Guia Completo para Classificação de Franquias

Guia Completo para Classificação de Franquias

Por: Jack Findaro

Qual é a melhor franquia?             

Na Visa Franchise, aconselhamos cidadãos estrangeiros que já estejam morando nos EUA ou que pretendam se mudar para os EUA por meio de uma franquia ou investimento empresarial que os qualifique para um visto de investidor (E-2, L-1 ou EB-5). Uma pergunta que ouvimos com bastante frequência é “qual é a melhor franquia?”. Podemos entender completamente por que um indivíduo que procura investir e abrir uma franquia faria essa pergunta. No entanto, depois de trabalhar com centenas de clientes de todo o mundo e analisar mais de 1.200 franquias nos últimos anos, vimos que não há uma resposta simples para a pergunta “qual é a melhor franquia”.Para responder adequadamente a essa pergunta, não devemos apenas analisar as opções de franquia, mas também o indivíduo que está fazendo a pergunta.

Rankings de franquia são inerentemente falhos

Muitos sites como a Entrepreneur Magazine e a Franchise Times, publicam seus rankings anualmente das principais franquias nos EUA. Eles alegam analisar muitos dados como: contagem de unidades, percentual de crescimento, anos em operação, pesquisas de satisfação de franqueados, receita média e valor total do investimento, entre outros. Embora todos esses fatores sejam importantes para os indivíduos que querem comprar uma franquia, eles não indicam necessariamente qual é a melhor franquia para um determinado indivíduo. Por analisar apenas a franquia e não o indivíduo que está procurando se tornar um franqueado, esse indivíduo tem apenas uma visão parcial que poderia levar a resultados desastrosos se o indivíduo investe na franquia errada para eles pessoalmente.

Ele ajuda a rever alguns exemplos reais dos muitos sistemas de ranking de franquia defeituosos. A fim de pintar um quadro completo, é preciso olhar para as características de um indivíduo que deseja investir. Essas características incluem: capacidade e valor de investimento, histórico e experiência de negócios, nível de envolvimento no negócio, indústria de interesse e localização do negócio. Abaixo está um exemplo de “perfil do investidor” que podemos usar para este cenário:

  • Nacionalidade do investidor: Brasileiro
  • Nível de investimento: $ 150.000 – $ 300.000 (todo patrimônio sem financiamento)
  • Experiência profissional: Empreendedor de longa data com uma formação em gestão e finanças
  • Nível de envolvimento: Ativo
  • Indústria de interesse: Bem-estar e beleza, limpeza comercial e gestão de propriedades, embora aberta a modelos de negócios interessantes
  • Localização do negócio: Orlando ou Tampa, FL

Agora vamos ver como o indivíduo com as características do perfil acima se encaixaria com as principais franquias, de acordo com o ranking Entrepreneur Magazine Top 500.

#1 Ranking: Oportunidade de Franquia do McDonald’s

De acordo com o sistema de classificação de franquias da Franchise Magazine, o McDonald’s é a melhor franquia nos EUA. Com uma marca de renome mundial, presença onipresente, histórico de mais de 60 anos e mais de 14.000 unidades apenas nos EUA, o McDonald’s pode parecer um forte candidato a franquia. Olhando superficialmente para os números, um potencial franqueado pode pensar que é garantido o sucesso abrindo uma franquia do McDonald’s. No entanto, se um potencial franqueado tiver as mesmas características de perfil descritas anteriormente, o McDonald’s seria uma opção de franquia bastante fraca. Para começar, o nível de investimento é de no mínimo US $ 1.000.000, e isso não inclui a compra do terreno. Além disso, o McDonald’s tem altos critérios para seus novos franqueados, com uma exigência de experiência operacional na indústria de alimentos. Mesmo a possibilidade de haver disponibilidade de território na área onde um investidor pode querer viver é muito improvável, devido à idade da marca e às unidades que já operam nos EUA. Por fim, o McDonald’s não permite que cidadãos estrangeiros sem green-cards se tornem franqueados, o que significa que não é uma opção como um investimento E-2 ou L-1. Por estas razões, para não mencionar as mudanças nos gostos dos consumidores, uma franquia do McDonald’s seria uma boa opção.

#2 Ranking: Oportunidade de Franquia 7-Eleven

7-Eleven é a segunda franquia mais bem classificada de acordo com o Ranking Top 500 da Entrepreneur Magazine. Semelhante ao McDonald’s, a oportunidade de franquia da 7-Eleven pode parecer atraente com um histórico de quase 100 anos, cerca de 9 mil lojas nos EUA e um investimento relativamente acessível. No entanto, semelhante ao McDonald’s, há uma série de fatores que um franqueado em potencial deve levar em consideração antes de buscar um investimento em uma franquia 7-Eleven. Para começar, a 7-Eleven não permite que cidadãos não-americanos e não portadores de green card se tornem franqueados. Além disso, muitos dos territórios mais promissores onde muitos gostariam de viver já foram vendidos para outros franqueados. Por fim, a 7-Eleven tem um modelo de fornecedor pouco ortodoxo que controla quase todos os aspectos da localização de um franqueado. Isso causou tensões consideráveis com muitos franqueados que viram seus lucros globais encolherem nos últimos anos. Por todas estas razões, a 7-Eleven não seria uma franquia adequada para a maioria das pessoas, incluindo o investidor neste cenário, procurando possuir uma franquia.

#3 Ranking: Oportunidade de franquia Dunkin’ Donuts

Dunkin ‘Donuts completa as 3 melhores oportunidades de franquia do ranking, de acordo com o ranking da Entrepreneur Magazine. Em algumas partes dos EUA, particularmente no Nordeste, o Dunkin ‘Donuts é tão onipresente quanto o McDonald’s. Nos EUA, a franquia tem quase 70 anos, com mais de 9.000 unidades. No entanto, semelhante ao McDonald’s, a Visa Franchise encontrou vários problemas com a oportunidade de franquia da Dunkin ‘Donuts. Uma dessas questões é o desejo da marca de conceder grandes territórios aos seus franqueados. Essa prática fez com que não houvesse disponibilidade de território no estado da Flórida, um estado muito popular entre os investidores imigrantes que se mudam para os EUA. Além disso, a Dunkin ‘Donuts também não permite que cidadãos de fora dos EUA ou não portadores de green card se tornem franqueados. Isso significa que a Dunkin ‘Donuts não é uma oportunidade de investimento disponível para cidadãos estrangeiros que desejam fazer um investimento qualificado como E-2 ou L-1. Em relação ao negócio em si, os americanos estão se voltando para opções alimentares mais saudáveis e café de melhor qualidade, que não incluiria os famosos donuts da Dunkin ‘Donuts nem sua oferta padrão de café. Por estas razões, Dunkin ‘Donuts é outra franquia que não se enquadra dentro do cenário que definimos.

Olhe para dentro primeiro, não para fora

Para descobrir realmente qual é a melhor franquia para um determinado indivíduo, é necessário analisar também o perfil do indivíduo. Capital de investimento, indústrias de interesse, experiência profissional, localização desejada para o negócio e tipo de operação, entre muitos fatores, são extremamente importantes para entender antes de podermos recomendar o que é a “melhor” franquia para um indivíduo. Na Visa Franchise, trabalhamos com centenas de clientes de países de todo o mundo. Quando se trata de identificar a melhor franquia para um determinado indivíduo, presenciamos que não há “tamanho único”. O que pode ser uma ótima opção para um potencial investidor de franquia (sua franquia número 1) pode ser uma opção terrível para um investidor de franquia diferente. Há muitas características únicas para cada indivíduo que precisam ser contabilizadas. Portanto, uma classificação geral como a proposta pela Entrepreneur Magazine e publicações semelhantes não é útil para indivíduos que buscam encontrar o melhor investimento em franquia para si.

Uma alternativa melhor para o sistema de classificação geral é analisar as características do potencial investidor, em seguida, olhar para as características mais importantes que as franquias mais bem sucedidas têm em comum. Nós cobrimos este tópico no passado, embora aqui pretendamos entrar em maiores detalhes sobre as características mais importantes.

Potencial Franqueado / Características do Investidor

  1. Nível de Investimento – um potencial investidor deve primeiro descobrir quanto capital tem disponível para investir em uma franquia / empresa que possa qualificá-los para um visto de investidor E-2, L-1 ou EB-5. A partir de nossa experiência na indústria de franquias, um investidor que quer fazer um investimento de qualificação E-2 deve investir US $ 150.000 ou mais, embora existam opções de franquia que tenham um investimento total próximo a US $ 100.000 se o investidor for muito ativo no negócio (trabalhando 40 horas por semana) e falar inglês fluentemente. Para o L-1 e o EB-5, vimos os valores de investimento serem substancialmente mais altos, com o visto EB-5 tendo um investimento mínimo estipulado de US $ 500.000 (embora isso esteja sujeito a alterações) e o visto L-1 não tenha sido estipulado. quantidade mínima de investimento. Uma regra geral é que, quanto mais fundos um indivíduo tem à sua disposição para investir, mais opções de investimento um investidor tem.
  2. Experiência Profissional – uma franquia deve se encaixar bem com o interesse e histórico do investidor. Embora nem todas as franquias exijam que os franqueados tenham experiência anterior no mesmo setor, algumas indústrias complexas, como serviços de alimentação, têm uma forte preferência ou exigência de experiência anterior no setor. Felizmente, a maioria das franquias possui sistemas que lhes permitem treinar franqueados de diversas origens e experiências profissionais.
  3. Nível de Envolvimento no Negócio – os investimentos em franquias têm diferentes níveis de envolvimento exigidos de seus franqueados. Algumas franquias precisam ser gerenciadas de forma muito ativa pelo proprietário / franqueado para ter sucesso. Outras franquias podem ser gerenciadas semi-ausentes, seja através da contratação de um gerente ou através de uma parceria com um operador muito experiente. Normalmente, as franquias de investimento mais baixo e mais focadas em vendas business-to-business, como gerenciamento de propriedades ou limpeza comercial, são os tipos de indústrias de franquia que exigem um operador ativo. Franquias que exigem uma localização física proeminente, como restaurantes ou escolas de fast food saudáveis, normalmente exigem um investimento maior, embora muitas vezes o franqueado / investidor seja capaz de contratar um gerente para executar as operações do dia-a-dia. Antes de decidir sobre uma franquia para investir, o investidor deve decidir o quão envolvido eles querem estar nas operações do dia-a-dia do negócio.
  4. Metas para Investimento – Outro ponto importante no processo de tomada de decisão é descobrir quais são os objetivos do investidor. Aqui estão algumas perguntas a serem consideradas:
    1. Qual é o horizonte de tempo do investimento?
    2. Este investimento em franquia será o foco de sua carreira?
    3. Você quer um investimento de franquia que possa crescer e escalar ou um investimento de franquia que seja pequeno e fácil de gerenciar?
    4. A prioridade do investimento é um retorno rápido ou mais de um investimento de baixo risco?
    5. Se o investimento em franquia estiver relacionado a um visto de investidor E-2, L-1 ou EB-5, como isso se alinha aos seus objetivos de imigração?

Quando o investidor começa a responder a essas perguntas, fica muito mais claro quais tipos de oportunidades de investimento em franquia são as melhores opções para o caso específico dele e de seu perfil.

  1. Selecionando Indústrias de Interesse – Para a maioria das franquias, os franqueadores só aceitarão franqueados que tenham paixão pela indústria em que a franquia opera. De nossas inúmeras conversas que temos com todos os tipos de franquias, um tema comum é que os franqueados que são mais apaixonados pela indústria / marca são os que têm mais sucesso. Os franqueados que entram em um sistema de franquia que exige que eles sejam ativos, mas se recusam a investir tempo e energia necessários para tornar o investimento um sucesso, são os franqueados que acabam tendo um desempenho ruim. Observe que, para investimentos em franquias em que um investidor franqueado é capaz de contratar um gerente ou parceiro operacional para realizar muitas das operações diárias do negócio, ter o parceiro certo se torna mais importante para o sucesso do investimento do que ele ter a paixão pela indústria em particular.
  2. Localização / Área Desejada – na Visa Franchise, essa é tipicamente uma das primeiras perguntas que fazemos aos nossos clientes, pois decidir sobre onde abrir e operar uma franquia tem um impacto significativo sobre qual o melhor investimento em franquia para um determinado indivíduo. Normalmente, não é apenas o potencial franqueado que toma essa decisão, mas também o cônjuge, filhos e familiares. Como é uma decisão do grupo, deve-se primeiro decidir quais cidades ou municípios podem ser locais potenciais para viver e abrir o local da franquia. Nem toda franquia é uma boa oportunidade para todos os mercados. Além disso, algumas áreas ou cidades já podem ter um franqueado na região o que poderia limitar a oportunidade de abrir novas unidades de franquia nessa área.

Estas são algumas das perguntas mais importantes para responder antes de se aventurar no caminho de encontrar a melhor franquia ou investimento empresarial. Para obter informações sobre como a Visa Franchise pode ajudar a aconselhar durante esse processo, visite nossa página de perguntas frequentes.

Franquia Potencial / Características do Negócio

  1. Caso de Negócios Forte – Este é o primeiro e mais importante fator que analisamos na Visa Franchise quando estamos pesquisando uma nova franquia em nome de nossos clientes. Independentemente de o cliente ser um investidor americano que queira investir em uma franquia ou em um estrangeiro à procura de um investimento em franquia que os qualifique para um visto de investidor, garantir que o negócio possa gerar lucros e um retorno é de suma importância. A última coisa que alguém iria querer é investir em uma franquia que falha devido a um mau business case. Por esse motivo, analisamos vários fatores, incluindo, mas não se limitando a, o modelo de negócios, crescimento, margens e informações relevantes no FDD antes de apresentar uma franquia a um cliente.
  2. Receitas Recorrentes – Um fator comum que percebemos em muitas das franquias mais desejadas é a capacidade de ter clientes recorrentes. Se uma franquia é capaz de ter um cliente que retorna ou paga em uma base recorrente, então facilita muito a capacidade do negócio a crescer de forma constante. Um exemplo do mundo real disso pode ser uma barbearia que faz os clientes voltarem para um corte de cabelo a cada 2-6 semanas. Qualquer modelo de negócio que seja capaz de obter novos negócios e repetir transações tem uma chance significativamente maior de sucesso do que um modelo de negócios que apenas realiza transações com clientes uma ou duas vezes.
  3. Margens Altas – Assim como as receitas recorrentes, as empresas que conseguem cobrar um “prêmio” no mercado por meio de margens altas são capazes de gerar lucros maiores. Um foco importante para nós da Visa Franchise é encontrar negócios que sejam diferenciados e / ou ofereçam um produto ou serviço superior no mercado. São esses tipos de empresas que podem cobrar uma margem maior aos seus clientes, facilitando, assim, a chance de lucros mais altos.
  4. Equipe de Gerenciamento Forte/Conceituada –Em qualquer sistema de franquia, a equipe de gerenciamento de franquia é extremamente importante para a saúde e o sucesso geral dos franqueados no sistema. A equipe de gerenciamento do franqueador está presente para proteger a marca e ajudar a expandir a marca, facilitando a entrada de novos franqueados no sistema e ajudando os franqueados existentes a abrir unidades adicionais e / ou aumentar suas vendas e lucratividade. A equipe de gerenciamento de franquia pode ser considerada um parceiro de negócios dos franqueados, devido a todas as fatores do negócio que a equipe de gerenciamento de franquia auxilia. Tudo, desde a seleção do local, ao desenvolvimento, ao treinamento e marketing, é auxiliado pela equipe de gerenciamento de franquias. Portanto, fazemos questão de analisar a equipe de gerenciamento de franquias e o nível de suporte que eles oferecem aos seus franqueados antes de apresentar a oportunidade de franquia a um determinado cliente. Além disso, imploramos a nossos clientes que se sintam pessoalmente à vontade com a equipe de gerenciamento de franquias antes de investir em uma franquia.
  5. Marca e Crescimento Geral da Indústria – É sempre aconselhável investir em uma franquia que está crescendo tanto na contagem de unidades quanto nas vendas totais, em oposição a uma franquia que está em declínio. Uma franquia que está crescendo normalmente tem mais recursos à sua disposição para ajudar os franqueados novos e existentes. Além disso, o fato de uma franquia estar crescendo é tipicamente um forte indicador de que a franquia tem um forte caso de negócios. Além disso, é importante também procurar por franquias que estejam em setores ou nichos em crescimento. Se as vendas globais de uma indústria estão crescendo, então isso pode certamente beneficiar as vendas de qualquer determinada unidade de franquia dentro dessa indústria. Buscamos certas indústrias em crescimento, como educação infantil, fast food saudável e gestão de propriedades, entre outras, que estão crescendo rapidamente e provavelmente continuarão crescendo mais de 10 anos no futuro.
  6. Disponibilidade de Território – Um benefício que as franquias têm é que elas normalmente concedem os direitos exclusivos de vender os produtos e serviços da marca em um território protegido. Esse território geralmente é definido por área geográfica ou por determinados dados demográficos, como o tamanho da população. Este é um benefício significativo para os franqueados, uma vez que lhes permite desenvolver e crescer dentro de seu mercado sem a ameaça de ter outro franqueado entrando em seu mercado e impactando negativamente suas vendas. É claro que há exceções notáveis de franquias que não oferecem essa proteção, sendo a franquia Subway um exemplo famoso do que acontece quando a proteção do território não é oferecida. A desvantagem dessa exclusividade do território é que, às vezes, uma oportunidade de franquia em particular pode não estar disponível no mercado ou na área em que um possível franqueado deseja operar. Isso é ainda mais importante para indivíduos que estão se mudando para os EUA com uma cidade específica em mente. Por esse motivo, nós da Visa Franchise garantimos que oferecemos aos nossos clientes apenas oportunidades de franquia que estão disponíveis na área ou áreas onde eles querem morar e trabalhar.
  7. Aceitação de Franqueados Estrangeiros – É importante notar que nem todas as franquias estão disponíveis para quem quer investir. Cada franquia tem seus próprios critérios de julgamento que eles usam quando avaliam potenciais franqueados. Para estrangeiros que querem se mudar para os EUA através de um investimento de franquia que se qualificaria para um visto de investidor E-2, L-1 ou EB-5, é importante saber quais oportunidades de franquia não estão disponíveis para cidadãos não americanos ou portadores de green card. Através da nossa pesquisa ao longo dos últimos anos, vimos que cerca de 1/3 (ou 33%) das franquias não estão disponíveis para estrangeiros. Essas são tipicamente as franquias mais reconhecíveis, como as famosas franquias McDonald’s, 7-Eleven e Dunkin ‘Donuts mencionadas anteriormente neste artigo. Por esse motivo, uma quantia considerável de tempo da Visa Franchise é gasta pesquisando, falando e educando franquias sobre os benefícios de trabalhar com franqueados estrangeiros para ajudá-los a expandir seus sistemas de franquia. Muitas vezes trabalhamos com franquias emergentes, bem como franquias mais conhecidas, que estão mais do que felizes em crescer com franqueados estrangeiros.

Combinando os Dois Perfis

Nosso foco, com nossos clientes, na Visa Franchise é entender verdadeiramente tanto nossos clientes quanto as diferentes empresas de franquia existentes nos EUA. Cada indivíduo e família valorizará as várias características de maneira diferente. Alguns clientes podem ter escolhido um estado específico, enquanto outros clientes são geograficamente abertos, mas desejam um setor específico devido à sua experiência profissional. Por essas razões, fazemos uma abordagem muito individualizada para cada cliente, pois cada um é único. Fazemos o nosso melhor para entender todos os fatores que nossos clientes estão considerando enquanto exploram as várias opções de investimento.

Pensamentos Adicionais a Considerar

Em geral, quanto mais capital de investimento um indivíduo tiver disponível e mais flexíveis forem em relação aos critérios do negócio, mais opções de investimento em franquia terão de escolher. Além disso, é importante ter em mente alguns aprendizados que adquirimos ao longo dos anos. Deve-se evitar qualquer tipo de franquia de “moda” ou de franquias que possa ter aumentado sua popularidade devido ao fator de novidade, mas que tenha poucas chances de sucesso a longo prazo. Há muitos exemplos de modismos no mundo das franquias, mas alguns que vêm à mente são iogurte congelado e preparação de refeições. Evitar modismos de curto prazo e, ao invés disso, focar nas tendências de longo prazo é muito importante na escolha de uma indústria de franquias. Outro fator a considerar é que só porque você, como indivíduo, gosta de um determinado produto ou serviço, não significa que o mercado esteja de acordo com você. Quanto mais aberto for o indivíduo a diferentes indústrias ou conceitos de franquia, maior será a probabilidade de encontrarem a melhor franquia para eles.

Como Começar

Por agora, deve ser evidente que há muitos fatores a serem considerados quando se considera um investimento em franquia. Os estrangeiros que estão interessados em fazer um investimento em franquia que se qualificaria para um visto de investidor E-2, L-1 ou EB-5 têm itens adicionais para pensar à medida que escolhem seu investimento e se mudam para os EUA. Nós da Visa Franchise fazemos o nosso melhor para ajudar a aconselhar clientes de todo o mundo, a fim de economizar tempo e dinheiro à medida que exploram o setor de franquias dos EUA. Com cada cliente, utilizamos nossos anos de experiência e histórico de sucesso para facilitar o processo o máximo possível. Se você estiver interessado em aprender mais, sinta-se à vontade para entrar em contato conosco diretamente no portal da Visa Franchise.

Sobre o Autor:

Jack Findaro é o diretor de desenvolvimento de produtos da Visa Franchise. Ele e sua equipe se concentram na pesquisa, análise, due diligence e relacionamentos contínuos para as diferentes franquias e empresas do portfólio da Visa Franchise. Antes da Visa Franchise, Jack trabalhou na empresa global de franquias Restaurant Brands International, sediada em Miami, controladora de marcas icônicas globais como Burger King, Tim Hortons e Popeyes. Ele trabalhou em vários departamentos, incluindo Global Finance, Investor Relations e Global Development. Sua experiência na Restaurant Brands International permitiu à Visa Franchise fornecer insights profundos para seus clientes estrangeiros, muitos dos quais estão interessados em investir em uma franquia para obter seu visto de investidor para si e sua família.

A empresa

Visa Franchise orienta os investidores a identificar e analisar as melhores oportunidades de investimento sob medida para os seus objetivos específicos.

Nós somos consultores de confiança para cidadãos estrangeiros que se qualificam para vistos E-2, L-1 ou EB-5 e gostariam de possuir uma franquia norte-americana, com um montante de investimento mínimo de US$ 150.000.

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