Como analisar potenciais investimentos em franquias

Por: Jack Findaro, Diretor Financeiro da Visa Franchise

Prefácio

Rotineiramente, os clientes vêm até a Visa Franchise procurando os melhores investimentos em negócios potenciais que os qualificarão para um visto de investidor nos Estados Unidos. Com os conhecimentos e experiência na nossa indústria de franquias, estamos bem posicionados para ajudar e assessorar nossos clientes em investimentos elegíveis para o visto E-2, bem como em investimentos elegíveis para o visto EB-5. A Visa Franchise foca principalmente na consultoria para clientes que pretendem obter o visto E-2, mas também, para clientes que procuram obter o visto L-1 e o visto EB-5 através de investimento. Os serviços da Visa Franchise concentram-se na adequação do perfil do nosso cliente às melhores oportunidades de investimento em franquias que correspondam ao seu perfil. Portanto, é vital ter uma compreensão profunda de ambos os lados que precisam ser contabilizados, a fim de encontrar a solução de investimento de franquia ideal. Embora eu tenha escrito no passado sobre quais são algumas das características que franquias de sucesso possuem, eu pretendo entrar em muito mais detalhes sobre os aspectos que um potencial investidor de franquia deve considerar.

Características do Investidor Individual

Os empresários estão tendendo a investir em um negócio de franquia, com maior frequência,  em vez de iniciar seu próprio negócio independente devido a todos os benefícios que possuem ao aderir a uma franquia. Alguns dos benefícios que uma franquia oferece aos franqueados é a oportunidade de se juntar a uma marca existente com um modelo de negócio estabelecido e comprovado. Além disso, as franquias oferecem apoio contínuo aos franqueados, incluindo: seleção de sites, desenvolvimento, abertura, contratação, treinamento, marketing, relacionamento com fornecedores, suporte operacional, entre outros. Este apoio das franquias é muito importante para os estrangeiros que se deslocam para os Estados Unidos pensando em abrir um negócio em um mercado competitivo que eles não conhecem, bem como para os próprios americanos que desejam abrir seu negócio. Por estas razões e muito mais, é que a grande maioria dos clientes da Visa Franchise optam por fazer um investimento em franquias, em vez de iniciar seu próprio negócio independente nos Estados Unidos.

Decidindo seu Nível de Investimento

O nível de investimento é o fator mais importante ao decidir que oportunidades de investimento em franquias estão disponíveis para o investidor. Portanto, o investidor precisa descobrir qual seria um investimento confortável para ele. Na Visa Franchise, aconselhamos fortemente a todos os nossos clientes a terem um investimento mínimo de US $ 150.000 em mente quando decidirem sobre possíveis negócios para o visto E-2, embora em alguns casos, seja possível investir em negócios de franquia por um valor menor dependendo do negócio (por exemplo: franquias baseadas em serviços) e se o investidor tiver fortes conhecimentos de inglês. Com isso dito, um maior nível de investimento total aumenta significativamente o número de oportunidades de investimento em franquias que estão disponíveis para o investidor. Com nossa experiência, vimos que um nível de investimento de US $ 300.000 abre muito mais oportunidades do que um nível de investimento de US $ 150.000. Se o cliente está procurando algo na indústria de restaurante, tipicamente o investimento aumenta a $ 400.000 ou mais, embora existam algumas oportunidades únicas disponíveis por menos do que este montante. Para aqueles indivíduos inseguros referente a quanto eles devem estar dispostos a investir, um número dos fatores mais importantes que ditam o nível de investimento serão abordados mais adiante neste artigo.

Antes de passar para o próximo assunto, é relevante falar rapidamente do montante do investimento para o visto de investidor EB-5. A legislação atual do EB-5 determina que o investimento mínimo seja de US $ 500.000 ou mais, embora o nível de investimento do EB-5 provávelmente aumente significativamente depois que o congresso dos Estados Unidos votar a reforma iminente em 2017. Acreditamos que uma vez que isso aconteça, o visto de investidor E-2, com seus critérios menos rigorosos e com menor valor de investimento, se tornará uma opção mais viável para muitos estrangeiros que buscam obter um visto de investidor e se mudar com sua família para os Estados Unidos. Teremos que esperar e ver o que vai acontecer com os esforços do governo para votar na reforma do programa de visto EB-5 nos próximos meses.

Nível de Envolvimento

Determinar o nível de envolvimento no negócio ditará quanto investimento é necessário. Nem todas as empresas são criadas iguais, algumas empresas exigem mais “mão na massa” de gestão e outras permitem uma gestão menos “mã na massa”, onde o proprietário pode ser semi-ausente e contratar um gerente para supervisionar as operações do dia-a-dia. No início do processo, o investidor precisará determinar qual o nível de envolvimento que ele quer ter no negócio já que isto ditará quais empresas são opções potenciais para ele. Se o investidor decidir que ele quer ser muito ativo nas operações do dia-a-dia do negócio, então, normalmente, isso permite que o valor do investimento seja menor, uma vez que provavelmente não vai exigir a contratação de um gerente ao iniciar o negócio. No entanto, se o investidor decidir que ele prefere ter um papel menos ativo nas operações do dia-a-dia do negócio, então é bem provável que ele precise contratar um gerente para supervisionar as operações diárias. Na Visa Franchise, trabalhamos com muitas franquias e oportunidades de negócios que se encaixam em qualquer categoria, de modo a dar aos nossos clientes a flexibilidade para escolher qual tipo de negócio funciona melhor para cada um deles e suas famílias.

Mapeando seus Objetivos Comerciais

É importante para o investidor descobrir seus objetivos nos negócios antes de decidir qual investimento empresarial em franquia é a melhor oportunidade para ele. Abaixo estão algumas perguntas a serem consideradas que ajudarão no processo de decisão:

• Qual é o nível de retorno do investimento que a oportunidade de investimento oferece?
• Qual é o intervalo, do período de retorno, para o investimento?
• Será que a renda precisa apoiar plenamente o investidor e sua família ou será de renda uma complementar?
• O investidor quer um investimento em negócios que ele pode criar uma economia em escala, ou seja, quanto mais unidades mais barato são os custos operacionais, ou um investimento empresarial que, após alguns anos, as receitas ficam estáveis?
• Depois de estar ativamente envolvido no negócio no primeiro e/ou segundo ano, o investidor seria capaz de assumir um papel menos ativo no negócio e contratar um gerente para supervisionar as operações diárias? Com o papel menos ativo no investimento de franquia inicial, o investidor deseja estabelecer unidades adicionais da franquia?

Estas perguntas acima são algumas das perguntas importantes que o investidor em negócios de franquias precisa se perguntar, a fim de ajudar a determinar quais oportunidades de franquias melhor se adequar ao seu perfil. Dependendo das respostas a estas perguntas, o nível de investimento irá variar. A Visa Franchise recomenda que, como qualquer negócio, quanto mais o investidor está envolvido nos primeiros anos do negócio, maior a probabilidade de sucesso e retorno mais rápido do investimento devido ao fato de que ele provavelmente assumiria o papel de um gerente em vez de contratar alguém para supervisionar as operações do dia-a-dia. No entanto, as metas e prioridades individuais de cada pessoa são diferentes, e é por isso que a Visa Franchise oferece seus serviços para ajudar os clientes a descobrir os fatores importantes que determinam as oportunidades de franquia disponíveis para eles.

Selecionando suas Indústrias de Interesse

O próximo fator importante para o investidor considerar durante todo o processo de procura da melhor oportunidade em investimento de franquia é a indústria ou as indústrias em que o investidor tem mais interesse. Enquanto cerca de metade das franquias operam na indústria de alimentos ou restaurantes, existem muitas oportunidades de franquia em uma ampla variedade de indústrias. Para fornecer alguns exemplos dessas indústrias, existem oportunidades de franquias em: saúde e bem-estar, spa, gestão de propriedade, limpeza comercial, educação e cuidados de idosos, para citar apenas algumas. Nós, da Visa Franchise, aconselhamos fortemente nossos clientes e qualquer pessoa que queira investir em uma franquia para estar aberto as várias indústrias. Vimos que, na maioria das vezes, o cliente não entende plenamente as oportunidades promissoras em setores com os quais ele não está familiarizado ou o cliente imagina que certas indústrias sejam de um jeito e na verdade as empresas operam de um jeito bem diferente do imaginado. Ao fechar arbitrariamente opções em certas indústrias, um potencial investidor em negócios de franquia pode estar removendo algumas oportunidades de investimento que seriam grandes opções para ele e sua família.

Disponibilidade do Território

Decidir a área geográfica ou cidade em que o negócio estará operando é tão importante quanto selecionar o investimento em negócios de franquia. Dependendo do negócio, algumas áreas geográficas ou cidades podem ser mais adequadas para esse negócio do que outras. Além disso, se uma franquia é muito bem estabelecida, então ela pode não ter território disponível onde o investidor gostaria de abrir e operar seu negócio. A razão para isso é que os franqueadores normalmente fornecem à seus franqueados um território exclusivo quando decidem abrir uma franquia, a fim de ajudar a proteger esse franqueado da concorrência de outros franqueados. Portanto, a Visa Franchise recomenda que nossos clientes sejam flexíveis em relação a quais cidades eles estão interessados em fazer um investimento em franquia, pois isso lhes permite decidir entre as melhores oportunidades de investimento em franquia para eles, independentemente de onde eles acabam decidindo abrir o negócio. Uma vez que a área geográfica e a cidade são decididas e o acordo de franquia é assinado, o franqueador fornece apoio completo em ajudá-los a encontrar a melhor localização dentro do território ou cidade que atenderá as necessidades do negócio. Ao longo do processo, a Visa Franchise e o franqueador oferecem apoio para ajudar o investidor a encontrar a melhor área para ele estabelecer o negócio.

Características do Investimento em Empresas de Franquia

Depois que o investidor passa pelos pontos acima mencionados para descobrir seu próprio perfil individual e objetivos, ele está pronto para começar a olhar potenciais investimentos em negócios de franquia. O exercício de analisar suas próprias características precisa vir primeiro no processo, pois seria muito difícil escolher uma franquia sem primeiro saber muitas dessas informações. Nós, da Visa Franchise, analisamos mais de 600 franquias, mas estamos trabalhando com cerca de 50 franquias em nossa carteira, pois a maioria dos conceitos de franquia não são investimentos sólidos. Além disso, dos investimentos em franquia (que nos sentimos confortáveis para apresentar aos clientes potenciais) em nossa carteira, nem todas as franquias são um bom negócio para todos os investidores, pois cada investidor é único. No entanto, descobrimos que existem algumas características universais que procuramos ativamente nos investimentos de negócios em franquia que recomendamos aos clientes. Essas características serão abordadas em detalhes em breve.

Forte Plano Comercial

Sem dúvida, o fator mais importante a considerar em qualquer potencial investimento empresarial em franquia é se o negócio é forte e faz sentido. No final do dia, o investidor deve investir em um negócio de franquia que lhe permitirá ganhar a vida para sustenta-lo e sustentar sua família, bem como obter um retorno razoável sobre o seu investimento. A empresa precisa oferecer um produto ou serviço que está em demanda no mercado escolhido. O investidor deve acreditar no modelo de negócio antes de decidir sobre o investimento. Cada negócio de franquia é diferente e exige vários fatores a serem considerados antes de fazer o investimento. Na Visa Franchise somos muito seletivos sobre os negócios que iremos apresentar aos nossos clientes, nós mesmos precisamos acreditar no negócio. Uma vez que o plano comercial prova ser bom e replicável, então há vários outros fatores a considerar antes de decidir se a oportunidade de franquia é a certa ou não.

Receitas Recorrentes

Identificamos as receitas recorrentes como sendo um fator comum em muitas das oportunidades de negócios em franquias mais promissoras depois de pesquisar e analisar mais de 600 conceitos de franquia. Receita recorrente é a renda que a empresa é capaz de receber em uma base contínua de clientes individuais. Alguns exemplos de algumas empresas com receitas recorrentes incluem: Um estúdio de massagem que cobra mensalmente os clientes por massagens, um barbeiro onde os clientes retornam a cada 2-6 semanas, um conceito de gelato que vende mensalmente à restaurantes e um estúdio de depilação que tem clientes retornando a cada 3 -6 semanas. Há muitos mais exemplos, mas estes são todos os casos do mundo real de empresas que são capazes de tirar proveito das receitas recorrentes. Normalmente, esses tipos de empresas podem aumentar suas receitas adicionando mais clientes ao longo do tempo. Enquanto as empresas oferecem um serviço positivo e valorizado aos olhos do cliente, eles são capazes de manter o cliente por um longo período de tempo.

Negócios de Alta Margem

Além de receitas recorrentes, muitos dos conceitos de negócios em franquia mais promissores que a Visa Franchise analisou têm margens elevadas. Margens elevadas são quando uma empresa oferece um serviço ou produto por um preço que é significativamente maior do que os custos para executar o serviço ou fazer o produto. Por exemplo, considere uma loja de sorvete que tem custos de US $ 0,15 para produzir o produto, mas o vende por US $ 5,00. Se a empresa não tem receitas recorrentes, então altas margens são normalmente necessárias para compensar a falta de regularidade. No entanto, idealmente, o negócio tem margens elevadas e receitas recorrentes.

Equipe de Gerenciamento Forte

Um fator crucial a considerar ao investir em uma franquia é a equipe de gestão da franquia pois o sucesso de qualquer franquia está fortemente relacionado com o sucesso da equipe de gestão da franquia. O franqueador, ajuda franqueados com uma variedade de aspectos, incluindo mas não limitado há: auxilio na seleção e desenvolvimento de sites, treinamento, auxilio com contratação de funcionários, liderando campanhas de marketing, mantendo relacionamentos com fornecedores e oferecendo suporte operacional contínuo. Além disso, todos os franqueados, de um sistema de franquia, se beneficiam quando a marca cresce e melhora. Os investidores devem procurar franquias com equipes de gestão forte que ajudam franqueados a crescer seus negócios e trabalham para trazer novos franqueados aumentando assim, a presença da marca. Por estas razões, a Visa Franchise trabalha ativamente com franquias e busca continuamente novas franquias que possuem equipes de gestão confiáveis, entusiasmadas com sua marca, que oferecem forte apoio aos franqueados e que mantêm uma mentalidade de crescimento forte. No final, o franqueador pode ser considerado um parceiro do franqueado.

Crescimento da marca e da indústria em geral

Uma franquia em que sua receita média por unidade está crescendo e a contagem global da unidade também, é tipicamente indicativo de um conceito de franquia saudável. O raciocínio por trás disso é que seria difícil para uma franquia crescer em vendas e contagem de unidade sem um forte plano comercial com receitas recorrentes e/ou margens elevadas, bem como uma equipe de gestão de franquia trabalhando para crescer a marca. Além disso, ajuda o negócio se a indústria global está crescendo também. Por esta razão, a Visa Franchise encontrou diversas marcas emergentes e conceitos que vem crescendo rapidamente mas não estão estabelecidos há muito tempo, devido ao fato de estarem operando em uma nova indústria. Alguns exemplos de novas indústrias que estão experimentando um rápido crescimento, que vêm à mente, são: fast food saudável ou hambúrgueres artesanais. A chave é encontrar a franquia certa que tem todos os ingredientes para o sucesso dentro de uma indústria em rápido crescimento.

Disponibilidade do Território na Área Desejada

A área onde a unidade de franquia está localizada é outra parte integrante do processo ao decidir sobre a franquia certa para o investimento empresarial. A maioria dos investidores prefere ter seus negócios próximo de onde eles vivem. No entanto, é possível que o conceito de franquia desejado não tenha qualquer território disponível na área que o investidor quer, porque já existe outro franqueado nessa área. É por isso que ser flexível ajuda na escolha da área para abrir e operar o negócio. Este, é outro benefício das franquias emergentes, com apenas algumas unidades, pois eles normalmente têm muito mais território privilegiado disponível para o desenvolvimento de novos franqueados do que os conceitos mais antigos, mais estabelecidos com dezenas ou mesmo centenas de unidades. Esta é outra razão pela qual a Visa Franchise tem muitas franquias emergentes em seu portfólio, como opções para seus clientes, para que eles sejam capazes de investir em uma franquia nas áreas e cidades onde eles querem viver.

Aceitação de Estrangeiros com Vistos de Investidor

Se o potencial investidor em franquia for estrangeiro sem um Green Card ou status legal permanente nos Estados Unidos, então o investidor precisa verificar se a franquia em que está interessado está aberta a trabalhar com estrangeiros. Embora este ponto não seja relevante para os americanos ou detentores de Green Card, é extremamente importante para os estrangeiros que procuram fazer um investimento para obter o visto E-2, L-1 ou o visto EB-5 através de investimento em negócios. Depois de pesquisar centenas de conceitos de franquias, a Visa Franchise descobriu que cerca de 30% das franquias não aceitam estrangeiros ou não portadores de Green Card como franqueados. Além disso, muitas das franquias que não aceitam estrangeiros estão entre as mais estabelecidas e bem conhecidas marcas, incluindo marcas como Subway, Dunkin Donuts e Jimmy Johns. E esqueça Starbucks, nem sequer é uma franquia nos Estados Unidos! De nossa experiência, os conceitos emergentes de franquias tendem a ser mais abertos à trabalhar com os estrangeiros que procuram um investimento em franquia que eles podem desenvolver e crescer. Por este motivo, a Visa Franchise encontrou muitas opções de franquia promissoras em nosso portfólio que atendem às necessidades de nossos clientes estrangeiros, bem como identificou muitas das marcas que sabemos que não funcionam com estrangeiros, a fim de salvar o tempo e dinheiro de nossos clientes.

Selecionando a melhor franquia para investir

Neste ponto, deve ser evidente que é preciso compreender todas as características do seu próprio perfil de investimento, bem como as características mais relevantes do negócio de franquia a fim de decidir quais os investimentos em franquias são opções potenciais. A flexibilidade e a capacidade de investir um maior valor de investimento levam a mais opções potenciais disponíveis. Como investidor, é importante lembrar os principais objetivos do investimento, bem como todas as características mais importantes que eles gostariam de ver em um investimento em negócios de franquia. No final do dia, a escolha de investimento deve ser algo que o investidor possa se ver desenvolvendo e crescendo por algum tempo.

Enquanto o processo pode ser estressante para alguns, a Visa Franchise está aqui para ajudar e emprestar o seu conhecimento e experiência para facilitar o processo, no máximo possível. Nossos serviços são especificamente adaptados para aqueles indivíduos que procuram fazer um investimento em negócios de franquia, a fim de obter o visto de investidor E-2, L-1, ou EB-5. Uma parte integrante do processo é entender o perfil, exclusivo, de nossos clientes antes de iniciar a pesquisa de franquia, análise e due diligence. Em seguida, apresentamos aos nossos clientes uma análise sobre as melhores oportunidades de investimentos em franquias que se encaixam no seu perfil. Quando nossos clientes selecionam a franquia ou franquias que estão mais interessados, nós ajudamos na introdução aos franqueados e franqueadores. Ao longo de todo o processo, a Visa Franchise acompanha seus clientes até que decidam sobre seu investimento.

Quem é a Visa Franchise?

A Visa Franchise orienta os investidores na identificação e análise das melhores oportunidades de investimento adaptadas aos seus objetivos específicos. O foco da empresa está em franquias que se qualificam para os vistos E-2 (1) e EB-5 (2). A Visa Franchise é o conselheiro de confiança de clientes de todo o mundo quando se trata em ajuda-los a encontrar a oportunidade de negócio que melhor atende às suas metas de investimento e imigração. A Visa Franchise leva em consideração a sua habilidade, experiência e tamanho de investimento para garantir que a melhor opção possível seja escolhida de acordo com o perfil de cada cliente. A Visa Franchise está baseada em Miami, Florida com escritórios em Orlando, Florida e São Paulo, Brasil.

Se você estiver interessado em possuir uma franquia, por favor, entre em contato através do e-mail: info@visafranchise.com ou dos telefones +1 305 454 7744 (EUA) e +55 11 2500 5986.

Nota: A Visa Franchise não faz quaisquer representações de desempenho financeiro além das fornecidas pelos franqueadores.

(1) O Visto de Investidor E-2 permite que o cidadão de um país que tenha tratado, de comércio e navegação, com os Estados Unidos resida nos Estados Unidos ao investir uma quantia substancial de capital em uma empresa norte-americana (geralmente> US $ 150.000).

(2) O visto de Investidor EB-5 requer pelo menos o investimento de US $500,000 em uma empresa dos Estados Unidos que cria pelo menos dez (10) empregos para cidadãos americanos ou detentores de green card nos primeiros dois (2) anos.Os investidores podem iniciar seus próprios negócios como investidores ativos ou investir em Centros Regionais designados como investidores passivos.