Преимущества развивающихся франшиз перед устоявшимися

Преимущества развивающихся франшиз перед устоявшимися

Преимущества развивающихся франшиз перед устоявшимися

Автор: Джек Финдаро

С помощью многих лет нашего комбинированного опыта работы как в индустрии франчайзинга так и с ней, «Visa Franchise» выступает в качестве доверенного советника для множества клиентов, которые стремятся инвестировать в лучшие предприятия по визе E-2 или по визе EB-5. Многие клиенты хотят знать всё об устоявшихся, или наследных франшизах, а также о только возникающих концепциях франшиз. В данной статье рассматриваются и сравниваются развивающиеся и устоявшиеся франшизы, а также ряд преимуществ, который просматривается у развивающихся франшиз по сравнению с устоявшимися.

Факторы, которые следует рассмотреть, прежде чем инвестировать во франшизу

В компании «Visa Franchise» нас регулярно нанимают клиенты, которым нужен анализ и консультация относительно того, какая франшизная инвестиция подходит им больше всего, особенно те клиенты, которые хотят переехать в США с помощью инвестирования в бизнес по визе E-2 или бизнес по визе EB-5, который даст возможность им и их семьям получить визы для проживания и работы в США. Нашей философией в «Visa Franchise» является то, что каждый клиент – уникален, поэтому мы выполняем поиск непосредственно под клиента и готовим анализ, индивидуальный для конкретного клиента и его семьи. Только то, что франшизный бизнес может хорошо подходить одному клиенту и его семье, не обязательно означает, что это лучшая инвестиционная возможность для другого клиента и его семьи. За этим стоит много причин, но несколько основных факторов, которые помогают совершать поиск и анализ, включают: выбранную отрасль, уровень инвестиций, уровень вовлечённости в бизнес, месторасположение предприятия, профессиональный опыт, владение английским и многое другое. «Visa Franchise» принимает во внимание эти и другие факторы, прежде чем представлять клиенту франшизные предприятия, которые, по нашему мнению, больше всего соответствуют его профилю и дают ему больше шансов на успех.

Заинтересованность в устоявшихся франшизах

Так как мы являемся доверенными советниками для иностранных граждан, стремящихся переехать в США с помощью франшизного инвестирования, наши клиенты обычно начинают первый разговор с вопросов о хорошо устоявшихся брендах, особенно в пищевой индустрии, таких, как «McDonalds», «Burger King», «Subway» и т.д. Нас также спрашивают про компании, франшизами не являющиеся, например, «Starbucks» (обратите внимание: «Starbucks» не даёт франшизы в США). Основная причина, стоящая за их заинтересованностью в устоявшихся франшизах, происходит от уверенности, что это менее рискованные инвестиции. Многие естественным образом предполагают, что чем дольше существует франшиза, тем меньше шансов, что бизнес разорится, однако, это не обязательно так. Мы собираемся привести несколько конкретных примеров широко известных и устоявшихся франшиз, которые постепенно разорились по причине меняющегося рынка. Хотя «Visa Franchise» действительно рекомендует несколько конкретных, давно устоявшихся франшиз, в зависимости от профиля клиента, обычно развивающиеся франшизы больше подходят нашим клиентам по совокупности причин.

Подходят в качестве компании для визы E-2 или визы EB-5

Информация о том, готова ли франшиз принять иностранных граждан, планирующих инвестировать в бизнес и стать франшизодержателями, является единственным самым важным фактором для тех, кто собирается переехать в США по инвесторским визам E-2 или EB-5. На протяжении многих лет «Visa Franchise» проанализировала сотни франшиз, и мы выяснили, что около 30% франшиз не принимают иностранцев / не обладателей грин-карт, собирающихся переехать в США с помощью коммерческой инвестиции. Многие франшизы, не принимающие иностранцев / не обладателей грин-карт, являются одними из наиболее устоявшихся и известных франшиз, такие, как «Dunkin Donuts», «Subway» и «Jimmy John’s». Те, кто рассчитывают инвестировать во франшизу, которая подошла бы в качестве компании для визы E-2 или визы EB-5, обычно тратят много времени и денег в поисках франшиз, которые не подходят им как иностранным гражданам в качестве инвестиционных вариантов. Одной из самых ценных и экономящих время услуг, предоставляемых «Visa Franchise», является представление клиентам таких вариантов франшиз, которые открыты и доступны для иностранных граждан, планирующих получить инвесторскую визу и стать франшизодержателем посредством инвестирования в бизнес. В компании «Visa Franchise» мы выяснили, что множество менее известных но отличных развивающихся франшизных концепций более чем счастливы работать с иностранцами, собирающимися инвестировать в их концепцию и стать франшизодержателями.

Меняющийся экономический рынок

Важной причиной, почему создаются развивающиеся франшизы и бренды, являются требования рынка. В компании «Visa Franchise» мы часто обсуждаем с клиентами то, насколько экономика США является одной из самых динамичных, инновационных, быстро развивающихся и конкурентоспособных в мире. В зависимости от отрасли, вкусы потребителей меняются, и создаются новые коммерческие модели. Компании и отдельные люди, которые воспринимают эти тенденции, либо адаптируют свою коммерческую модель к новому рынку, либо создают новый бизнес, чтобы соответствовать потребностям рынка. Я лично наблюдал, благодаря своему опыту работы в одной из крупнейших франшиз мира, «Burger King» (теперь является частью «Restaurant Brands International»), насколько сложно адаптировать крупную франшизную систему меняющемуся рынку. Всё это влияет на восприятие уровня риска франшизной инвестиции. Важным вопросом, который стоит обдумать, является следующий: обязательно ли франшиза, основанная 50 лет назад и насчитывающая более 1 000 заведений, является менее рискованной, чем франшиза, работающая в отрасли, появившейся 2 года назад и состоящая из 10 заведений? Как показано в статье, опубликованной в «Entrepreneur Magazine», «Почему эти 3 когда-то преуспевающие франшизы испытывают сложные времена», множество наследных брендов разорилось или закрыло большинство магазинов. Вот несколько примеров:

  • «Sbarro», пиццерия, существовала более 60 лет но подала на банкротство по Статье 11 в марте 2014. Это было уже второе объявление о банкротстве от «Sbarro» в течение менее 3 лет. Они анонсировали планы закрыть 192 из почти 800 заведений.
  • «RadioShack», американский магазин электроники, в 2014 насчитывал 4 000 магазинов, как принадлежащих компании, так и франшизных, а теперь их менее 1 800. У них не получилось поддерживать актуальность вслед за технологическими изменениями, и компании наподобие «Amazon.com» становятся всё более популярны.
  • «Quizno’s», расположенная в США бутербродная, насчитывала примерно 5 000 заведений. Сегодня их число уменьшилось до менее чем 1 000! Части это можно объяснить системой наценок в цепи поставок. Большинство ресторанных франшиз договаривается с поставщиками от имени франшизодержателей, которые в свою очередь покупают такие продукты, как хлеб или мясо напрямую у третьих сторон. Однако, «Quizno’s» самостоятельно приобретает продукты у поставщиков а затем продаёт их франшизодержателям с наценкой! «Visa Franchise» рассматривает такую практику в виде БОЛЬШОГО КРАСНОГО ФЛАГА при изучении потенциальных франшиз.
radio-shack-patrick-findaro

Коммерческий директор Патрик Финдаро перед недавно закрытым магазином «Radio Shack» в Майами Бич, Флорида (11/01/2017)

Некоторые могут думать, что франшиза, существующая более длительное время, является менее рискованной, хотя на это легко можно возразить, что на современном рынке новы франшизы более рассчитаны на успех. Хотя для кого-то, кто не знаком с конкретной отраслью или рынком, может быть сложно понять, какие развивающиеся франшизы являются наименее рискованными, чем устоявшиеся, для «Visa Franchise» это является ключевой и неотъемлемой частью услуг, предоставляемых нашим клиентам. Нашей конечной целью является подбор наилучшей франшизы, которая больше всего подходит клиенту по его индивидуальному профилю.

Больше поддержки для развивающегося франшизодателя

Надёжная поддержка, предлагаемая франшизодателями своим франшизодержателям, является важным фактором в смягчении риска неудачи бизнеса для новых франшизодержателей. Это особенно важно для иностранцев, которые часто незнакомы с особенностями американского рынка и переезжают в США с помощью инвестирования в компанию, которая подходит по условиям их визы E-2 или EB-5. Такая поддержка включает, но не ограничивается: тренинги, выбор месторасположения, развитие, найм персонала, отношения с поставщиками, маркетинг и поддержку в ходе эксплуатации. Как мы можем видеть, помощь франшизодателя доступна практически для каждой грани бизнеса. Хотя у устоявшихся франшиз, возможно, и много ресурсов, им также нужно удовлетворить потребности большого количества франшизодержателей, которые могут быть разбросаны по всей Америке. В течение многих лет работы в «Burger King» я видел заметные и значительные результаты того, чего может достичь франшизодатель, фокусируясь на работе франшизодержателя с количеством ресторанов более 100, в противовес франшизодержателю с единственным рестораном. Когда у развивающейся франшизы намного меньше франшизодержателей, о которых нужно заботиться, их старшее руководство может уделить больше времени, энергии и индивидуального внимания каждому франшизодержателю и таким образом помочь увеличить шансы на успешную деятельность.

Территориальная доступность

Расположение и территория, на которой находится франшизный бизнес, – это ещё один очень важный фактор, который следует учесть при анализе того, какая франшиза является лучшей для потенциального франшизодержателя. Во франчайзинге франшизодатели обычно предоставляют франшизодержателям эксклюзивные территории или районы. Они так поступают, чтобы обеспечить отсутствие конкуренции между франшизодержателями. Преимущество, имеющееся у развивающихся франшиз перед давно устоявшимися (как «Subway»), – это то, что у развивающихся франшиз намного больше территорий, доступных для открытия и развития бизнеса франшизодержателями. У большинства устоявшихся франшиз с сотнями франшизодержателей очень мало территорий в популярных местах, таких, как Флорида, Калифорния и Техас. Это очень сильно ограничивает варианты расположения для нового франшизодержателя, если они решают выбрать устоявшуюся франшизу, соответственно, это одно из значительных преимуществ развивающихся франшиз перед устоявшимися.

Требования разработки нескольких заведений

В целом, чем больше у франшизы заведений, тем боле вероятно, что они предпочитают работать с меньшим количеством франшизодержателей с большим количеством заведений у каждого, вместо множества франшизодержателей, работающих с небольшим количеством заведений. По опыту работы в «Burger King» и из того, что я видел на франшизном рынке, большинство франшизодателей активно привлекают франшизодержателей, которые могут разрабатывать целые города, штаты или даже страны. Франшизодатели выбирают такой вариант, так как это экономит время и ресурсы, поскольку нужно фокусировать внимание всего на нескольких франшизодержателях. По этой причине, большинство широко известных франшизодателей, особенно в пищевой отрасли, ставят в качестве обязательного условия разработку франшизодержателем определённого минимального количества заведений в течение первых лет в системе. Это делает вхождение в такие виды устоявшихся франшиз неприемлемо дорогими для многих тех, кто просто хочет владеть и управлять одним заведением, прежде чем решить, хотят ли они развивать дополнительные заведения. С другой стороны, развивающиеся франшизы обычно никогда не ставят условием разработку нескольких заведений, разве что франшизодатель сам желает развивать целый район или город. Это большое преимущество для франшизодержателей, позволяющее им открывать, управлять расширяться в собственном темпе, если они отдают предпочтение более низкому уровню инвестирования.

Больше независимости и свободы

Инвестируя во франшизу и становясь франшизодержателем, вы преимущественно приобретает право использовать данный устоявшийся бренд и коммерческую модель с целью извлечения прибыли. Это положительный фактор для инвестора, или, в данном случае, франшизодержателя, так как это позволяет владеть и эксплуатировать коммерческую модель и бренд, которые уже зарекомендовали себя на рынке. При продаже франшизы франшизодержателю, франшизодатели обычно выставляют ряд требований относительно деятельности франшизы, внешнего вида и атмосферы заведения, какие товары и услуги могут предлагаться, а также дополнительные соображения по месторасположению франшизы. Хотя это и идёт на пользу франшизе в целом, защищая бренд и вырабатывая стандартные условия для покупателей, это может помешать франшизодержателям с более предпринимательским складом ума, которые хотели бы предлагать дополнительные товары и услуги. И опять-таки, развивающиеся франшизы скорее, чем устоявшиеся, склонны позволять своим франшизодержателям немного экспериментировать в плане предложения других товаров и услуг, которые, по их мнению, пойдут на пользу их бизнесу. Это особенно важно для тех, кто выбирает франшизу и имеет более предпринимательский склад ума, но не уверен в том, что хочет сильно рисковать, открывая собственную независимую компанию на незнакомом рынке.

 Менее строгие требования к новым франшизодержателям

У каждой франшизы есть свои требования, которые должен выполнить новый франшизодержатель, прежде чем получить разрешение присоединиться к франшизе и управлять собственным заведением. Устоявшиеся франшизы, особенно франшизы, которые работают в пищевой и гостиничной индустрии, выдвигают строгие требования к франшизодержателям, которым они разрешают войти во франшизу. Самое частое требование, накладываемое франшизодателями, относится к количеству лет опыта, отработанному франшизодержателем в той же сфере. В качестве примера, большинство широко известных и устоявшихся франшиз, работающих в пищевой и гостиничной индустрии, требуют от франшизодержателей минимум 5 лет опыта в той же сфере. Это в целом ограничивает количество вариантов, доступных инвестору при поиске потенциальных франшиз, в которые он хотел бы инвестировать. С другой стороны, развивающиеся франшизы обычно куда менее строги в плане требований, относящихся к опыту в данной отрасли. Для новичков во франчайзинговой индустрии без какого-либо предыдущего опыта доступно куда больше вариантов, если они рассматривают инвестирования в развивающуюся франшизу.

Портфолио «Visa Franchise»

Как развивающиеся франшизы, так и устоявшиеся представляют собой много хороших возможностей для инвестирования. «Visa Franchise» активно ищет лучшие варианты франшиз для своих клиентов, особенно тех, кто заинтересован в инвестировании в компании по визам E-2 и EB-5. Кроме того, портфолио «Visa Franchise» охватывает широкий спектр отраслей и секторов, чтобы мы могли предложить нашим клиентам разные варианты в той отрасли, которая им необходима. Примеры некоторых отраслей включают: общественное питание, управление собственностью, здоровье и профилактика, а также клининговые услуги и многое другое. Вне зависимости от того, является ли франшиза развивающейся или устоявшейся, «Visa Franchise» всегда подыскивает для своих клиентов лучшие инвестиционные возможности.

Что представляет «Visa Franchise»?

«Visa Franchise» сопровождает инвесторов в процессе подбора и исследования лучших инвестиционных возможностей, которые будут соответствовать их конкретным целям. Приоритетом компании являются франшизы, подходящие по условиям виз E-21 и EB-52. «Visa Franchise» является доверенным советником клиентов со всего мира, когда речь заходит о том, чтобы подобрать для них коммерческую возможность, которая будет точнее всего соответствовать их инвестиционным и иммиграционным целям. «Visa Franchise» принимает во внимание их способности, опыт и размер инвестиции, чтобы обеспечить им выбор наилучшего варианта из возможных для их конкретной и уникальной ситуации. «Visa Franchise» расположена в Майами, Флорида, а второй офис находится в Орландо, Флорида.

Если вы заинтересованы во владении франшизой, пожалуйста, напишите на info@visafranchise.com или позвоните нам по номеру +1-305-454-7744

Важно: «Visa Franchise» не предоставляет никаких ручательств относительно финансовых результатов деятельности, кроме тех, что даются франшизодателями

(1) Виза инвестора по договору E-2 позволяет гражданину «страны по договору» – страны, с которой у США есть действующее соглашение о торговле и навигации – проживать в США при инвестировании значительной суммы капитала в американский бизнес (обычно >$150 000)

(2) Виза EB-5 требует инвестирования минимум $500 000 в американский бизнес, который создаст минимум десять (10) рабочих мест для граждан США или обладателей грин-карт в течение первых двух (2) лет. Инвесторы могут как открыть собственный бизнес в качестве активных инвесторов, так и вложить специально предназначенный Региональный центр в качестве пассивных инвесторов.

Наша компания

«Visa Franchise» сопровождает инвесторов в процессе подбора и исследования лучших инвестиционных возможностей, которые будут соответствовать их конкретным целям.

Мы выступаем в качестве доверенного советника для тех иностранных граждан, которые соответствуют критериям выдачи виз E-2, L-1 и EB-5 и хотели бы владеть американской франшизой, с учётом минимальной суммы инвестиции в размере $150 000.

Читать далее

No Comments

Post A Comment