投资美国特许经营,收益如何?

投资美国特许经营,收益如何?

在全球经济一体化的背景下,无论是从欧洲到美国,从非洲到中国,都在涌动着一股特许经营的热潮,特许经营在新兴市场和成熟市场均呈现出了繁荣发展的局面,特许经营已经成为制造商、品牌商、零售商、服务商等多种行业业态从业者和企业家们实现品牌塑造战略,实现国际化扩张的重要手段和驱动力。

特许经营起源于美国,也在美国得到了最充分的发展。时至今日,全美市场约有5000个特许品牌,这些品牌在美国经营了近80万家门店,从北到南,从西海岸到东海岸,特许经营店无处不见。在美国,特许经营的范围从产品到服务,十分广泛,而且范围还在不断拓展,其中包括快餐、零售、珠宝、饰品、服务、汽车、维护、建筑装修、商业服务、出租等等。

许多投资者有兴趣在各行各业寻找特许经营机会。投资者在分析特许经营投资时最先想了解的就是: 特许经营能赚多少钱?

特许经营收益如何可能会有许多答案,一方面它取决于行业或业务本身的性质,另外与投资者的经营能力和付出的时间成本也有很大关系。重要的是要知道,在特许经营权中寻找投资机会需要做大量的尽职调查、分析和评估工作。以下信息旨在帮助投资者预估潜在投资可带来的收益。

投资回报率(ROI)

ROI是一种绩效衡量方法,用于评估一项投资的效率或比较许多不同投资的效率。ROI是衡量一个企业盈利状况所使用的比率,也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。

特许经营投资回报

经营一家特许经营店需要在开始阶段投入大量的时间和精力,并且相比较于投资股市或债券,它的投资回报周期也较长。下图为特许投资现金流随时间和企业进入不同发展阶段而变化的示意图。

1 初创期

图表的第一阶段为准备阶段,在这一阶段,投资者支出的费用最高。这个阶段可能持续1到12个月,这取决于业务的性质和建立商业模式所需的时间。企业建立之后,特许经营店开始运营并逐步进入稳定期。

2 稳定期

特许经营店通常在企业创办之后的第6个月进入稳定期,一直支持到第18个月左右。在经历过原始积累的生存努力之后,很多企业都会慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式、财务管理等,这些是一个公司运转的基础。这个阶段人员也开始增长得很快。企业进入到了快速发展的阶段,收支平衡通常在企业创办之后的9至15个月内实现。

3 巩固期

特许经营店实现收支平衡后,企业收益超出支出,开开慢慢进入巩固期。在这一阶段,现金流会持续增长,特许经营店逐步成为一个成熟稳定的商业个体。

不同行业历史数据

截止目前,Visa Franchise累计分析了超过1600家不同行业的美国特许经营权。大量历史数据和案例让我们认识到不同的行业、品牌、市场、管理团队对特许经营收益的影响,以及如何进行正确的投资回报预估。下方图表统计了美国不同行业的特许经营收益概况。

 

其他需要考虑的因素

在分析特许经营投资时,投资者的时间成本和投资资本增值是一个重要的考虑因素。您需要计算出您的时间投入成本与投资资本增值的总和,再与特许经营投资的预期收益进行比较,来综合评估特许经营投资的可行性。

评估案例

在评估特许经营权时,投资者需要综合考虑初始投资、预期利润(业务稳定后)、他们的时间成本和一个公平的资本增值率(本例中为7%)。对于本例,假设初始投资为25万美元(包括营运资本),工作时间投入成本为8万美元,三年后的企业年利润为20万美元。

通过分析以上数据可以看出,如果投资者把投资特许经营权的投资款投放到资本市场,并以7%的年收益来计算,每年可获得20,500美金的收益,再加上个人的时间输出成本80,000美金,总计为100,500美金。相比较于投资特许加盟权可获得的200,000美金年收益,少了99,000美金的投资回报。在这种情况下,投资特许经营权会带来比留在就业市场和投资金融市场更高的投资回报。

在这个案例中,我们选择特许经营店在第3年的预期收益来进行比较是因为通常情况下,企业在这个时间段已经进入了巩固期。

希望这些信息会对您评估特许经营投资机会有所帮助!

 

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