Proceso
de Incorporación
de Productos

Revisamos estos puntos en busca de litigios y quiebras que hayan sido revelados por el franquiciador. En caso de que se haya revelado alguno, revisamos la naturaleza del mismo y si estaba relacionado con la práctica del franquiciador, entre otros factores. En el caso de que no se haya revelado ningún litigio o quiebra, podemos llevar a cabo una búsqueda externa porseparado para ver si hay algún caso judicial y/o de quiebra no revelado.

En esta fase revisamos los gastos corrientes y nos aseguramos de que el franquiciador no cobre gastos o cánones anormales. Puede tratarse de honorarios que no suelen cobrar los competidores del sector o de honorarios superiores a la media del sector. Si detectamos alguna anomalía, nos ponemos en contacto con el franquiciador para obtener más información.

En este paso confirmamos que la inversión está dentro de nuestro umbral de 250.000 dólares. En caso afirmativo, volvemos a comprobar los costes asociados a la inversión inicial del franquiciado para detectar cualquier coste anómalo que deba aclararse. Además, en el caso de las franquicias en las que el importe de la inversión supera los 250.000 dólares estipulados, esposible que realicemos un análisis más detallado para comprender mejor los motivos antes de tomar una decisión definitiva (por ejemplo, las franquicias de alimentación y bebidas suelen superar este umbral de inversión inicial).

Este punto se refiere a los resultados financieros anteriores de los franquiciados existentes y la empresa puede o no revelar este punto en su FDD. En el primer caso, revisamos las métricas compartidas por ellos, especialmente en lo que se refiere a la cantidad total de ingresos, proyecciones de costes y gastos, entre otros. En caso de que no revelen el punto 19, realizamos una llamada de seguimiento con el franquiciador para revisar cualquier información adicional que esté dispuesto a revelarnos en ese momento.

Cada año, el franquiciador publica el número total de unidades de sus establecimientos propios y franquiciados. Al revisar este último dato, podemos identificar si la empresa está creciendo o reduciendo su tamaño. En caso de que se produzca un número significativo de cierres y traspasos, nuestro equipo examina las razones de los mismos y se pone en contacto con el franquiciador.

También revisamos el balance, el estado de operaciones y el flujo de caja de los últimos tres años del franquiciador o de la empresa matriz. De este modo, nuestro equipo puede comparar los resultados del franquiciador con los que nos comunicó durante nuestras conversaciones iniciales. Además, también tenemos en cuenta otros aspectos, como si el franquiciador tiene deudas a largo plazo y cuál es la relación entre el canon y los derechos de franquicia en sus ingresos actuales, entre otros.

Basándonos en el margen de beneficio esperado por unidad y en el punto medio de la inversión inicial de la franquicia, podemos calcular una estimación del retorno de la inversión de un franquiciado. Simulamos estas cifras basándonos en diferentes escenarios que generarán márgenes de entre el 10% y el 30% y nos ayudarán a la hora de perfilar la mejor oportunidad para nuestros clientes.

Nuestro equipo realiza una simulación de las previsiones de ingresos y costes a las que puede enfrentarse el propietario de una franquicia unitaria durante un año. Para ello, se tienen encuenta las previsiones básicas y máximas, así como el aspecto que deberían tener estas cifras al cabo de tres años. Una vez realizada la simulación, podemos estimar mejor el beneficio del propietario y qué gastos serán los más significativos para nuestros clientes.

Una vez completados todos estos pasos, nuestro documento de debida diligencia se somete a una revisión en dos fases por parte de miembros senior de nuestro equipo de Desarrollo de Producto. En caso de que surjan más preguntas durante esta fase, nuestro equipo programa llamadas adicionales con el franquiciador para abordar y aclarar dichas cuestiones. Por lo demás, nuestro proceso inicial de investigación de antecedentes ha concluido, y ahora pasamos a finalizar nuestro proceso de incorporación a la franquicia.