Resumen informativo sobre las opciones de los emprendedores en Estados Unidos
En Vetted Biz y Visa Franchise te ayudamos a encontrar, investigar y comprar franquicia en venta o negocios en venta en los Estados Unidos. En esta ocasión, quería ponerte al día sobre las diferentes opciones que tienes como emprendedor. Usted puede comenzar su propio negocio, comprar una franquicia en venta, o comprar un negocio independiente existente para la venta.
Algunas de las ventajas y desventajas, especialmente entre la franquicia y un negocio independiente para la venta. Así que, ya sabes, en términos de una franquicia, es genial porque tienes el apoyo inicial y continuo del franquiciador. Es un modelo de negocio establecido y construido. Si el franquiciador hizo su trabajo, está realmente construido para escalar, y las funciones del negocio son a menudo proporcionadas por el franquiciador.
Ejemplos de franquicia en venta
Así que hay muchos, como los conceptos de educación, en los que gran parte de la investigación y el desarrollo y el plan de estudios son desarrollados por el franquiciador, por lo que el franquiciado no tiene que hacer ese trabajo. Otros, como los seguros, en los que el franquiciador de seguros es el que selecciona los diferentes productos y examina a los diferentes proveedores. Y también podría ser una preparación de impuestos en la que el franquiciado se centra más en el servicio al cliente y las ventas, y el franquiciador se encarga incluso de toda la contabilidad y los diferentes servicios contables que podrían ser necesarios para ese empresario o ese cliente final.
Algunos de los contras, sin embargo, es que puede ser bastante costoso obtener los derechos de una franquicia en venta. Los derechos de franquicia varían, pero en general, entre 20.000 y 50.000 dólares. Y es por un periodo de 10 años. La mayoría de las veces hay que pagar la mitad de ese canon de franquicia o el canon completo después de los 10 años. Además, el tiempo que se tarda en abrir el negocio y alcanzar el punto de equilibrio, si se abre cualquier pequeña empresa, incluida la franquicia, es una estafa cuando se compara con un negocio existente que se va a comprar. Y la última son las restricciones impuestas por el franquiciador.
Si eres un tipo creativo y/o si has sido dueño de un restaurante en el pasado, la franquicia probablemente no sea una buena opción para ti. Sin embargo, si eres nuevo en EE.UU., si siempre has trabajado en una empresa, si quieres tener algo que tenga un apoyo bastante estable, y tienes una comunidad de franquiciados y el franquiciador en los que apoyarte, la franquicia puede ser una buena opción.
Asesoramiento para un negocio independiente
En cuanto a un negocio independiente que estás buscando comprar, es genial porque ya está en funcionamiento. Así que estás comprando un negocio que ya tiene ventas. Con suerte, ya tiene un flujo de caja neto positivo, y tiene una base de clientes, y las finanzas históricas para determinar mejor el éxito del negocio en este momento, sobre todo en 2020, teniendo en cuenta el COVID, y las finanzas de los últimos tres años anteriores en términos de declaraciones de impuestos, y por lo general se obtiene mes a mes los registros bancarios. Es más fácil de financiar también que la apertura de una nueva franquicia o su puesta en marcha.
Hay más prestamistas de la SBA que pueden prestar hasta un 5% o incluso menos y sólo podrías… podrías poner un 15% de entrada. Generalmente, un 30% de entrada, pero hemos visto hasta un 15% de entrada para adquirir un negocio existente. Y también el vendedor podría estar dispuesto a financiar parte de esa compra también.
Así que imagina que vas a comprar un negocio que hace un millón en ingresos, tiene beneficios para el propietario, o básicamente lo que el propietario está ganando en términos de beneficio, salario, bono, otra compensación para el propietario de $200.000. Y usted podría decir que el negocio está a la venta por 500.000 dólares.
Usted podría potencialmente comprar ese negocio por tan sólo $100.000, $70.000 en efectivo, y luego financiar el resto. Así que definitivamente hay algunos beneficios de comprar un negocio existente.
Contras
Sin embargo, algunos de los contras son que el proceso legal y de diligencia debida es más extenso que si se abre una nueva franquicia o una nueva empresa, ya que se pueden heredar responsabilidades. Podrían estar dando datos financieros que son directamente fraudulentos, y vas a tener que contratar a un contable, y muy probablemente a un abogado, para que te ayude con la diligencia debida en la compra de un negocio existente. Y es mucho más importante si es su primera vez.
Empresas con éxito
Además, las empresas con éxito pueden tener un precio de venta elevado. Así que generalmente el múltiplo se hace básicamente como una compensación al propietario para los negocios más pequeños. Por debajo de un millón de dólares en valor. Y luego, una vez que se pasa de un millón de dólares en valor. Por lo general es un múltiplo de EBITDA, ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.
Básicamente, ¿cuál es la ganancia antes de incluir los impuestos, los pagos de intereses y todo eso? Y usted podría tener un negocio que cotiza a cinco veces las ganancias, seis veces las ganancias. Si es un negocio de tamaño medio… si es un negocio, ya sabes, valorado en más de un millón de dólares. Podrías tener que pagar mucho dinero Si miras las ganancias. Tenemos clientes que abrieron nuevas franquicias. Donde después de 2 años invirtiendo 100.000 dólares, están ganando por lo menos 100.000 dólares del negocio. Aunque los primeros 3 meses, 6 meses, no están ganando demasiado, incluso para el primer año. Para luego conseguirlo ese segundo año.
Esa suele ser la tendencia de algunos negocios relacionados con los servicios. Tardan un poco más en conseguir clientes. En comparación con una franquicia de comida o una barbería. Donde tienes un local físico y los clientes vienen a ti el primer día.
Y en cuanto a las start up, ¿cómo se puede empezar?
Y en cuanto a las start up, hablando desde la experiencia, generalmente se invierte poco capital. Pero hay que tener un periodo de al menos un año en el que no se gana dinero. Sólo estás reinvirtiendo en el negocio. Y yo estaba hablando con un grupo de empresarios el otro día, donde para ellos era más como un promedio de 2 años donde estás … básicamente se invirtió, ya sabes, $ 20,000, $ 30,000, y luego estás viviendo de los ahorros durante 2 años.
Así que si usted tiene un cónyuge que, ya sabes. También está ganando un ingreso donde se puede hacer la puesta en marcha en el lado de un trabajo de consultoría. Probablemente tiene más sentido. A menos que usted está potencialmente dejando un negocio donde va a tener ya los clientes. Donde desde el primer día o en el primer mes o dos con esa puesta en marcha, usted tiene ingresos. Así que con un inicio, un mayor riesgo. Pero usted podría hacer una salida muy grande y vender el negocio por millones de dólares.
Éstas son las tres opciones para los futuros empresarios. Crear un negocio desde cero, crear una franquicia desde cero o comprar un negocio existente. Ese negocio podría ser un negocio independiente, o incluso podrías comprar una franquicia existente.
