concluído. Um potencial investidor pode não saber sobre potenciais números fraudulentos ou aspectos desconhecidos do negócio até o final do processo. Em contrapartida, o processo de investir em um novo negócio de franquia tende a ser muito mais transparente devido à forma como as franquias são reguladas pela Federal Trade Commission (FTC). A FTC regula as informações que um franqueador pode ou não pode compartilhar com um potencial investidor em franquias. Isso permite que um potencial investidor de franquia encontre uma grande quantidade de informações sobre o atendimento inicial com o franqueador que lhes permita decidir no início do processo se eles gostariam de continuar com o processo de avaliação.

As poucas oportunidades de investimento de negócios existentes fortes

É importante notar que encontramos circunstâncias e casos em que um negócio existente para venda pode ser uma forte oportunidade de investimento. Os casos em que o franqueador está vendendo unidades corporativas existentes são uma exceção ao citado acima. À medida que as franquias são reguladas pela FTC, os franqueadores tendem a ser muito transparentes quando se trata das demonstrações financeiras e informações que fornecem a um potencial franqueado interessado em comprar uma de suas unidades existentes. Como tal, as boas franquias tendem a errar no lado conservador quando se fala de finanças para as unidades existentes para venda. Além disso, vimos que os profissionais  e operadores de franquias grandes são mais transparentes em suas negociações com as unidades existentes, pois eles têm muito mais a perder se forem processados do que em comparação com um único empresário da unidade. Além disso, eles são os que terão que lidar com um franqueado infeliz mesmo que não acabe em um processo judicial! Estamos, na Visa Franchise, sempre à procura de casos fortes onde uma oportunidade de investimento comercial existente pode ser encontrada.

Resumo

Para os indivíduos que procuram investir em um negócio existente, esperamos que a informação aqui abrangida ajude a conscientizá-los das possíveis armadilhas que vêm com o investimento em um negócio existente. Embora existam algumas oportunidades de investimento fortes para as empresas existentes, a grande maioria das oportunidades que um potencial investidor encontrará são oportunidades de investimento precárias. Muito tempo e muito dinheiro podem ser desperdiçados antes que se descubra que a oportunidade de negócio não era o que parecia. Por todas as razões que descrevemos, a grande maioria dos clientes da Visa Franchise optam por investir em uma nova unidade de franquia, pois pode economizar tempo e dinheiro.

Quem é a Visa Franchise?

A Visa Franchise orienta os investidores na identificação e análise das melhores oportunidades de investimento adaptadas aos seus objetivos específicos. O foco da empresa está em franquias que se qualificam para os vistos E-2 (1) e EB-5 (2). A Visa Franchise é o conselheiro de confiança de clientes de todo o mundo quando se trata em ajuda-los a encontrar a oportunidade de negócio que melhor atende às suas metas de investimento e imigração. A Visa Franchise leva em consideração a sua habilidade, experiência e tamanho de investimento para garantir que a melhor opção possível seja escolhida de acordo com o perfil de cada cliente. A Visa Franchise está baseada em Miami, Florida com escritórios em todo os EUA e no mundo.

Se você estiver interessado em possuir uma franquia, por favor, entre em contato através do e-mail: info@visafranchise.com ou dos telefones +1 888 550 7556 (EUA) e +55 11 4369 0945.

Nota: A Visa Franchise não faz quaisquer representações de desempenho financeiro além das fornecidas pelos franqueadores.
(1) O Visto de Investidor E-2 permite que o cidadão de um país que tenha tratado, de comércio e navegação, com os Estados Unidos resida nos Estados Unidos ao investir uma quantia substancial de capital em uma empresa norte-americana (geralmente> US $ 150.000).
(2) O visto de Investidor EB-5 requer pelo menos o investimento de US $500,000 em uma empresa dos Estados Unidos que cria pelo menos dez (10) empregos para cidadãos americanos ou detentores de Green Card nos primeiros dois (2) anos.Os investidores podem iniciar seus próprios negócios como investidores ativos ou investir em Centros Regionais designados como investidores passivos.
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