Beneficios de las Franquicias Emergentes

Beneficios de las Franquicias Emergentes

Beneficios de las Franquicias Emergentes Frente a las Franquicias Establecidas

Por: Jack Findaro

Con años de experiencia combinada trabajando en y con la industria de franquicias, Visa Franchise actúa como el asesor de confianza de muchos clientes que buscan invertir en el mejor negocio de visa E-2 o visa EB-5. Muchos clientes quieren saber todo sobre las franquicias establecidas, así como los conceptos de franquicia emergentes. Este artículo examina y compara franquicias emergentes y franquicias establecidas, además de una gama de beneficios que las franquicias emergentes tienden a tener sobre las marcas establecidas.

Factores a considerar antes de invertir en una franquicia

En Visa Franchise estamos habitualmente comprometidos con clientes que buscan el análisis y asesoramiento sobre qué inversión de franquicia es la más adecuada para ellos, especialmente aquellos clientes que buscan mudarse a los EE.UU. invirtiendo en un negocio de visa E-2 o de visa EB-5 que les permita, a ellos y a sus familias, obtener visas para vivir y trabajar en los Estados Unidos. Nuestra filosofía en Visa Franchise es que cada cliente es único, por lo que realizamos una búsqueda y un análisis específico del cliente que es particular para éste y su familia. Sólo porque un negocio de franquicia puede ser bien adaptado a un cliente y su familia no significa necesariamente que es la mejor opción de inversión para otro cliente y su familia. Las razones detrás de ello son muchas, pero algunos de los principales factores que ayudan a impulsar la búsqueda y análisis incluyen: industria elegida, nivel de inversión, nivel de participación en el negocio, ubicación del negocio, experiencia profesional, dominio del inglés, entre otros factores. Visa Franchise toma en cuenta éstos y otros factores antes de presentar a nuestros clientes los negocios de franquicia que creemos que mejor coinciden con su perfil y así darles la mejor oportunidad para el éxito.

Interés en franquicias establecidas

Como asesor de confianza para los extranjeros que buscan mudarse a los Estados Unidos a través de inversiones en franquicias, nuestros clientes generalmente comienzan realizando preguntas sobre marcas bien establecidas, específicamente en la industria de alimentos como McDonalds, Burger King, Subway, etc. Nos preguntan también sobre no-franquicias como Starbucks (nota: Starbucks no es franquicia en los EE.UU.). La razón principal detrás de su interés en las franquicias establecidas deriva de la creencia de que son inversiones menos riesgosas. Muchas personas suponen naturalmente que cuanto más tiempo de existencia una franquicia posee, hay menos posibilidades que el negocio fracase, sin embargo, eso no es necesariamente cierto. Nos gustaría proporcionarle algunos ejemplos específicos de franquicias bien conocidas y establecidas que eventualmente fallaron debido a un mercado cambiante. Mientras que Visa Franchise recomienda algunas franquicias bien establecidas específicas dependiendo del perfil del cliente, franquicias emergentes tienden a ser más compatibles para nuestros clientes por una variedad de razones.

Elegible como un negocio de visa E-2 o negocio de visa EB-5

Saber si una franquicia está abierta a aceptar extranjeros que buscan invertir en el negocio y convertirse en franquiciados es el factor más importante para las personas que buscan trasladarse a los Estados Unidos a través de una visa de inversionista E-2 o EB-5. Visa Franchise ha analizado cientos de franquicias a lo largo de los años, y hemos descubierto que aproximadamente el 30% de las franquicias no aceptan a extranjeros/no titulares de green cards que buscan trasladarse a los Estados Unidos a través de una inversión empresarial. Muchas de las franquicias que no aceptan a extranjeros/no titulares de green cards son algunas de las más establecidas y conocidas como Dunkin Donuts, Subway y Jimmy John’s. Las personas que buscan invertir en una franquicia que califica como un negocio de visa E-2 o de visa EB-5 tienden a gastar mucho tiempo y dinero buscando franquicias que no están disponibles como opciones de inversión para ellos como extranjeros. Uno de los servicios más valiosos que Visa Franchise realiza, y que ahorra tiempo, es presentar a los clientes las oportunidades de franquicia que están abiertas y disponibles para los extranjeros que buscan obtener una visa de inversor y convertirse en un franquiciado a través de la inversión en un negocio. En Visa Franchise hemos descubierto muchas franquicias emergentes con concepto genial, aunque menos conocidas, que están más que felices de trabajar con extranjeros que buscan invertir en su concepto y convertirse en franquiciados.

Mercado económico cambiante

Una razón importante por la que son creadas las franquicias y las marcas emergentes se debe a la demanda del mercado. En Visa Franchise frecuentemente consultamos con nuestros clientes acerca de cómo la economía de los Estados Unidos es una de las más dinámicas, innovadoras, aceleradas y competitivas del mundo. Dependiendo de la industria, los gustos del consumidor cambian y se establecen nuevos modelos de negocio. Las empresas e individuos que perciben estos cambios o bien adaptan su modelo de negocio al nuevo mercado o crean un nuevo negocio para satisfacer las necesidades del mercado. He visto de primera mano de mi experiencia trabajando en una de las franquicias más grandes del mundo, Burger King (ahora parte de Restaurant Brands International) lo difícil que es adaptar un gran sistema de franquicias a un mercado cambiante. Todo esto afecta el nivel de riesgo percibido de una inversión en franquicia. Una buena pregunta a considerar es la siguiente: ¿Una franquicia que se estableció hace 50 años, con más de 1000 unidades, es necesariamente menos riesgosa que una franquicia que opera en la industria que se estableció hace 2 años y posee 10 unidades? Como se presenta en el artículo de la revista Entrepreneur, ¿Por qué estas 3 franquicias alguna vez prósperas han fracasado en tiempos difíciles?, muchas marcas bien establecidas han fracasado o tienen muchas tiendas en proceso de cierre. Algunos ejemplos incluyen:

  • Sbarro, cadena de pizzerías, está abierta hace más de 60 años, sin embargo, en marzo de 2014, solicitó la protección del Capítulo 11 de la ley de bancarrotas. Esta acción representó la segunda declaración de bancarrota de Sbarro en menos de 3 años. Fueron anunciados planes de cerrar 192 de sus casi 800 unidades.
  • RadioShack, la tienda de electrónica de los Estados Unidos tenía 4.000 unidades propias y franquicias en 2014 y ahora tiene menos de 1.800. No ha podido mantener su relevancia con los cambios tecnológicos, mientras que empresas como Amazon.com continúan siendo más populares.
  • Quizno’s, la tienda Sandwich de los Estados Unidos, tenía aproximadamente 5.000 tiendas estadounidenses. ¡Hoy en día ese número llegó a menos de 1000! Esto puede atribuirse en parte a la estructura de margen de lucro de la cadena de suministro de Quizno. La mayoría de las franquicias de restaurantes negocian con los vendedores en nombre de sus franquiciados, quienes a su vez compran productos como carne y pan directamente de terceros. Quizno’s, sin embargo, compra productos de los proveedores, ¡y luego vende la comida a los franquiciados con un margen de beneficio! Visa Franchise ve esta práctica como una GRANDE BANDERA ROJA al investigar franquicias potenciales.
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Commercial Director, Patrick Findaro in front of a recently closed Radio Shack in Miami Beach, FL (01/11/2017)

Algunas personas pueden creer que la franquicia que se ha establecido por un mayor periodo de tiempo es menos arriesgado, aunque uno puede fácilmente refutar con el argumento que en el mercado actual una nueva franquicia es más adecuado para el éxito. Aunque puede ser difícil para alguien no familiarizado con la industria específica o el mercado para averiguar qué franquicias emergentes son menos riesgosas que las franquicias establecidas, en Visa Franchise ésta es una parte clave e integral del servicio que realizamos para nuestros clientes. Nuestro objetivo, en última instancia, es encontrar la mejor franquicia que sea la más adecuada para el perfil específico de nuestro cliente.

Más apoyo de un franquiciador emergente

El fuerte apoyo que un franquiciador ofrece a sus franquiciados es un factor importante para mitigar el riesgo de fracaso empresarial para los nuevos franquiciados. Esto es especialmente importante para los extranjeros que muchas veces no están familiarizados con el panorama del mercado estadounidense y se están trasladando a los Estados Unidos invirtiendo en un negocio de franquicias que califica para su visa E-2 o EB-5. Este apoyo incluye, pero no se limita a: capacitación, selección de ubicación, desarrollo, contratación, relaciones con proveedores, marketing y soporte operacional. Como se puede ver, el franquiciador se disponibiliza para ayudar en prácticamente todas las facetas de la empresa. Mientras que las franquicias establecidas pueden tener muchos recursos, también deben atender a las necesidades de muchos franquiciados que podrían estar ubicados en todos los EE.UU. A través de mis años de experiencia en Burger King vi los resultados mensurables y significativos que un franquiciador puede lograr al centrarse en las operaciones de un franquiciado con más de 100 restaurantes en lugar de un franquiciado con un solo restaurante. Cuando una franquicia emergente tiene menos franquiciados para atender, su equipo ejecutivo senior puede dedicar más tiempo, energía y atención individual a cada franquiciado y así ayudar a aumentar las posibilidades de un negocio exitoso.

Disponibilidad de territorio

La ubicación y el territorio donde un negocio de franquicia puede ser localizado es otro factor muy importante que debe tenerse en cuenta al analizar qué franquicia es mejor para un individuo que busca convertirse en un franquiciado. Cuando se trata de franquicias, los franquiciadores suelen otorgar territorios o áreas exclusivas a los franquiciados. Ellos hacen esto para asegurarse de que los franquiciados no estén compitiendo unos contra otros. Una ventaja que las franquicias emergentes tienen sobre las franquicias de larga data (como Subway) es que las franquicias emergentes tienen mucho más territorio disponible para que sus franquiciados abran su negocio y se desarrollen. La mayoría de las franquicias establecidas con cientos de franquiciados tienen muy poco territorio en lugares populares, como Florida, California y Texas. Esto limita en gran medida las opciones de ubicación que un nuevo franquiciado tiene si decide optar por un franquiciador establecido, por lo tanto, ésta es una de las ventajas más significativas que las franquicias emergentes tienen sobre las franquicias establecidas.

Requisitos de desarrollo de unidades múltiples

En general, cuanto más unidades tenga una franquicia, más probable es que prefieran trabajar con menos franquiciados que tengan muchas unidades en vez de muchos franquiciados que tengan pocas unidades cada uno. Desde mi experiencia en Burger King y de lo que he visto en el mercado de franquicias, muchos franquiciadores buscan activamente franquiciados que pueden desarrollar ciudades enteras, estados o incluso países. Los franquiciadores prefieren esto porque les ahorra tiempo y recursos por tener que centrarse en menos franquiciados. Por esta razón, muchos de los reconocidos franquiciadores establecidos, especialmente en la industria alimentaria, estipulan que sus franquiciados desarrollen un número mínimo de unidades dentro de los primeros años de convertirse en franquiciados en el sistema. Esto hace que unirse a esos tipos de franquicias establecidas sea prohibitivamente caro para muchas personas que sólo buscan poseer y operar una unidad antes de decidir si les gustaría desarrollar unidades adicionales. Las franquicias emergentes, por otra parte, típicamente nunca tienen requisitos de desarrollo de unidades múltiples a menos que el franquiciado busque desarrollar un área o una ciudad entera. Este es un gran beneficio para que los franquiciados puedan desarrollar, operar y expandirse a su propio ritmo si así lo desean y con un nivel de inversión mucho más bajo.

Mayor independencia y libertad

Cuando uno hace una inversión en una franquicia y se convierte en un franquiciado, él esencialmente compra del derecho a utilizar esa marca establecida y modelo de negocio para obtener un beneficio. Este es un factor positivo para el inversor, o franquiciado en este caso, ya que le permite poseer y operar un modelo de negocio y marca que ya han sido probados en el mercado. Al vender una franquicia a un franquiciado, los franquiciadores tienen una serie de requisitos relacionados con las operaciones del franquiciado, la apariencia de la tienda, qué productos y servicios se pueden ofrecer, así como aspectos adicionales de la ubicación de la franquicia. Si bien esto beneficia a la franquicia general mediante la protección de la marca y el establecimiento de una experiencia estándar para el cliente, podría inhibir a los franquiciados que tienen una mentalidad más empresarial y que gustarían ofrecer productos o servicios adicionales. Una vez más, las franquicias emergentes, más que las franquicias establecidas, tienden a ser más abiertas a permitir a sus franquiciados experimentar un poco en términos de ofrecer otros productos y servicios que creen que mejorarán su negocio. Esto es especialmente importante para las personas que optan por la franquicia y que tienen una mentalidad más empresarial, pero no se sienten cómodos para asumir el gran riesgo de iniciar su propia empresa independiente en un mercado desconocido.

Requisitos menos estrictos para los nuevos franquiciados

Cada franquicia tiene sus propios requisitos que los nuevos franquiciados deben cumplir antes de que se les permita unirse a la franquicia y operar una unidad propia. Las franquicias establecidas, especialmente las franquicias que operan en la industria alimentaria o la industria hotelera, tienen requisitos estrictos sobre los tipos de franquiciados que permiten unirse a la franquicia. El requisito más común que los franquiciadores imponen está relacionado con el número de años de experiencia que el potencial franquiciado tiene trabajando en esa misma industria. Para dar un ejemplo, muchas franquicias bien conocidas y establecidas que operan en la industria alimentaria o la industria hotelera requieren que sus franquiciados tengan por lo menos 5 años de experiencia trabajando en ese ramo. Esto limita en gran medida el número de opciones potenciales que un inversor tiene cuando busca franquicias potenciales a las que le gustaría invertir. Las franquicias emergentes, por otro lado, tienden a ser mucho menos estrictos en términos de requisitos relacionados con la experiencia en la industria. Para las personas novatas en operar franquicias en una industria donde no poseen experiencia previa, existen muchas más opciones cuando están dispuestos a invertir en una franquicia emergente.

Portfolio  de Visa Franchise

Tanto las franquicias emergentes como las franquicias establecidas presentan muchas buenas opciones para oportunidades de inversión. Visa Franchise busca activamente las mejores oportunidades de franquicias para nuestros clientes, particularmente aquellos que están interesados ​​en invertir en negocios de visas E-2 y negocios de visa EB-5. Además, el portfolio de Visa Franchise cubre una amplia gama de industrias y sectores con el fin de poder ofrecer a nuestros clientes opciones en la industria que ellos elijan. Algunos ejemplos de industrias incluyen: servicios de alimentos, gestión de propiedades, salud y bienestar, y servicios de limpieza, entre muchos otros. Independientemente de si una franquicia está emergiendo o ya está establecida, Visa Franchise siempre busca las mejores oportunidades de inversión para sus clientes.

¿Quién es Visa Franchise?

Visa Franchise guía a los inversionistas en la identificación y el análisis de las mejores oportunidades de inversión adaptadas a sus objetivos específicos. El enfoque de la empresa está en las franquicias que reúnen los requisitos para la obtención de visas E-2 (1) y EB-5 (2). Visa Franchise es el asesor de confianza para clientes de todo el mundo cuando se trata de ayudar a encontrar la oportunidad de negocio que mejor se adapte a sus objetivos de inversión y de inmigración. Visa Franchise toma en consideración su capacidad, experiencia y tamaño de inversión para garantizar que seleccione la mejor opción posible de acuerdo a su situación única e individual. Visa Franchise tiene su sede en Miami, Florida, con una sucursal en Orlando, Florida.

Para cualquier pregunta, por favor contáctenos a través de info@visafranchise.com o + 1-305-454-7744

Nota: Visa Franchise no realiza ninguna representación financiera que no sean las proporcionadas por los franquiciadores en el ítem 19 del documento de divulgación de la franquicia vigente o un suplemento válido

(1) Visa de Inversionista E-2 por Tratado Comercial permite a un ciudadano de un “país con tratado” – un país con el que los EE.UU. mantiene un tratado de comercio y navegación – residir en los EE.UU., siempre y cuando invierta una cantidad importante de capital en una empresa de Estados Unidos (generalmente más de US$ 150.000)

(2) Visa EB-5 requiere al menos una inversión de US$ 500,000 en un negocio de EE.UU., que crea al menos diez (10) puestos de trabajo para ciudadanos de Estados Unidos o portadores de “green card” en los primeros dos (2) años de inversión. Los inversionistas pueden o bien crear su propia empresa como inversores activos o también invertir en Centros Regionales designados como inversores pasivos.

La empresa
Visa Franchise apoya a emprendedores simplificando el proceso hacia la residencia legal en EUA. Hacemos esto mediante el análisis e investigación de los mejores negocios para nuestros clientes y sus familias basados en el perfil único de cada uno. Entendemos los objetivos específicos de cada cliente, como metas de inversión, industrias de interés, lugar de residencia deseado, entre muchas otras para encontrar las mejores oportunidades de negocio en EUA para ellos y sus familias. Además, nos coordinamos con sus abogados corporativos y de inmigración para asegurarnos de que los objetivos de inmigración e inversión se cumplan. Hemos trabajado con mas de 300 emprendedores de mas de 50 países para ayudarlos a cumplir su sueño de ser dueños de un negocio y mudarse a EUA. Leer más
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