5 maneiras que os clientes podem evitar perder dinheiro

Por: Patrick Findaro, Diretor de Desenvolvimento de Negócios da Visa Franchise

Desde que fundamos a Visa Franchise, passamos milhares de horas pesquisando e analisando os negócios de visto E-2. Revimos mais de 1200 franquias e marcas licenciadas que podem ser elegíveis para o visto E-2. Menos de 8% das empresas passam por nossa devida diligência e muito menos são apresentadas a qualquer cliente com base em seu perfil individual e familiar.

Nos últimos anos, identificamos cinco maneiras de proteger os investimentos feitos nos negócios de visto E-2:

1. Certifique-se de que o modelo de negócios é comprovado e sustentável

Muitos investidores imigrantes vêem os Estados Unidos como a terra da oportunidade e cobiçam a estrutura de negócios que promove o empreendedorismo. Em grande parte, por essas razões, os Estados Unidos são o maior mercado individual do mundo, bem como o mais competitivo.

Um negócio de pizza que pode funcionar na Itália ou um negócio de macarrão que pode ter fortes margens na China muitas vezes falha nos EUA. O mercado está bastante consolidado e grandes empresas e franquias negociaram termos com proprietários, fornecedores e outras partes interessadas necessárias para realizar negócios. Muitas empresas, independentes, do exterior abrem em todo o território dos EUA e tendem a falhar rapidamente.

Antes de investir e / ou começar um negócio nos EUA para o seu visto E-2, certifique-se de que o conceito já está comprovado nos EUA e que será sustentado durante crises econômicas. Não cometa o mesmo erro que três grandes restaurantes brasileiros (Coco Bambu, Paris 6 e Madero) fizeram quando entraram no mercado de Miami e saíram apenas alguns anos depois. Nós nos concentramos totalmente em franquias / empresas licenciadas com 3 ou mais locais abertos e fluxo de caixa líquido positivo ao longo de um ano. Muitas das empresas que temos em nosso portfólio operam continuamente há mais de 30 anos.

2. Cuidado com as empresas existentes que estão a venda

Por que você venderia um negócio que está indo tão bem? Se você vendesse, qual seria o preço? A maioria de nossos clientes que investem em empresas de vistos E-2 gastam entre US $ 200.000 e US $ 350.000 (incluindo capital de giro) para o negócio. Se uma empresa existente está com bom desempenho, geralmente ela será vendida por 4 ou 6 vezes o lucro líquido.

Você está disposto a investir mais de US $ 500.000 em um negócio existente? Você contratará um contador para realizar uma diligência toda vez que avaliar um negócio? Se o negócio está sendo vendido por 2 ou 3 vezes o lucro, muitas vezes é DIFICIL depender do proprietário e os relacionamentos que ele ou ela construiu ao longo dos anos e há um risco significativo de que os lucros vão evaporar uma vez que você assumir o negócio. O negócio não tem margem suficiente para um gerente diário e você pode se tornar um escravo do próprio negócio que comprou.

Você está preparado para trocar seu trabalho corporativo por limpar banheiros e lavatórios quando seus funcionários não comparecerem?
Alguns de nossos clientes gastaram mais de US $ 5.000 analisando negócios com finanças excessivamente estipuladas (e outras formas de fraude) antes de começarem a concentrar seus esforços na avaliação de conceitos de franquia comprovados com a orientação da equipe da Visa Franchise.

Além disso, tenha cuidado com qualquer negócio existente que pareça bom demais para ser verdade, pois tem havido uma série de negócios fraudulentos que identificamos no mercado E-2.

3. Investigue com quem você está se envolvendo e como eles podem agir quando surgirem problemas

Você está pensando em investir em um negócio com um parceiro? Você está avaliando franquias e empresas licenciadas? De onde virá o capital adicional caso o negócio não possa se sustentar?

Em qualquer contrato que você assinar, é essencial que um advogado licenciado especializado nessa lei (seja corporativo ou franquia) revise os documentos. Esses documentos, incluindo o contrato de franquia para franquias ou acordo operacional para joint ventures, ditarão os termos do que acontece se o negócio não ocorrer como planejado. Além disso, o que acontece se você precisar deixar os Estados Unidos por motivos pessoais ou profissionais? Mesmo se não for ditado no contrato, você deve ter uma ideia de algumas possíveis estratégias de saída no pior dos casos.

É essencial falar com os franqueados existentes, especialmente aqueles que estão no sistema de franquias há muitos anos, para entender como o franqueador age nos piores momentos e como o franqueador apoia os franqueados.

Quanto ao parceiro de negócios da joint venture, o que os torna únicos para apoiar as operações do negócio em que você está investindo? Por que eles precisam de um investidor externo e não um financiamento bancário tradicional? Eles dão uma garantia pessoal sobre o arrendamento tornando-os responsáveis financeiros além das obrigações da LLC ou da Corp?

Desconfie de empreendedores que mudaram entre indústrias, mudaram de cidade e não têm raízes fixas. Esses personagens desonestos têm menos a perder do que um homem de negócios que tem relações profissionais e pessoais duradouras que podem ser prejudicadas na comunidade local na qual o negócio opera.

4. Identifique o que você está procurando desde o início e quem ajudará você a atingir seus objetivos

Qual será o papel do seu parceiro? Ele será responsável por ser um franqueador ou será um parceiro operacional do dia-a-dia? Você está disposto a trabalhar 20, 30 ou mais de 40 horas por semana? O que a rentabilidade do negócio precisa ser para que você possa renovar o visto E-2 e isso não é visto como marginal aos olhos do funcionário do Departamento de Estado dos EUA que revisa seu caso.

Alguns de nossos primeiros clientes, de alta renda, investiram o mínimo possível (geralmente de US $ 100.000 a US $ 170.000) em um negócio de visto E-2.
Geralmente, em faixas de investimento mais baixas, o investidor de visto E-2 deve trabalhar de 40 a 60 horas por semana.

Aumentados por diferenças culturais e de idioma, algumas empresas têm lutado para manter uma margem de lucro suficiente, dada a falta de interesse do proprietário em colocar as horas e o trabalho pesado que é necessário para iniciar e manter esse tipo de negócio de franquia.

Para indivíduos mais velhos e ricos, talvez seja melhor considerar um investimento empresarial que tenha o apoio contínuo do franqueador ou da operadora contratada. Encontrar um operador confiável é uma das tarefas mais difíceis ao fazer um investimento de pequena empresa e é importante que você tenha referências e faça sua devida diligência.

5. Evite negócios de baixa margem e / ou receita não renovável

Muitos investidores imigrantes nos perguntam sobre investimentos em postos de gasolina e como eles podem obter e visto E-2 através de um. A maioria dos postos de gasolina nos EUA é operada pelo proprietário e geralmente tem uma margem muito baixa para contratar um gerente do dia-a-dia. É o seu sonho americano trabalhar mais de 10 anos em um posto de gasolina?

Muitas indústrias como logística, postos de gasolina e varejos têm margens baixas. Empresas de tecnologia como a Amazon não estão facilitando para operadores independentes e franqueados nessas indústrias. Se você pretende ter um negócio de margem menor, certifique-se de que tenha receitas renováveis.

As receitas renováveis vêm na forma de pagamentos de clientes nos quais você pode confiar, diariamente, semanalmente ou mensalmente. Um exemplo seria um salão de manicure que pode não ter uma margem de lucro tão alta e um alto aluguel, mas tem uma base de clientes MUITO leal que cresce a cada dia e volta pelo menos uma vez por mês.

Conclusão

Existem riscos em todos os investimentos empresariais, mas é especialmente importante limitar os riscos quando o visto da sua família está vinculado ao investimento. Ao conduzir uma diligência completa e trabalhar com consultores confiáveis, você pode limitar esses riscos e atingir seus objetivos de investimento na imigração!