Benefícios das Franquias Emergentes vs. Franquias Estabelecidas

Benefícios das Franquias Emergentes vs. Franquias Estabelecidas

Benefícios das Franquias Emergentes vs. Franquias Estabelecidas

Por: Jack Findaro

Com anos de experiência unidos ao trabalho com a indústria de franquias, Visa Franchise atua como o consultor de confiança  de muitos clientes que buscam investir no melhor negócio do visto E-2 ou visto EB-5. Muitos clientes desejam saber tudo sobre franquias estabelecidas, assim como dos conceitos por trás de uma franquia emergente. Este artigo examina e compara franquias emergentes com as franquias estabelecidas, além de mostrar uma gama de benefícios que as franquias emergentes tendem a possuir frente às marcas estabelecidas.

Fatores a considerar antes de investir em uma franquia

Na Visa Franchise estamos rotineiramente engajados com os clientes que buscam análises e assessoria sobre quais investimentos em franquias encaixam melhor com eles, especialmente com aqueles clientes que buscam mudar-se aos EUA investindo em um negócio de visto E-2 ou de visto EB-5 que permita que eles e suas famílias obtenham vistos para viver e trabalhar nos EUA. Nossa filosofia na Visa Franchise é que cada cliente é único, o que resulta no por que realizamos uma busca e análises específicas por cliente que seja única para ele e sua família. Só porque um negócio de franquia foi ótimo para um cliente e sua família não necessariamente significa que é a melhor opção de investimento para outro cliente e sua família. As razões por trás disso são muitas, mas alguns dos fatores principais que ajudam a conduzir a busca e as análises incluem: ramo escolhido, escala de investimento, nível de envolvimento no negócio, localização do negócio, experiência profissional, proficiência no inglês, além de vários outros fatores. Visa Franchise leva em consideração estes e outros fatores antes de apresentar aos nossos clientes o negócio de franquia que nós acreditamos ser a que melhor se encaixa com o perfil de nossos clientes e lhes dá a melhor chance de sucesso.

Interesse nas franquias estabelecidas

Como assessor de confíança para os estrangeiros que desejam mudar-se aos Estados Unidos através de um investimento em franquia, nossos clientes geralmente começam perguntando sobre as marcas bem estabelecidas, especialmente no ramo alimentício como McDonalds, Burger King, Subway, etc. Também há perguntas sobre aquelas que não são franquias, como Starbucks (nota: Starbucks não é uma franquia nos EUA). A principal razão por trás do interesse deles em franquias estabelecidas deriva da crença de que estas tem menor risco de investimento. Muitas pessoas naturalmente supõem que por quanto mais tempo existe a franquia, menor a chance de que o negócio falhe, no entanto isto não é necessariamente verdade. Gostaríamos dar alguns exemplos específicos de franquias bem conhecidas e estabelecidas e que eventualmente falharam em um mercado em mudança. Enquanto Visa Franchise recomenda algumas franquias específicas bem estabelecidas dependendo do perfil do cliente, franquias emergentes tendem a ser a melhor opção para nossos clientes por uma série de razões..

Elegível como um negócio de visto E-2 ou negócio de visto EB-5

Saber se uma franquia está aberta a aceitar estrangeiros em busca de investir no negócio e se tornar franqueado é o fator mais importante para as pessoas que buscam mudar-se aos Estados Unidos por um visto de investidor E-2 ou EB-5. Visa Franchise analisou centenas de franquias ao longo dos anos, e nós descobrimos que 30% das franquias não aceitam estrangeiros / não portadores de “green card” que estejam mudando aos EUA através de um investimento empresarial. Muitas das franquias que não aceitam estrangeiros / não portadores de “green card” são algumas das muitas franquias estabelecidas e bem conhecidas como Dunkin Donuts, Subway e Jimmy John’s. Os que estão buscando investir em uma franquia que lhes qualifique para um visto de negócio E-2 ou visto de negócio EB-5 tendem a gastar muito tempo e dinheiro em busca de franquias que não possuem opções de investimento disponíveis para eles como estrangeiros. Um dos serviços mais valiosos que Visa Franchise presta, e que economizam tempo, é apresentar aos seus clientes as oportunidades de franquias que estejam abertas a estrangeiros em busca de obter um visto de investidor e converter-se em um franqueado por meio do investimento em um negócio. Na Visa Franchise descobrimos muitas franquias emergentes pouco conhecidas, mas com ótimo conceito, que estão mais do que felizes em trabalhar com estrangeiros que buscam investir em seu conceito e tornar-se franqueados.

Mercado econômico em constante mudança

Uma grande razão pela qual são criadas as franquias e marcas emergentes deve-se à demanda do mercado. Na Visa Franchise frequentemente conversamos com nossos clientes sobre as características da economia dos Estados Unidos, a qual é uma das mais dinâmicas, inovadoras, aceleradas e competitivas do mundo. Dependendo da indústria, os gostos do consumidor mudam, e novos modelos de negócios são estabelecidos. As empresas e indivíduos que percebem estas mudanças ou adaptam seu modelo de negócios para o novo mercado ou criam novos negócios que se adequam à necessidade de mercado. Eu observei isto de primeira-mão em minha experiência trabalhando em uma das maiores franquias do mundo, Burger King (agora parte de Restaurant Brands International), o difícil que é adaptar um grande sistema de franquias em um mercado em mudança. Tudo isso impacta os níveis de risco do investimento em uma franquia. Uma boa pergunta a se fazer é a seguinte: Uma franquia que se estabeleceu 50 anos atrás, com mais de 1000 unidades, é necessariamente menos arriscada que uma franquia que opera em um ramo que se estabeleceu faz 2 anos e possui 10 unidades? Como apresentado em um artigo da Entrepreneur Magazine, Por que estas 3 franquias que já foram prósperas fracassaram nos tempos difíceis?, muitas marcas bem estabelecidas fracassaram ou tem agora muitas lojas fechando. Alguns exemplos incluem:

  • Sbarro, pizzaria, foi inaugurada há mais de 60 anos, porém, em Março de 2014, solicitou proteção pelo Capítulo 11 da lei de falência. Esta foi a segunda declaração de falência da Sbarro em menos de 3 anos. Foram anunciados planos de fechar 192 de suas quase 800 unidades.
  • RadioShack, a loja estadunidense de eletrônicos possuía em 2014, 4000 unidades próprias e franquias, e agora tem menos de 1800. Perdeu relevância com as mudanças tecnológicas e enquanto empresas como Amazon.com continuam a se tornar mais populares.
  • Quizno’s, a loja de sanduíches dos EUA, tinha aproximadamente 5000 lojas nos Estados Unidos. Hoje, o número desceu para menos de 1000! Isto pode ser parcialmente atribuído à estrutura de margem de lucro da cadeia de suprimentos da Quizno’s. Muitas franquias de restaurantes negociam com fornecedores no lugar de suas franquias, e compram produtos como carne e pães diretamente de terceiros. Quizno’s, no entanto, compra os produtos de seus fornecedores, e revende os alimentos para os franqueados ganhando lucros! Visa Franchise encara esta prática como uma GRANDE BANDEIRA VERMELHA quando pesquisa potenciais franquias.
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Diretor comercial, Patrick Findaro na frente de uma Radio Shack recentemente fechado em Miami Beach, FL (01/11/2017)

Algumas pessoas acreditam que a franquia estabelecida há longo tempo possui menor risco, ainda que seja possível refutar este argumento facilmente dizendo que no mercado atual uma nova franquia seja mais adequada para o êxito. Enquanto pode ser difícil para quem não está familiarizado com a indústria ou o mercado específico a fim de verificar quais franquias emergentes são menos arriscadas que as franquias estabelecidas, na Visa Franchise ésta é a chave e a parte integral do serviço que nós ofertamos aos nossos clientes. Nosso objetivo no final do dia é encontrar a melhor franquia que seja mais adequada para o perfil específico de nossos clientes.

Maior suporte do franqueador emergente

O forte apoio que um franqueador oferece a seus franqueados é um fator importante para mitigar o risco de fracasso empresarial para os novos franqueados. Isto é especialmente importante para os estrangeiros que muitas vezes não estão familiarizados com o panorama do mercado estadunidense e estão mudando-se aos Estados Unidos investindo em um negócio de franquias que qualifique seu visto E-2 ou EB-5. Este suporte inclui, mas não está limitado a: capacitação, seleção de localização, desenvolvimento, contratações, relação com fornecedores, marketing e suporte operacional. Como é possível ver, o franqueador está disponível para ajudar em praticamente todas as facetas da empresa. Enquanto que as franquias estabelecidas podem ter muitos recursos, também devem atender às necessidades de muitos franqueados que poderiam estar localizados em todos os EUA. Ao longo de meus anos de experiência com Burger King, vi os resultados mensuráveis e significativos que um franqueador pode conseguir ao centrar suas operações de um franqueado com mais de 100 restaurantes no lugar de um franqueado com um só restaurante. Quando uma franquia emergente tem menos franqueados para atender, sua equipe executiva sênior pode dedicar mais tempo, energia e atenção individual a cada franqueado e assim ajudar a aumentar as possibilidades de um negócio bem-sucedido.

Disponibilidade de território

A localização e território em que um negócio de franquia pode ser localizado é outro fator importante que deve ser considerado quando analisar qual franquia é a melhor para quem está buscando se tornar um franqueado. Nas franquias, os franqueadores normalmente garantem territórios e áreas exclusivos para os franqueados. Eles fazem isso para garantir que os franqueados não compitam uns com os outros. Uma vantagem que as franquias emergentes têm em relação às franquias bem estabelecidas (como Subway) é que as franquias emergentes têm muito mais territórios disponíveis para que os franqueados possam abrir seus negócios e se desenvolver. Muitas franquias estabelecidas com centenas de franqueados possuem territórios muito pequenos em lugares populares, como a Flórida, Califórnia e Texas. Isto limita em grande parte as opções de localização que um novo franqueado tem, caso decida optar por um franqueador estabelecido, portanto, esta é umas das vantagens mais significativas que as franquias emergentes têm sobre as franquias estabelecidas.

Requisitos de desenvolvimento de múltiplas unidades

Em geral, quanto mais unidades uma franquia tem, mais provável que eles prefiram trabalhar com menos franqueados que tenham muitas unidades ao invés de muitos franqueados que tenham poucas unidades cada um. Desde minha experiência no Burger King e do que tenho observado no mercado de franquias, muitos franqueadores buscam ativamente franqueados que desenvolvam cidades completas, estados ou até países. Franqueadores preferem isto porque lhes economiza tempo e recursos por terem de focar-se em poucos franqueados. Por esta razão, muitas franquias bem conhecidas e estabelecidas, especialmente na indústria alimentar, estipulam que o seus franqueados desenvolvem um número mínimo de unidades que devem ser abertas dentro dos primeiros anos em que se tornaram franqueados no sistema. Isto faz com que unir-se a essas franquias estabelecidas se torne proibitivamente caro para muitos indivíduos que estão apenas buscando adquirir e operar uma unidade antes de decidir se irão desenvolver unidades adicionais. Franquias emergentes, por outro lado, normalmente nunca possuem requisitos de desenvolvimento de múltiplas unidades, a não ser que o franqueado busque desenvolver uma área ou uma cidade completa. Este é um grande benefício para que os franqueados possam desenvolver, operar e e expandir em seu próprio ritmo caso optarem por um nível de investimento muito menor.

Maior independência e liberdade

Quando alguém faz um investimento em uma franquia e se torna um franqueado, ele essencialmente compra o direito de usar essa marca conhecida e seu modelo de negócio para obter um benefício. Este é um fator positivo para o investidor, ou franqueado neste caso, já que permite a ele possuir e operar um modelo de negócio e marca que já tenha sido provado pelo mercado. Quando vende-se uma franquia para um franqueado, franqueadores tem uma série de requisitos relacionados à operação da franquia, a aparência da loja, quais produtos e serviços podem ser oferecidos, bem como aspectos adicionais de localização da franquia. Ainda que isto beneficie a franquia em geral, protegendo a marca e estabelecendo uma experiência padrão para o cliente, isto pode inibir a franqueados que tenham uma mentalidade mais empresarial e poderiam oferecer produtos ou serviços adicionais. Novamente, as franquias emergentes, mais do que franquias estabelecidas, tendem a ser mais abertas e permitir a seus franqueados experimentar um pouco quanto à oferta de outros produtos e serviços que acreditem melhorar seus negócios. Isto é especialmente importante para aqueles que escolheram a franquia e que tem uma mentalidade mais empresarial, mas não se sentem confortáveis de assumir o grande risco de iniciar sua própria empresa independente em um mercado desconhecido.

 Requisitos menos restritivos para novos franqueados

Cada franquia possui seus próprios requisitos que os novos franqueados devem conhecer antes que sejam aceitos a unir-se à franquia e operar uma unidade própria. As franquias estabelecidas, especialmente as franquias que operam na indústria alimentícia ou hoteleira, possuem requisitos estritos nos tipos de franqueados que eles aceitam unir-se à franquia. O requisito mais comum que estas franquias impõem é relacionado ao número de anos de experiência que um potencial franqueado tem de trabalho neste mesmo ramo. Para dar um exemplo, muitas franquias bem conhecidas e estabelecidas que operam no ramo alimentício ou hoteleiro requerem que os franqueados possuam ao menos 5 anos de experiência trabalhando neste ramo. Isto limita muito o número de potenciais opções para um investidor que busca potenciais franquias que gostaria de investir. Franquias emergentes, por outro lado, tendem a ser bem menos restritivas em termos de requisitos relacionados à experiência no ramo. Para pessoas novatas em franquear em um ramo em que não tenham experiência prévia, há mais opções quando estão dispostas a investir em uma franquia emergente.

Portfolio de Visa Franchise

Tanto franquias emergentes quanto as franquias estabelecidas apresentam muitas boas opções de oportunidades de investimento. Visa Franchise busca ativamente pela melhor oportunidade de franquia para seus clientes, particularmente para aqueles que estejam interessados em investir em um negócio de visto E-2 e negócio de visto EB-5. Além disso, o portfólio de Visa Franchise cobre uma ampla gama de indústrias e setores a fim de prover seus clientes com opções na indústria que eles escolherem. Alguns exemplos de indústrias incluem serviços de alimentação, gerenciamento de propriedades, saúde e cuidado, e serviços de limpeza, entre muitos outros. Independente de se uma franquia é emergente ou estabelecida, Visa Franchise sempre observa as melhores oportunidades de investimento para seus clientes.

Quem é Visa Franchise?

Visa Franchise assessora os investidores em identificar e analisar as melhores oportunidades de investimento, adaptadas aos seus objetivos específicos. O foco da empresa recai sobre franquias que se qualificam nos vistos E-2 (1) e EB-5 (2). Visa Franchise é confiável conselheiro de clientes de todas as partes do mundo quando os auxilia a encontrar oportunidades de negócio que melhor se encaixa com seus investimento e objetivos de imigração. Visa Franchise leva em consideração sua capacidade, experiência e tamanho de investimento para garantir que eles escolham a melhor opção possível para sua situação única e individual. Visa Franchise tem sua matriz em Miami, Flórida com uma sucursal em Orlando, Flórida.

Para qualquer dúvida, por favor, contate-nos em info@visafranchise.com ou +1-305-454-7744

Nota: Visa Franchise não realiza nenhuma representação de performance financeira além daquelas fornecidas pelos franqueadores no Item 19 de sua respectiva divulgação ou suplemento válido

(1) Visto E-2 de Tratado de Investidor permite que um cidadão de um “país do tratado” – um país com que os EUA mantêm um tratado de comércio e navegação – resida nos EUA quando investir um valor substancial de capital em um negócio dos EUA (geralmente > US$ 150.000,00)

(2) O visto EB-5 requer ao menos um investimento de US$ 500.000,00 em uma empresa nos EUA que crie ao menos dez (10) vagas de emprego para cidadãos estadunidenses ou portadores de “green card” nos primeiros dois (2) anos. Investidores podem também iniciar seu próprio negócio como investidores ativos ou investir em Centros Regionais designados como investidores passivos

A empresa

Na Visa Franchise, simplificamos o processo para os empresários residirem legalmente nos EUA. Fazemos isso analisando as melhores empresas para nossos clientes e suas famílias com base em seu próprio perfil exclusivo

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